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銷售執行力提升與強化培訓

課程目標：
1、引導銷售管理人員牢固樹立“執行第一”的全局意識。
2、提升銷售管理人員率先垂范、互相協作的自我執行觀念。
3、明晰銷售管理人員強化政策執行對于下級及客戶的積極影響。
4、掌握銷售執行力概念、作用及打造核心要點。
5、學會運用銷售執行力塑造的相關方法、工具及技巧。
6、通過執行力(li)的提升，全面打(da)造企(qi)業核心競爭力(li)。

課程大綱:
引子：天堂與地獄的故事
有何啟示？
第一部分：認識執行力
一、我們為什么要強化執行力
1、經濟危機條件下，執行力代表著競爭力
2、經濟愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執行力
3、執行力代表著運營效率，可以降低溝通成本
4、執行得力與執行不力之結局
案例：蔣介石為何要*斃韓復榘？
二、我們的執行力遇到了哪些障礙
1、自我反省——我們是否是執行力*的阻力
2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味？
3、我們是否需要自上而下進行執行力檢核？
案例：職場晉升(sheng)的三(san)字訣(jue)

三、我們需要什么樣的執行力
1、不折不扣，執行第一
案例：把信送給加西亞
2、注重協作，打破區域小圈子及個人成見
案例：血戰臺兒莊
3、沒有任何借口，令行禁止
西點軍校精神
4、先執行——及時傳遞與溝通信息：執行中理解，理解中執行
執行關鍵點
5、態度決定一切：執行力當中的陽光心態
凡事多往好處想
四、什么是銷售執行力
1、銷售執行力概念
2、銷售執行力與管理執行力
有何區別？

第二部分：打造和提升銷售執行力
一、提升銷售執行力關鍵——銷售人員的自我修煉
1、提升銷售執行力是企業與區域業績成長的基礎
2、把自己當作經營者——從做市場到經營市場
3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態
案例：兩人同時進入一家公司，為何境遇天壤之別？
二、如何提升銷售人員的銷售執行力？
1、對公司政策與營銷方案清晰
.目標清晰——做什么
.標準清晰——做到什么程度
.方法清晰——用什么方法
.時間清晰——什么時間完成
案例：看解放軍的執行力
2、執行第一，化繁瑣為簡單
.與公司目標一致
.切忌把簡單的事情復雜化
故事：借扳子

3、抓大放小，要事第一
.帕累托定律釋義：80/20法則
.集中力量完成公司要求的“要事”
 鏈接：時間四象限管理
4、組織第一，團隊第一，選對人
.團隊制勝時代已經來臨
.讓合適的人做合適的事
討論：執行力與執行能力
5、善于管理，學會督導和檢查
.下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事
.希望什么，就檢查什么
.銷售管理者工作的重點之一就是檢查
鏈接：檢查要帶哪些工具？
6、讓自己成為一名銷售教練
.銷售教練是什么？
.銷售教練的四大職能
.銷售教練技術：傳道、授業、解惑
鏈(lian)接：象駕校教(jiao)練一樣(yang)做(zuo)銷售(shou)教(jiao)練

三、銷售執行力打造的四大法則及二個工具
四大法則
1、制定區域目標
2、制定達標標準
3、確定銷售責任人
4、制定嚴格的考核標準
兩個工具
1、PDCA管理循環
2、甘特跟蹤表

銷售執行力提升與強化培訓