工業品大客戶銷售策略與管理公開課
2025-05-13 11:49:18
講師：丁興良 瀏覽次數：3059
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業品大客戶銷售公開課
前言：
20%的客戶創造80%的利潤，如何把控及經營好這20%的大客戶，利用3500個工業品大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓過全國60%大中型知名工業企業，獲得一致好評的經典課程體系!
授課對象：
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、*空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷中基層，營銷總監，銷售經理，大客戶經理，大客戶銷售等。
課程大綱
一、大客戶需要銷售顧問
二、三種大客戶的銷售策略
三、大客戶六步診斷分析流程找對人
四、大客戶關系開發的六脈神劍做對事
五、挖掘大客戶需求的四重境界說對話
六、確立競爭優勢是價格談判的關鍵
七、促進大項目成交的戰術應用
講師介紹：丁興良
工業品營銷研究院院長
工業品實戰營銷研究創始人
工業品營銷資深咨詢專家
工業品大客戶營銷資深專家
工業品營銷管控體系研發人
中歐國際工商管理學院EMBA
工業品大客戶銷售公開課
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/301324.html
已開課時間Have start time
2025-09-26
廣州
- 丁興良
[僅限會員]
大客戶銷售公開培訓班
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 大客戶提升開發實戰技能 鮑英凱
- 重點客戶管理的雙贏策略(K 周老師
- 大項目銷售管理全面運作實務 蔣中華
- 大客戶開發實戰技能提升 鮑英凱
- 智奪訂單高端大客戶銷售實戰 劉冰
- 私人銀行客戶關系深化與資產 鄭勝雄
- 大客戶銷售技巧與項目運作實 蔣建業
- 工業品營銷人才壓模培訓公開 丁興良
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 需求分析與管理*實踐 講師團
- 大客戶銷售策略–客戶決策循 王鑒
大客戶銷售內訓
- 大客戶突破與關系管理 曹勇
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉
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- Deepseek 生產力革 龐濤
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- 政企大客戶公關與營銷技巧 李俊
- 政企大客戶營銷攻防全景圖： 懷國良
- 大客戶營銷攻關與拜訪推動 曹勇
- 海外銷售項目運作 陳老師
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- 華為顧問式銷售及大客戶項目 郭松