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如何建設精英銷售團隊

第一部分、銷售人員的選擇
關于選人：
選人重要還是育人重要？
常見的用人誤區
銷售團隊組織架構：
銷售團隊的組織結構有多重要？-- 案例：如何增設副經理？
銷售團隊常見的幾種結構分析
如何配置銷售團隊人員？
我們需要什么樣的人？
什么樣的人適合做銷售？-- 內向還是外向？哪種性格更好？
哪些是銷售人員必備素質？-- 什么是銷售人員必備三大件？
銷售人員的招聘技巧：
常見招聘觀念誤區
你了解招聘流程嗎？流程的兩大作用是什么？
我們面試時經常說了哪些廢話？
面試時應該如何發問？如何設計面試問題？
面試時主要觀察什么？
招人難，怎么辦？-- 案例：從一張照片想到的
銷售人員的試用期：
新人在試用期出不了業績，怎么辦？
試用期考察業績是錯誤的？

第二部分、銷售人員的培育
關于培訓的幾個疑慮：
銷售經理的主要職責：教師還是教練？
下屬不得力，都是銷售經理的錯？要么訓練他，要么解決他！
培訓成本太高？
為什么培訓效果不理想？
輔導下屬的4個注意點 – 案例：下屬有困難，幫還是不幫？
銷售人員的培訓需求分析：
銷售人員需要哪些培訓？
銷售人員在不同階段培訓需求是不同的
培訓需求計劃制定 – 學員練習
輔導銷售人員的五種常用方法：
師徒制可行嗎？-- 案例分析：我國導師制現狀
讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
銷售手冊是什么？此手冊非彼手冊
銷售手冊制作模版

第三部分、銷售人員日常工作與業績管理
工作重點放在哪類業務員？
銷售經理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現象？
銷售人員的三大分類
銷售人員分類管理原則
銷售業績如何抓？
為什么抓業績，總是不見效果？ 
抓業績，要從三點入手 -- 什么是業績公式？
銷售人員日常工作管理：
銷售人員出去干嘛了？要不要管？如何管？
銷售人員日常工作管理三招
還靠報表管理？你OUT了！
如何不用增加投入就可以將業績提升？
如何留住優秀銷售人員？
為什么優秀銷售人員要走？
如何留住優秀人才？
手上沒權又沒錢(qian)，銷(xiao)售經理能做(zuo)些什(shen)么？

第四部分、銷售經理的商務表達與培訓技巧
基本準備工作：
如何克服上臺的緊張？
學員練習
設備的準備
上臺表達技巧 
上臺如何避免讓人感覺是個菜鳥？
在臺上應該看誰？小心你的視線被黑洞吸走！
如何避免忘詞？
如何把握時間？
學員練習
商務表達工具的應用：PPT  
誰更重要？PPT還是你？
避免喧賓奪主：PPT顏色與背景
PPT的設計細節
學員練習

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