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催眠式銷售課程

【課程介紹】：
國際金融危機已經過去6年多時間，全球經濟低迷，中國內需強勁，市場激烈競爭，企業經營風險加大，要提升績效，必須加強對人力資源尤其是銷售潛能的開發。國內外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過訓練開發的。
催眠(mian)式銷(xiao)(xiao)售(shou)秘笈目(mu)的(de)是通過與潛意識(shi)對(dui)(dui)話，催眠(mian)體(ti)驗(yan)，激(ji)發(fa)員工(gong)的(de)內在(zai)成就動機，喚醒銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)自(zi)我價(jia)值認(ren)同，發(fa)掘他們的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)生涯潛力，從而(er)提高工(gong)作熱情(qing)和行為績效(xiao)。通過培訓(xun)可(ke)讓(rang)員工(gong)利用心理學知識(shi)，探究(jiu)客戶購買心理，快速贏得客戶信任和好感，克服(fu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員常見障礙，有效(xiao)處理客戶抗拒，建立良好黏性的(de)客戶關系，從而(er)實現轉介紹關聯銷(xiao)(xiao)售(shou)和口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)。培訓(xun)效(xiao)果是營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)有全(quan)新的(de)認(ren)識(shi)，對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)方法有更(geng)深的(de)領悟，對(dui)(dui)服(fu)務客戶意識(shi)有巨大提升，快速達成企業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略目(mu)標(biao)。

【培訓收益】:
了解銷售心理學中5個關鍵點，探求客戶心理奧秘
提升職業情商，人際交往中控制他人情緒六步法
學習顧問式銷售的流程、技巧和策略
了解人際交往的心理學原則、黃金溝通十法
顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法
銷售心理實戰練習：通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客
銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法
潛能開發：現場體驗神奇催眠術“架人橋”，了解潛意識的神奇力量
內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？
催眠體驗：種心錨讓你的業績和財富倍增
如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒：反對循環五步法
了解如何開拓客戶群，判斷客戶購買決策的驅動力
怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關系
內心感悟：個人特質完善與銷售(shou)潛(qian)能提升

【授課方式】：
趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測驗。
課程內容追求實戰、實操、實用。體驗式培訓注重參與和互動、在感悟中學習獲得積極的心靈體驗，提升溝通能力和企業績效，形成獨特的培訓風格。
【培訓對象】：
銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理；專業銷售技巧課程的進階課程。
【授課時間】: 1-2天

【課程大綱】：
第一單元：銷售心理學
1、什么是催眠銷售？銷售心理學5個關鍵點。互動小游戲
2、銷售是賣的是什么？好處
（1）人類行為的動機：追求快樂，
（2）避免痛苦是第一選擇！
（3）銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移
3、顧客買的是什么？感覺
（1）客戶購買心理探秘：?嫌貨才是買貨人！
（2）顧客最關心的是自己！
（3）馬斯洛需求層次理論與銷售
（4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)
4、銷售過程中銷的是什么？自己
（1）情境控制原則：人、產品、環境營造良好的氣場
（2）讓自己看起來像個好產品
（3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產品。
角色扮演(yan)：陌(mo)生(sheng)人的感覺

第二單元：銷售技巧素質提升
1、成功營銷人員特質
從“謝絕推銷”看客戶自我意識
好的銷售人員是天生的嗎？
優秀營銷人格特質
案例分析：為什么Ta總是*？結論：營銷能力重在潛能開發
2、催眠式營銷秘笈
（1）影響銷售業績的六大因素
（2）傳統銷售和催眠式銷售線索
（3）如何快速引導詢問客戶需求
分組練習：把封閉式問題轉成開放式問題
（4）與客戶的話題
（5）快速建立信賴感12種方法
3、吸引眼球的產品介紹
配合對方的價值觀
一開始就給對方*的好處（引發興趣）
盡量讓顧客參與
擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦
常問客戶：你感覺如何？你認為怎么樣？依你之見會有什么樣的結果？
角(jiao)色扮演：如何(he)介紹(shao)產(chan)品

4、關于成交
（1）處理抗拒的“九陽真經”
（2）成交中積極暗示說辭
（3）常見成交方法：
假設成交法
不確定成交法
總結成交法
寵物成交法
富蘭克林成交法
訂單成交法
隱喻成交法
對比成交法
回馬*成交法（門把手成交法）
六加一締結法（問題成交法）
強迫成交法
（4）讓客戶感動的三種服務
實戰(zhan)演練：處(chu)理抗拒(ju)的方法與技巧

第三單元：催眠銷售實戰訓練
1、銷售心理實戰演練
從眼神窺視對方動機
從握手看客戶態度
從言談看內心
從“口頭禪”看內心
2、催眠-潛能開發訓練
現場展示：神奇催眠術-架人橋
營銷人員潛能的開發方法
頭腦風暴分享：如何提高銷售業績？
內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？
如(ru)何利用潛意(yi)識的特點成就銷售*。

第四單元：現場互動問答

催眠式銷售課程