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市場營銷公開課

【課程收益】
市場營銷在企業中處于前端位置，是企業實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業就至關重要。
本(ben)課(ke)程針對關鍵(jian)點(dian)，通過分析與(yu)演練，幫助參(can)加者了(le)解市場營(ying)銷內在的(de)(de)邏輯關系(xi)和外在的(de)(de)運(yun)(yun)作(zuo)方法(fa)，理解4P與(yu)4R、4C以(yi)及(ji)4I這些概念的(de)(de)實質。通過學(xue)習，參(can)加者可以(yi)提升市場運(yun)(yun)作(zuo)的(de)(de)能力，并(bing)迅速(su)成為營(ying)銷專家(jia)。

【課程對象】
新進入市場(chang)部門的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)， 從(cong)事市場(chang)營銷工作并想梳理一下(xia)營銷知識(shi)的(de)(de)的(de)(de)人(ren)(ren)士，各部門對市場(chang)營銷感(gan)興趣的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)，以及其他欲從(cong)事營銷管理者。

【課程大綱】
1、市場營銷的環境和挑戰
－ 營銷創新的困惑與問題
－ 市場營銷在公司中的重要作用
－ 市場營銷的過程
－ 從4P到4C和4R
2、這個市場有機會嗎：市場分析方法
－ 宏觀環境分析PEST模型
－ 中觀環境分析：行業分析的邁克爾.波特五力分析模型
－ 微觀環境分析：SWOT分析
－ 產品生命周期的調研策略
－ 設計科學的調查問卷
3、實戰營銷之營銷戰略
－ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－ 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
4、目標市場選擇與產品組合
－ 目標市場：Targeting的幾種策略
－ 產品的構成：洋蔥模型
－ 產品組合管理：波士頓矩陣
－ 影響需求的因素分析
5、如何進行有效定價
－ 價格的影響因素
－ 定價的目標
－ 定價的幾種導向
－ 定價的各種方法
6、品牌塑造與促銷工具的運用
－ 什么是品牌
－ 品牌的塑造模型
－ 促銷組合的策略
－ 整合營銷(IMC)
7、渠道管理策略
－ 渠道的類型
－ 渠道選擇的策略
－ 渠道評估實務
－ 渠道管理工具表
8、網絡時代的新趨勢
－ 長尾理論的啟示
－ 網絡營銷的4I
－ OTO時代的到來
9、總結與回(hui)顧(gu)：創(chuang)新無止(zhi)境

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(she)和管理(li)(li)(li)實踐經驗沉淀，3年管理(li)(li)(li)咨詢和培(pei)訓過程(cheng)中的不斷(duan)梳理(li)(li)(li)和總結，張老(lao)師在團隊建設(she)和管理(li)(li)(li)領域已(yi)經形成了一整(zheng)套獨特、有(you)效、簡單的方(fang)法，這(zhe)些方(fang)法已(yi)經幫助(zhu)到超(chao)過100家來(lai)自(zi)不同(tong)背(bei)景組織(zhi)（外資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、國有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、合資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)、事業(ye)(ye)單位(wei)等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在近20年(nian)的工(gong)作經(jing)(jing)歷中(zhong)(zhong)，王(wang)先(xian)(xian)(xian)生曾在中(zhong)(zhong)國(guo)輕(qing)工(gong)業(ye)品進出口總公(gong)司(si)工(gong)作，先(xian)(xian)(xian)后(hou)擔(dan)任(ren)物流主管(guan)(guan)(guan)、銷售經(jing)(jing)理(li)和(he)(he)上(shang)(shang)海分公(gong)司(si)副總經(jing)(jing)理(li)。在擔(dan)任(ren)上(shang)(shang)海分公(gong)司(si)副總經(jing)(jing)理(li)期間，實(shi)(shi)際(ji)負(fu)責(ze)分公(gong)司(si)的全(quan)面(mian)(mian)運營，不(bu)僅對(dui)產品的銷售和(he)(he)市場(chang)有更全(quan)面(mian)(mian)的體(ti)會(hui)，更積累了(le)進出口公(gong)司(si)的運營管(guan)(guan)(guan)理(li)經(jing)(jing)驗，從戰略和(he)(he)管(guan)(guan)(guan)理(li)的角度來(lai)加(jia)強銷售和(he)(he)市場(chang)工(gong)作；2005年(nian)起王(wang)先(xian)(xian)(xian)生加(jia)盟了(le)新加(jia)坡(po)金(jin)鷹國(guo)際(ji)集團(tuan)，負(fu)責(ze)集團(tuan)主要產品在中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)的大(da)客(ke)戶(hu)銷售和(he)(he)管(guan)(guan)(guan)理(li)，更加(jia)在管(guan)(guan)(guan)理(li)實(shi)(shi)踐中(zhong)(zhong)融會(hui)貫通了(le)其(qi)在銷售和(he)(he)客(ke)戶(hu)管(guan)(guan)(guan)理(li)方面(mian)(mian)的技能(neng)和(he)(he)經(jing)(jing)驗；2009年(nian)起王(wang)先(xian)(xian)(xian)生開始服務于歐洲*培訓(xun)公(gong)司(si)*（中(zhong)(zhong)國(guo)），進入管(guan)(guan)(guan)理(li)培訓(xun)行業(ye)； 

市場營銷公開課