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銷售轉化的培訓

課程主旨
為什么產品的技術明明很先進，但市場推廣卻很慢、銷售轉化率卻很低？為什么我們的賣點很多，客戶卻不感興趣，甚至都聽不懂？為什么公司人才濟濟，市場目標卻難以完成，甚至團隊有激情但難以形成合力？……這些都是高科技產品走向市場，經常遇到的、核心的瓶頸問題。
從10年以前國家戰略第一次提出“互聯網+”，到現在各行業正在加速進入“數智化”時代，數字化、智能化不斷滲透進市場消費和企業生產的各環節，企業經營的環境已經發生了本質的變化。巨變的環境帶來了全新的挑戰和機會，科創產品的市場擴張和銷售轉化，以及組織激勵，在數智化時代里更需要注意哪些問題？
金超老師數智化時代課程系列之《科技創新的銷售轉化與組織激勵驅動業績增長》，從企業外部銷售環節的再優化，和內部團隊組織的變革與激勵等角度，支持企業在數智化時代里，把科創成果高效地推向市場，并同時獲得團隊的成長多贏。
 課程重點內容：科創產品市場推廣中堵點的挖掘和解決方案的設計、數智化時代影響客戶購買的關鍵心理、如何量化評估和科學選擇科創產品的獨特賣點、如何科學設計支持業績提升的SLOGAN等外部市場推廣的核心問題；同時還探討了如何設計持續激發全員熱情的過程管理、如何設計支持內部創新的組織變革與激勵機制、如何搭建技術孵化與市場推廣的賦能平臺……等內部組織成長的前沿議題，為科創產品在數智化時代的市場推廣提供了內、外動力設計，為企業業績增長提供了有效路徑和實戰法則支持！

學員受益
關鍵詞：
數智化  科技創新  銷售轉化  傳播優化  組織激勵   孵化賦能  業績增長
通過深入探討，學員可以了解并深入掌握：
科創銷售轉化與業績增長之關鍵環節——銷售轉化率提升；
科創銷售轉化與業績增長之深度設計——賣點與傳播優化；
科創銷售轉化與業績增長之核心要素——過程管理激勵創新；
 科創銷售轉化與業績增長之趨勢探索——孵化賦能平臺搭建    

適用范圍
董事長、ＣＥＯ、總裁、總監等企業經營者
戰略、營銷、研發等方向崗位企業中高級人才

課程大綱
一、科創銷售轉化與業績增長之關鍵環節——如何提升銷售轉化率？
1、科創產品的關鍵銷售環節管理
1-1 環節分解：科創產品的銷售環節如何科學分解？
1-2 轉化優化：針對關鍵堵點的銷售方案與轉化率優化
2、 基于客戶銷售心理學的銷售鏈條設計
2-1 SB-FACE：數智化時代影響客戶購買的關鍵心理要素
2-2 業績提升：如何系統設計和優化各場景的銷售鏈條？

二、科創銷售轉化與業績增長之深度設計——賣點與傳播如何優化？
1、科創產品的賣點選擇與評估
1-1 賣點挖掘：如何基于生產屬性和市場特點挖掘產品賣點？
1-2 賣點評估：如何量化評估、科學選擇科創產品的獨特賣點？
2、數智化時代科創產品SLOGAN的科學設計
2-1 有力突破市場的SLOGAN設計三交集原則
2-2 創意設計：科創產品如何科學設計支持業績提升的SLOGAN？

三、科創銷售轉化與業績增長之核心要素——過程管理激勵如何創新？
1、數智化時代基于過程管理的企業創新激勵  
1-1 需求挖掘：如何全面認知團隊成員的個性化需求？
1-2 過程激勵：如何設計持續激發全員激情的積分制？
2、構建數智化環境下全員持續創新的有效機制
2-1 以市場為導向的全部門激勵理念與制度探索
2-2 持續創新：如何設計支持全員持續創新的激勵平臺？

四、科創銷售轉化與業績增長之趨勢探索——孵化賦能平臺如何搭建？
1、支持有效科創與市場轉化的孵化賦能平臺建設
1-1 內部激勵：如何設計支持內部創新的組織變革與激勵機制？
1-2 外部擴張：從內到外充滿動力的激勵系統與市場成長路徑設計
2、數智化時代創新孵化的商業模式與管理模式
2-1 商業模式：企業如何同時插上技術和商業的翅膀？
2-2 管理模式：如何系統優化科創產品業績增長的管理體系？
3、贏在市場：跑在時間前面的技術迭代與商業迭代

教學方式
 技術的市場轉化、銷售心理學與業績提升、過程管理與持續激勵等內容講授，實操案例教學、診斷工具練習、互動討論、情景模擬、方案成果輸出。

銷售轉化的培訓