課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售目(mu)標管理(li)與執行(xing)公開課
【課程背景】:
企業的戰略目標如何逐層下沉分解?區域市場的銷量目標與占有率目標如何盡快達成?
如何制定目標?如何分解目標?如何有步驟的實施目標?如何確保目標順利達成?
如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵市場/客戶抓取--業績保障的方式方法達成目標?
如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施?如何解決銷售人員在行動實施中的問題?
如何促使銷售人員堅定銷售目標、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達成目標?
本課程根(gen)據以上(shang)問題,從實戰的角度,采用正向與逆向激勵(li)的方法(fa),調整心態,制定目標(biao),分(fen)解目標(biao),列出詳實銷(xiao)售計(ji)劃,做好(hao)目標(biao)支撐預判(pan),全力以赴(fu),大量行動(dong),達成目標(biao),幫助銷(xiao)售人員梳理思路方法(fa)。
【課程對象】:
銷售經(jing)理/銷售主管及專員
【課程大綱】
第一部分:堅定清晰的銷售目標
一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
1、為何我們的動力不能持久?
2、人類因為夢想而偉大,人生因為銷售使夢想更精彩
3、銷售沒有不可能,銷售上人人都可以夢想成真
4、銷售人生區別:有無夢想,及夢想的標準
5、成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
6、沒有不可能——只是暫時沒找到方法
二、如何設定銷售目標
1、為什么需要有清晰的銷售目標?
2、為什么銷售人員不敢于給自己定目標
3、設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則
4、保證設定目標預期達成的方法策略
表格:2021年銷售目標計劃總表與分解(制定的標準與參照:銷量目標、產品目標、渠道目標、客戶目標、市場目標、占有率目標等)
三、如何劃分銷售目標
1、目標分解、實施、及自我考核
2、目標管理流程
3、劃分銷售目標要注意的三大事項
工具:銷售經理要思(si)考的8個目標及推(tui)進(jin)
第二部分:銷售目標與計劃管理
一、目標與計劃管理的難點
1、目標難以量化 2、目標變來變去 3、討價還價
4、不能達成共識 5、計劃趕不上變化 6、員工的積極主動性不強
二、目標與計劃管理的特征
1、共同參與目標制定或計劃制定 2、分目標與總目標一致
3、目標可衡量 4、關注結果 5、及時地反饋與輔導 6、以事先設定的目標評估績效
三、計劃落實
1、什么是計劃 2、為何要制定計劃
3、如何制定好的計劃 4、制定可行性方案
方法:銷(xiao)售(shou)目標(biao)如何量化的6個維度30個方法
第三部分:目標計劃執行與跟進
一、計劃的執行
1、參考計劃制定的詳細說明 2、按操作說明執行
3、過程的監督、控制 4、計劃、結果的可視化管理
二、計劃的評價與跟進
1、是否按計劃執行,達成目標(評價執行效果)
2、效果跟進
方法(fa)(fa):確保完成目標,提高有效、高效執行的4個(ge)維度24個(ge)方法(fa)(fa)
第四部分:全力以赴的行動
一、凡事需要主動!
1、人生需要挑戰,我們要挑戰工作壓力
2、我們要學會自覺主動思考
3、我們要養成每天多做一點點的習慣
二、強烈成交欲望、堅定達成目標
1、為何月初定目標,信心百倍,月末很緊張?
2、想要成交,和一定要成交的區別
3、如何培養強烈欲望和堅定的決心?
4、成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
三、主控銷售生涯、主動出擊、
1、我是一切的根源,你要對自己的一切后果負100%的責任
2、停止抱怨,杜絕借口,解決問題,要讓業績變好之前,先要自己變好
3、如果環境無法改變,我們就改變自己
4、事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責
四、全力以赴、大量行動
1、銷售努力的前提是方向正確、方法正確
2、你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
3、任何人成功的法則:堅持到底,拒絕借口
4、成功銷售的(de)秘訣:只找方法,不找借口(kou)!
【講師介紹】
吳興波老師:
國內*營銷與銷售領域咨詢師和培訓師
18年營銷管理經驗,7年咨詢培訓經驗
現任4家企業營銷管理顧問
中國職業經理人認證特聘專家
中國中小企業講師團成員
國內各大總裁班特邀講師
從(cong)(cong)事(shi)營銷18年從(cong)(cong)一線銷售(shou)做到營銷總經(jing)理(li)(li)(li)(li),卓著的營銷業績和扎實的理(li)(li)(li)(li)論(lun)功(gong)底使吳老(lao)師(shi)在ToB大客戶(hu)銷售(shou)、渠道開發管理(li)(li)(li)(li)、營銷管理(li)(li)(li)(li)系統構(gou)建、銷售(shou)技能提升等(deng)領域(yu)擁有(you)豐富的實戰經(jing)驗。
銷(xiao)售目標管理(li)與執(zhi)行公開課
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/262275.html
已開課時間Have start time
- 吳興波
目標管理公開培訓班
- 目標與績效管理實務 蘇進
- 讓生意發展有條不紊——有效 韓秀超
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- 自我領導力-如何平衡生活與 秦林偉
- 以高效工作為目標的時間管理 趙志敏
- 銷售目標設定與有效達成 陳震
- 目標管理與計劃執行 王昌國
- 贏在目標總裁特訓營 黃國輝
- 績效目標計劃與執行
- 目標管理與績效考核體系的建 林恩
- 戰略性成本管理與控制 李成城
- 目標計劃必達的高效管控模式 黃老師
目標管理內訓
- 目標達成與協作溝通 曹勇
- 績效為綱—— 目標(指標與 劉建(jian)
- 銷售目標沖刺與達成 曹(cao)勇
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- 《目標管理別踩坑!跨越五大 余(yu)宏厚
- 《圍繞高價值目標提高運營效 駱峰(feng)
- 堅定目標,贏在執行——目標 劉建
- 《目標分解落地與旺日銷售策 鐘意
- 企業深度數字化轉型與OKR 唐文綱
- 復盤——在工作中學習和成長 李巖偉(wei)
- 《DeepSeek賦能管理 董洪斌