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大客戶銷售團隊培訓

【課程目標】
 大客戶銷售是企業最重要的工作之一，但大客戶銷售團隊的易流失、難培養、難管控一直是管理者的難題。本課程通過對大客戶銷售團隊的剖析解構，反向思維，引導學員提煉總結適合自身企業狀況的大客戶銷售團隊塑造與管控模式。

【課程大綱】
一、大客戶銷售團隊管理的三難
1.1難選人
1.2難育人
1.3難留人
1.4互動測試:您的團隊怎么樣？

二、大客戶銷售團隊的選人方式
2.1一邊是天堂，一邊是地獄
2.2把握大客戶銷售人員的動因
成就驅動
收益驅動
榮譽驅動
慣性驅動
互動練習：如何識別員工進入銷售工作的意愿
動因差異帶來的發展差異
2.3大客戶銷售人員的底層關鍵素質
大客戶銷售人員核心四素質
基于企業特殊性的變量考量
關鍵素質定義的誤區
互動練習：定義你的大客戶銷售團隊關鍵素質
2.4大客戶銷售團隊構建模式
團隊構建的三種模式
鐵打的營盤流水的兵
案例解析：為什么老鳥們都飛走了
互動練習:適合你的團隊構建的方法

三、大客戶銷售團隊的培養
3.1員工忠誠的影響要素
3.2構建大客戶銷售流程化管理是關鍵要務
3.3銷售流程的解構
大客戶銷售標桿流程解構參考
因“企”制宜的流程優化與調整
案例分享：三種不同類型企業的大客戶銷售流程設計
3.4銷售流程解構的常見誤區
3.5互動練習：解構你的大客戶銷售流程
3.6變偶然為必然的人才培養模式
大客戶銷售流程在人才培養中的應用
先僵化再優化
學習向行動的轉化
結果評估為主，過程評估為輔

四、大客戶銷售團隊的人才保有
4.1從忠誠度評估模式看人才保有
4.2人才保有的雙向發力
4.3真實有效的H型大客戶銷售人才發展通道
4.4大客戶銷售人才的挽留的溝通
4.5互動測試：你能留住你的人才嗎？

五、移動信息時代對大客戶銷售團隊管理的沖擊
5.1自由的思潮
5.2個體的機會
5.3銷售模式的轉變
5.4與時俱進的創新是跟上時代的*選擇

大客戶銷售團隊培訓