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實戰派應收賬款管理與談判專家
中國首批信用管理師講師
廣東金融學院《佳信隆校企協同培養教學班》特聘教師
【教育背景】
畢業于西北政法大學，曾師從世界談判大師“羅杰·道森”、臺灣談判講師“劉必榮”研習商務談判。
【工作背景】
趙開升老師敬業、【點擊詳細】
催款技巧: 1.應該直截了(le)當。催款不是(shi)什么(me)見不得(de)人的事，也沒有什么(me)妙(miao)語，最有效的方式就是(shi)有話直說(shuo)，千萬別說(shuo)對不起(qi)，或(huo)繞彎子。 2.在(zai)采取行動前，先(xian)弄(nong)清造(zao)成拖欠(qian)
一、認識應收(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan) 賒銷的目(mu)的和功能(neng) 應收(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)的兩大特點(dian) 逾期應收(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)的損(sun)失 賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)拖延對利潤(run)的影響 壞賬(zhang)(zhang)(zhang)對銷售的影響 案例：中城建設(she)集團倒閉(bi)分析(xi) 二、應收(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款(kuan)分析(xi)（重點(dian)） 逾
常常看(kan)到很(hen)多企(qi)業“其他應收款(kuan)”中都掛(gua)著對員工個人(ren)的(de)(de)借款(kuan)，其中一部(bu)分是為滿足(zu)員工日常工作所(suo)借的(de)(de)備(bei)用(yong)金，還(huan)有一部(bu)分屬于特殊(shu)事(shi)項(xiang)支付給員工的(de)(de)款(kuan)項(xiang)。筆者結合個人(ren)所(suo)
有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)人(ren)(ren)欠(qian)你錢(qian)不還(huan)的，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)人(ren)(ren)害(hai)怕要(yao)賬傷了感情，不要(yao)賬又耿耿于懷，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)客戶拖欠(qian)貨款，天(tian)天(tian)說給，卻(que)天(tian)天(tian)不還(huan)錢(qian)，三個(ge)方法。 第一(yi)，理由。這(zhe)是(shi)補(bu)償的啟動開關，需(xu)要(yao)假(jia)借一(yi)個(ge)不可抗的因素和理由，最(zui)直接(jie)的就是(shi)要(yao)不來這(zhe)個(ge)錢(qian)，財務會扣我這(zhe)個(ge)月的工資
為什么這么多(duo)年(nian)了，應收款還(huan)(huan)是(shi)一個沒有被(bei)解決(jue)(jue)的(de)大問題？ 從外部找原因，我們(men)可(ke)以找到很(hen)多(duo)，例如你可(ke)以說法制還(huan)(huan)是(shi)不完善，很(hen)多(duo)人還(huan)(huan)是(shi)不誠信，三(san)角債讓好人也變(bian)壞(huai)等等。但我們(men)都知道(dao)，抱怨這些(xie)我們(men)無(wu)法改變(bian)的(de)事情(qing)是(shi)沒有用的(de)，我們(men)還(huan)(huan)得從自己(ji)入手解決(jue)(jue)問題
應收款(kuan)追(zhui)不回該如(ru)何處(chu)理(li)，我們都知道，如(ru)果想保證公司(si)健(jian)康的(de)(de)現金流，就必須(xu)重視(shi)應收賬(zhang)款(kuan)的(de)(de)及(ji)時追(zhui)回。那么如(ru)果出現了多年遺留企業無法收回的(de)(de)應收賬(zhang)款(kuan)，該如(ru)何處(chu)理(li)呢？ 第一、千(qian)萬不要輕易的(de)(de)進行核銷處(chu)理(li)，必須(xu)要先(xian)確認對方是否還存在(zai)，只要沒有破產
全球的(de)(de)(de)經(jing)濟貿易(yi)盛(sheng)行著信用(yong)(yong)交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)形態，有90%的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)常(chang)常(chang)是(shi)通過信用(yong)(yong)這個媒(mei)介(jie)促成的(de)(de)(de)。銷(xiao)售產品并(bing)不是(shi)用(yong)(yong)現金交(jiao)換而獲(huo)得(de)，而是(shi)把(ba)產品先交(jiao)給對方，銷(xiao)售方得(de)到的(de)(de)(de)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)買方付款的(de)(de)(de)一種(zhong)承(cheng)諾，這種(zhong)承(cheng)諾叫做信用(yong)(yong)。信用(yong)(yong)是(shi)一種(zhong)建立(li)在充分信任基礎上的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，不用(yong)(yong)立(li)即付款
能(neng)幫(bang)要(yao)到工程款(kuan)嗎(ma)？能(neng)，但是這件事(shi)性價比不(bu)(bu)高，因為會(hui)讓團隊的(de)人去辦，不(bu)(bu)但要(yao)選(xuan)擇(ze)厲害的(de)人，同時還要(yao)培訓(xun)他們(men)方式(shi)方法。催(cui)款(kuan)是一門學問，太累(lei)太費事(shi)，賺的(de)還不(bu)(bu)多，所(suo)以衡量下來就不(bu)(bu)愿意做(zuo)了，簡單(dan)五步。 第一步，套交情。找(zhao)到對方單(dan)位(wei)和這個項(xiang)目利益(yi)不(bu)(bu)
陳朦
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