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主導式銷售培訓

【課程目標】
. 找到銷售的興奮點，讓自己打到巔峰的銷售狀態
. 掌握客戶深層次購買心理，學會主導式引導促單
. 掌握不同性格客戶核心抗拒點，找準銷售切入點
. 高效掌握快速成交的6大銷售術

【課程大綱】
90%的顧客都不知道自己的要什么，我們要學會幫他樹立需求點，找到價值點，教他選擇。未來的客戶要的不是產品介紹師、而是服務顧問，那個值得他信任、又善于幫他做決定的人。想要*化成交客戶，必須秒懂客戶性格密碼，找準性格切入點，建立信任橋梁，才能*成交。
未來客戶要得更多是“體驗感”，從你說得第一句話開始，要充分讓對方有“感覺”。不要做被客戶瞧不起的銷售員，一味的討好客戶，不是長久之計，反而有弊無利。
一、巔峰狀態三步，從此不懼銷售
. 為什么說任何人都能干好銷售工作
. 巔峰狀態三步驟：角色、目標、激勵
. 解開銷售工作的幾大誤區
. 銷售是升級自我、經贏生涯最好的工作形態

二、主導式銷售秘訣：營銷戰場 主動為王
. 虛張聲勢地強調不買或拒絕，是客戶的正常心理
. 銷售的關鍵在于主導權：觀念、思維、語言、行為、促單等
. 從《孫子兵法》中感受主動、主導的力量
. 適時地讓顧客失落一下，探測客戶購買意向度

三、主導式銷售關鍵：快速成交的六大銷售術
. 讓客戶專心，聚焦客戶癢點和痛點
. 虛擬成交術的語言套路（話術很重要）
. 一次小測試，檢驗你的銷售功力（賣鉛筆提要求）
. 快速取回話語權的方法

四、3分鐘識別客戶性格密碼
. 四象性格密碼解析
. 力量型客戶的特征與銷售抗拒點
. 活潑型客戶的特征與銷售抗拒點
. 完美型客戶的特征與銷售抗拒點
. 和平型客戶的特征與銷售抗拒點
. 如何3分鐘看出對方性格

五、*成交 以人為本
. 這個世界上最難做的兩件事
. *成交：用心觀察  細心服務、真心溝通  智在互動
. 三步“贏”銷法：倒水的原理
. 第一步：建立信賴感
. 第二步：塑造價值感
. 第三步：創造和諧感
. *成交的四字法則：尊重性格 找到切入點
. 與力量型溝通要點：尊
. 與活潑型溝通要點：友
. 與完美型溝通要點：禮
. 與和平型溝通要點：親

【講師簡介】
潘業喜
. 藍火學院（人才軟實力培訓）院長/高級講師
. 美國職業發展協會認證GCDF全球職業規劃師
. BECM精英生涯管理軟實力課程研發者/主訓師
. 全國多家知名企業/銀行/高校/EMBA商學院特邀講師
. 國家體育總局運動員職業發展綜合素質培訓特聘講師
. 全國16省體育局運動員職業發展綜合素質培訓特邀講師
. 12年線下企業內訓經驗，10年學員培訓班管理經驗

主導式銷售培訓