国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

銷售演示技巧培訓

【課程收益】
   在以(yi)藍牙速度發展的(de)商業時代(dai)，本(ben)課程幫助銷(xiao)售(shou)員如(ru)何讓自己的(de)銷(xiao)售(shou)演示(shi)清(qing)晰明了、深刻有效，使自己公司的(de)產品與服務脫穎而(er)出，在第一時間贏得客戶(hu)的(de)青睞，從而(er)吸引住客戶(hu)，達(da)成交易。課程從銷(xiao)售(shou)演示(shi)的(de)過程、演示(shi)前的(de)準備工作、演示(shi)過程中的(de)注(zhu)意事項詳細介紹(shao)銷(xiao)售(shou)演示(shi)個方面的(de)技巧，并且進(jin)行現(xian)場模擬演練以(yi)增加培訓的(de)效果。

【課程對象】
客戶經理(li)、主管，銷(xiao)售工程師(shi)，項目銷(xiao)售人員，企業一線(xian)銷(xiao)售代表(biao)。

【課程大綱】
1、 銷售演示和銷售過程
－銷售的規則
－銷售的障礙
－為初次會面做準備 
－我說什么你都要問嗎 
－提問的規則
－一問二聽三核實 
2、 演示前的準備工作
－建立介紹與陳述內容的邏輯框架
－準備聽眾名單
－客戶最在意的是什么？客戶價值分析
－FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
－強化表達力度的運用技巧
－演示前必做的事
3、進入會議室：銷售演示中的表達技巧
－演示的組成部分
－營造和諧的氛圍
－有效陳述的四個關鍵
－銷售陳述中的語言溝通技巧
－注意肢體語言
－隨時準備對聽眾的反應做出反饋
－轉化客戶的需求，建立創造性的銷售模式
－強化溝通，與客戶達成需求共識
－把握了解和引導客戶的談話路徑
－給你的陳述一個“高潮”的結尾
－完成交易及其后續工作 
4、有效處理客戶異議
－褒貶是客戶：客戶反對是正常的
－處理客戶反對意見有訣竅
－有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5、模擬演練

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年(nian)團隊(dui)建設(she)和管理(li)實踐經(jing)驗沉淀，3年(nian)管理(li)咨(zi)詢和培訓過程中的(de)(de)不(bu)斷梳(shu)理(li)和總(zong)結(jie)，張老師在團隊(dui)建設(she)和管理(li)領(ling)域已(yi)(yi)經(jing)形(xing)成了一(yi)整套獨特(te)、有效、簡單的(de)(de)方法，這些(xie)方法已(yi)(yi)經(jing)幫助到超(chao)過100家(jia)來自不(bu)同背景組(zu)織（外(wai)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)、國有企(qi)(qi)(qi)業(ye)、合資企(qi)(qi)(qi)業(ye)、民營企(qi)(qi)(qi)業(ye)、事業(ye)單位等）的(de)(de)2000多人(ren)；

銷售演示技巧培訓