国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

銷售主管培訓

課程前言
一個(ge)銷售(shou)(shou)精(jing)英，經常(chang)是(shi)自己非常(chang)能干(gan)，每次都超(chao)額完(wan)成(cheng)任務(wu)(wu)，可(ke)當把他提(ti)升(sheng)成(cheng)銷售(shou)(shou)經理、銷售(shou)(shou)主管(guan)時，總能看到的是(shi)他每天(tian)加班加點的干(gan)，忙的不(bu)可(ke)開交(jiao)，但(dan)整個(ge)銷售(shou)(shou)部門(men)的業績(ji)卻下滑，為(wei)什(shen)么呢(ni)？您的企業是(shi)否(fou)存在(zai)這(zhe)種問(wen)題(ti)呢(ni)？銷售(shou)(shou)高手提(ti)升(sheng)到銷售(shou)(shou)管(guan)理者，到底發生了哪些變(bian)化？如何正確定位銷售(shou)(shou)管(guan)理者的角色(se)，幫助這(zhe)些“球星”成(cheng)功轉變(bian)為(wei)優秀 “教(jiao)練(lian)”，讓他們不(bu)僅有超(chao)強的業務(wu)(wu)能力同(tong)時更(geng)具備過(guo)硬的管(guan)理能力？

課程目標

1. 作為銷售主管，以前沒學習過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？
2. 什么樣的人才適合？應該如何挑選銷售人員？
3. 試用期短，難以看到新人的業績，試用期內如何評估考察？
4. 如何培養業務員？有哪些方法？
5. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導業務員嗎？
6. 作為銷售主管，我應該有自己的銷售任務嗎？
7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績？
8. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網吧玩游戲？不好管理，怎么辦？
9. 有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業務員提升業績？
10. 如何與下屬相處？該嚴厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？
11. 業(ye)績競賽(sai)對銷(xiao)售(shou)人(ren)員似乎沒(mei)什么效果，怎么辦？如何去激勵銷(xiao)售(shou)人(ren)員？

課程大綱：
第一篇：銷售主管的工作與角色定(ding)位

◆ 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
◆ 銷售管理者管什么――管人理事
◆ 銷售管理者的八大職責
◆ 案例研討：這樣的干部如何管？
◆ 增加目標任務量
◆ 找事：給他找毛病
◆挖坑：把他調到其他區域
◆創造緊迫感
◆銷售主管角色轉換 
◆銷售管(guan)理5要素(su)

第二篇：銷售業績才是硬道理
◆分享：把干毛巾拎出水來
◆討論：銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
◆如何瓜分銷售王國？銷售組織規劃與設計
◆如何構建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關系
如何構建個人職務規范：任職資格?崗位職責?任職考評
◆案例：我的“頭”怎么這么多？
◆分享： 業績改進計劃PIP
◆利用關鍵指標設置控制提升業績；
◆以專業化營銷指引銷售方向（STP）
 ◆善于整合及包裝武(wu)器，提高團(tuan)隊(dui)作戰能力（提煉(lian)出(chu)高效的銷售(shou)套路及技巧）

第三篇：銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人，做對事”
一、銷售人員的挑選 
1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ 
   不同產品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員 
2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
3. 面試銷售人員要注意的問題 
4. 應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？ 
二、銷售人員的輔導 
1. 銷售主管的主要職責之一，教練 
2. 教導下屬的三步驟 
3. 指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題 
-- 心理學實驗案例 
三、銷售人員常見問題與解決 
1. 害怕拜訪新客戶 
2. 不知如何完成銷量 
3. 不知如何跟進客戶 
四、如何留住優秀銷售人員？ 
1. 為什么優秀銷售人員要走？ 
2. 如何留住優秀(xiu)人才？ 

五、銷售過程、客戶管理 
1. 如何破解銷售人員管理難題？ 
銷量沒辦法提升，怎么辦？ 
   優秀銷售員太少，怎么辦？ 
   銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？ 
銷售人員出去，到底干什么了，如何監控？ 
2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結果 
3. 看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理 
4. 銷售報告的利與弊 
銷售日報還要嗎？如(ru)何解(jie)決

第四篇：業務員的激勵技巧
1、創造理想環境— 兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標：公平、公開、公正
◆案例：銷售狀元機制
2、理想環境之二：獎勵是最主要的手段——預先明確化
◆案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案
◆故事：誰出魚翅錢
3、理想環境之三：讓人們自我督促——競爭表面化
◆案例：團隊刺頭方案
4、理想環境之四：使每個人都有好心態——工作快樂化
5、理想環境之五：創造協作的環境 (為什么會產生“多做多錯，少做少錯，不做不錯？”的思想)
◆案例：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
6、理想環境六：讓人們自我督促—批評技巧
◆案例：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
7、理想環境七：沒有規矩，不成方圓 銷售團隊的高壓線
◆重新審視你的團隊：謊報軍情者，擾亂軍心者，私下分贓， 惡意拜訪等
◆理想環境之八 家里最好
◆案例：銷售團隊辦公室――我們的看板文化
8、理想環境之九 使每個人都有好心態——工作快樂化
9、理想環境之十――業務員的反向激勵-懲罰
◆單靠激勵還不行--人類行為驅動理論
◆如何(he)批評下(xia)屬(shu)--批評下(xia)屬(shu)的標準動作(zuo)

第五篇：刺激銷售業績增長---銷售績效考核
1、考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
2、銷售計劃制定的注意點-- SMART原則
3、如何監控銷售目標的完成 --把銷量化整為零 
4、有效的績效考評系統的流程和標準
5、如何有效的控制過程與結果 
銷售人員薪酬制度的建立
如何確定關鍵業績指標（KPI）
純粹傭金制度
薪水加傭金制度
薪水加傭金加獎金制度
特別獎勵制度
制(zhi)度(du)確立(li)5大原則：一視(shi)(shi)同仁，無歧視(shi)(shi)、激勵性(xing)(xing)(xing)、靈活(huo)性(xing)(xing)(xing)、穩定性(xing)(xing)(xing)、控制(zhi)性(xing)(xing)(xing)

第六部分、銷售主管的自我提升
1. 工欲善其事，必先利其器
2. 我們為什么會被提升？我們的能力是否能勝任現在的工作？
3. 如何提升自己的管理技能？
提高管理技能的3個途徑
管理者的學習，我們是否真的意識到學習的重要性？
管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？
3. 銷售主管要當心的陷阱 
案例(li)分析：身經百戰的(de)她為什(shen)么(me)失(shi)敗?

如何如好銷(xiao)售主管講師(shi)介(jie)紹(shao)：

張 嫣 老師
    曾任(ren)戴(dai)爾(er)（中國(guo)）銷(xiao)售經理、大型(xing)港資企(qi)業(ye)(ye)市場總(zong)(zong)監；國(guo)際(ji)(ji)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培訓(xun)師(shi)(shi)協(xie)會認證銷(xiao)售課(ke)程講師(shi)(shi)、兼任(ren)工(gong)商(shang)管理碩士、清華大學(xue)、中山(shan)大學(xue)EMBA講師(shi)(shi)。專職(zhi)(zhi)從事(shi)營(ying)銷(xiao)工(gong)作近(jin)十年，從一線銷(xiao)售人(ren)員到營(ying)銷(xiao)管理工(gong)作，成功積累和(he)總(zong)(zong)結了豐富(fu)的市場營(ying)銷(xiao)精粹經驗(yan)，并先后在(zai)各(ge)家企(qi)業(ye)(ye)取得了優秀業(ye)(ye)績(ji)。其(qi)培訓(xun)課(ke)程針對企(qi)業(ye)(ye)實(shi)際(ji)(ji)問題而設(she)計(ji)，善于培養學(xue)員的實(shi)務解決能力；其(qi)培訓(xun)注重學(xue)員現場吸收，便(bian)于學(xue)員在(zai)實(shi)際(ji)(ji)工(gong)作中有效運用(yong)，贏得企(qi)業(ye)(ye)與學(xue)員的好(hao)評。

主講：《杰出的銷售經理綜合訓練》《電話銷售技巧》《客戶服務滿意度、客戶服務技巧提升》《銷售服務禮儀》《大客戶銷售技巧》等培訓過百場。
服(fu)務過的(de)企業(ye)：金蝶(die)軟件、ABB、BP液化石油、上(shang)(shang)海(hai)(hai)可口(kou)可樂、上(shang)(shang)海(hai)(hai)電(dian)(dian)信、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動(dong)、康(kang)佳集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、友邦保(bao)險(xian)、北(bei)京建(jian)行、貴州(zhou)建(jian)行、四川電(dian)(dian)信、平(ping)安保(bao)險(xian)、現代計(ji)算機、上(shang)(shang)海(hai)(hai)華實傳媒(mei)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)儀器集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)進出口(kou)有(you)限(xian)公司(si)、廣(guang)州(zhou)仁愛醫院、春生堂化妝品、天平(ping)汽(qi)車(che)保(bao)險(xian)股份有(you)限(xian)公司(si)、富菱(ling)化工(gong)、華美達機械制造、億鑫汽(qi)車(che)銷(xiao)售、美國(guo)(guo)億柏(bo)國(guo)(guo)際公司(si)、山東九陽小家電(dian)(dian)、聯發軟件科技、艾利、聯想電(dian)(dian)腦、上(shang)(shang)海(hai)(hai)電(dian)(dian)氣網(wang)絡科技、皇加(jia)力(li)（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)）商業(ye)有(you)限(xian)公司(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)永升廣(guang)告傳媒(mei)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)良會貿易、IBM長(chang)城(cheng)(cheng)、中(zhong)(zhong)(zhong)聯醫藥(yao)(yao)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、TCL集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)鐵快運集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)通遠洋物流(liu)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、三(san)九醫藥(yao)(yao)、海(hai)(hai)王藥(yao)(yao)業(ye)、肯(ken)德基、羅(luo)蘭(lan)化妝品、托(tuo)博正(zheng)畸器械、科寶(bao)儀器儀表、法(fa)泰(tai)電(dian)(dian)器、新城(cheng)(cheng)建(jian)設集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)理光(guang)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)西部集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、信息產業(ye)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、飛(fei)利浦照(zhao)明(ming)、大(da)唐電(dian)(dian)訊海(hai)(hai)南椰樹集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)震旦(dan)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、紅(hong)蜻蜓集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、南京紅(hong)太陽集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、杭蕭鋼(gang)構(gou)、豪爵摩托(tuo)、小天鵝、LG蝶(die)妝、新疆德隆(long)屯(tun)河股份、新疆八(ba)鋼(gang)、康(kang)恩貝(bei)保(bao)健(jian)食品、澳(ao)醫保(bao)靈、浙江李寧、桓仁藥(yao)(yao)業(ye)……

銷售主管培訓