銷售教練與管理—突破2/8法則，讓80%銷售業績提升的策略
2025-05-14 09:15:48
講師：崔建(jian)中 瀏覽次數：3023
課程描述INTRODUCTION
銷售教練與管理課程
培訓講師：崔建(jian)中
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售教練與管理課程
課程大綱
第一(yi)篇：課程導入(ru)
案例分析(xi)：如果(guo)是你該怎么辦？
銷售管理經常遇到的困(kun)難分析(xi)
從銷(xiao)售(shou)人員到(dao)銷(xiao)售(shou)管理人員轉型(xing)經常遇到(dao)的困難(nan)
銷售績效的來源分析
銷售(shou)流程的成熟度分析
五種(zhong)常(chang)見(jian)的銷售經理
銷售經理的工作職能(neng)分(fen)析
第二篇：銷售(shou)教練
第(di)一(yi)章：第(di)一(yi)要務(wu)，由經理到教練
為什么80%的(de)銷售(shou)只能(neng)完成20%的(de)業(ye)績
指令式管理對訓練式開發
開發式(shi)訓練介(jie)紹
銷售(shou)教練：業績騰飛的原動(dong)力(li)
開發式訓練的輔導原(yuan)則
開發(fa)式訓練的輔導內(nei)容
第(di)二章：開發式訓練模型
開發(fa)式(shi)訓練的基本原則
步驟一：融洽關系
步驟二：確立訓練目標
步驟三(san)：交換意見
步驟四(si)：分(fen)析障礙(ai)
步驟五：尋(xun)找解決辦(ban)法(fa)
步驟六：付諸行(xing)動
訓(xun)練(lian)技(ji)巧(qiao)(qiao)：提問技(ji)巧(qiao)(qiao)、控制技(ji)巧(qiao)(qiao)、異議(yi)技(ji)巧(qiao)(qiao)
案例分析(xi)
課堂練習(xi)
第三章：反饋(kui)
反饋才能改善
為(wei)什么不愿(yuan)意(yi)反饋
評價式反饋與開發式反饋
開發(fa)式反饋的原(yuan)則
開發式(shi)反饋的技巧
案(an)例(li)分析(xi)
第四(si)章：多場景下(xia)的開發(fa)式訓練
自我訓練
銷售會議
同(tong)事訓練
銷(xiao)售現場訓練(lian)
遠程訓練
第五章：制(zhi)定并訓練計劃
準備(bei)和跟進
訓練的(de)時間分配
形成(cheng)長(chang)期的機制
為每(mei)個銷售制定計劃
推動計劃執行
計劃模板
第三篇：控(kong)制銷售執行
客戶怎么買(mai)
銷售流程(cheng)關鍵(jian)模塊分析(xi)：綠表
銷(xiao)售策(ce)略關鍵要素分析(xi)：藍表
銷(xiao)售漏(lou)斗的建立與(yu)應用：漏(lou)斗過程分析
如何與銷售分析和(he)討論訂單
案例分析
第四篇：銷售(shou)業績管理
如何(he)制(zhi)定銷售目標
考核體(ti)系的制定
用績效(xiao)看板分析銷(xiao)售
業(ye)績考評的(de)五(wu)個方(fang)面
預測銷售目標實現率(lv)
業績(ji)評(ping)估
業績(ji)面談模型
不同水平的銷售(shou)人員的面談模式
工具(ju)模板
課(ke)堂訓練
第(di)五篇：銷售(shou)支持
需(xu)要制作哪些銷售支持(chi)工具
銷售組織分析
銷售管理工具設計
案例分(fen)析
銷售教練與管理課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/799.html
已(yi)開課時(shi)間Have start time
- 崔建中
[僅限會員]
銷售團隊公開培訓班
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明(ming)
- 外銷團隊建設與管理暨外銷人 林先生
- 企業創新營銷與銷售團隊管理 鮑老師
- 管控銷售業務的18個工具 韓老師
- 銷售經理、銷售主管巔峰訓練 司創宇(yu)
- 銷售教練與管理—突破2/8 崔(cui)建中
- 快速打造精英銷售團隊 何(he)煒東(dong)
- 銷售團隊建設與管理 張澤
- 銷售經理、銷售主管巔峰訓練 張嫣(yan)
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 創新營銷與銷售團隊管理 鮑英凱
- 鐵軍式營銷 陳震
銷售團隊內訓
- 《從業務尖兵到團隊領頭狼： 司銘宇
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 有效的銷售團隊管理 韓天成
- 智贏未來：DeepSeek 郁春江
- 銷售團隊的狼性執行力 汪奎
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡(cai)維芳
- 銷售業務團隊的目標管理 吳(wu)錚力
- 18.8-基于鐵三角的高效 劉成(cheng)熙
- 客戶開發6步戰法與營銷團隊 梁輝(hui)
- 銷售談判與團隊精神 韓天成
- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹勇(yong)
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳(jia)龍