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今日讀書筆記(ji)（20221102）： （《強(qiang)勢品(pin)牌(pai)打(da)造》P190-200） 在工(gong)業品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)研習社(she)公眾(zhong)號里面杜忠老師《成(cheng)長型企業如何打(da)造強(qiang)勢品(pin)牌(pai)》一書中(zhong)：1.都在說以客戶為(wei)中(zhong)心，老板(ban)（高層）一年(nian)到頭都不到關(guan)鍵(jian)客戶那，高層與關(guan)鍵(jian)客戶之...
今日(ri)讀(du)書筆記（20221101）： （《強勢品牌(pai)打(da)造》P176-190） 在工業(ye)品牌(pai)營銷研習社公(gong)眾號里面杜(du)忠老師《成長型(xing)企業(ye)如何(he)打(da)造強勢品牌(pai)》一書中：經過了前面講的品牌(pai)打(da)造的六(liu)個步(bu)驟后，結果如何(he)呢？品牌(pai)“強勢&rdq...
【杜小忠問題266】疫情期間，管(guan)(guan)理(li)咨詢(xun)專(zhuan)家公益(yi)診斷(duan)和答疑是(shi)否有幫助(zhu)(zhu)？ 抗疫防疫必勝！這將是(shi)一場(chang)全民戰爭，天下興亡，匹夫(fu)有責——正(zheng)值(zhi)中(zhong)小企業承受重壓的時刻，管(guan)(guan)理(li)咨詢(xun)專(zhuan)家們也應該發揮所(suo)長，幫助(zhu)(zhu)中(zhong)小企業更好(hao)理(li)解當前(qian)經...
【杜小忠(zhong)問(wen)題263】做(zuo)企業管理咨詢和培訓(xun)的(de)專(zhuan)家老(lao)師應(ying)該去抖音(yin)做(zuo)推(tui)廣嗎？ 隨(sui)著抖音(yin)在新媒體(ti)領域異(yi)軍突起，幾億的(de)用戶量(liang)讓有意(yi)做(zuo)市場(chang)推(tui)廣的(de)人們無法視而不見，這其中自然也包(bao)括(kuo)做(zuo)企業管理咨詢的(de)專(zhuan)家老(lao)師—有老(lao)師問(wen)我：作為專(zhuan)家老(lao)師，該怎...
【杜(du)小忠問題264】微課和免費鋪天蓋(gai)地(di)，但(dan)我(wo)真(zhen)的沒心(xin)情！咋辦？ 復工在(zai)即，身在(zai)后方的企業和個人(ren)也希(xi)望能(neng)通(tong)過自己擅長的領(ling)域(yu)幫助抗(kang)擊疫情，以及(ji)幫助客戶和大(da)家盡快(kuai)恢復正常生活，所(suo)以，一(yi)時(shi)間，各(ge)種免費的在(zai)線工具、微課等服(fu)務都瞬間井噴，但(dan)有學(xue)員...
（《強勢品牌打造(zao)》筆記(ji)） 又到每年(nian)總結季市場(chang)部對(dui)年(nian)終總結要予以足夠的重視，不光是(shi)給公司看(kan)，展(zhan)(zhan)示(shi)工作業績，更重要的是(shi)，這是(shi)一次與公司及決策層重要的交流機(ji)會，平常你(ni)去(qu)老板那(nei)叭(ba)(ba)叭(ba)(ba)叭(ba)(ba)各種市場(chang)發展(zhan)(zhan)思(si)路和策略，他可能懶得聽，現在這個(ge)時候，通過年(nian)終...
【杜小忠問題262】疫(yi)情期間(jian)，咨詢培訓業務(wu)轉到(dao)線上開(kai)展，是否可行(xing)？ 昨天問題討論(lun)中，多位(wei)老師建議在疫(yi)情期間(jian)，把咨詢和培訓業務(wu)轉到(dao)線上開(kai)展，認(ren)為(wei)：讀書，網課，視頻課，直(zhi)播，線下課都(dou)是一種教學手段，只要能達到(dao)學習知(zhi)識的目的當然(ran)可以因地制宜...
【杜小忠(zhong)問(wen)題(ti)259】德(de)魯克說：營(ying)(ying)銷的真正目(mu)的就是(shi)使推銷成為多余！您怎么看？ 營(ying)(ying)銷是(shi)門(men)古(gu)老而年輕的學問(wen)——一(yi)方(fang)面(mian)，有人的地方(fang)就必然有營(ying)(ying)銷存在，另一(yi)方(fang)面(mian)，市(shi)場營(ying)(ying)銷學作為一(yi)門(men)獨立的經(jing)營(ying)(ying)管理學科誕(dan)生于20世紀初(chu)，也就1...
今日讀書(shu)(shu)筆記(ji)（20221109）： （《強勢品(pin)牌(pai)打造(zao)(zao)》P246-263） 在工(gong)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)營銷研習社公眾(zhong)號里面(mian)杜(du)忠(zhong)老師《成長型企(qi)業(ye)(ye)如(ru)何打造(zao)(zao)強勢品(pin)牌(pai)》一書(shu)(shu)中：（工(gong)業(ye)(ye)品(pin)營銷）市場部與其他(ta)部門一樣(yang)，都(dou)是從老板身(shen)上分(fen)離出來的職(zhi)能，有共識方向，...
今日(ri)讀書筆(bi)記（20221108）： （《強(qiang)勢品牌打造》P234-245） 在工(gong)業(ye)品牌營(ying)銷(xiao)研習(xi)社公眾號里面杜忠老師《成長型企(qi)業(ye)如何打造強(qiang)勢品牌》一書中：（工(gong)業(ye)品營(ying)銷(xiao)）銷(xiao)售支(zhi)持(chi)工(gong)作是工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)市場部凸顯自身價值最直接有效的方(fang)法，支(zhi)持(chi)和...
今日讀(du)書筆記（20221107）： （《強(qiang)勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)打造(zao)(zao)》P229-234） 在工業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)研習社公眾號里面杜(du)忠老師《成長型企(qi)(qi)業(ye)如何(he)打造(zao)(zao)強(qiang)勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)》一(yi)書中：企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績不好，習慣性(xing)地(di)賴銷(xiao)售(shou)。銷(xiao)售(shou)完全背這(zhe)個鍋是有點冤枉(wang)的(de)，（工業(ye)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)）好多...
【杜小忠問題(ti)256】有人(ren)說(shuo)：營(ying)銷是(shi)人(ren)的本能，是(shi)人(ren)都(dou)會，對嗎？ 常常有人(ren)說(shuo)：我性格內向，不適(shi)合做(zuo)營(ying)銷；(工業(ye)品營(ying)銷)甚至有人(ren)在(zai)(zai)干了一段(duan)時間(jian)銷售后，業(ye)績不佳，信心大受損害，打心里覺得自己不擅長做(zuo)營(ying)銷。其實營(ying)銷是(shi)人(ren)的本能，是(shi)人(ren)都(dou)在(zai)(zai)做(zuo)，區別在(zai)(zai)...
今日讀書筆記（20221103）： （《強勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)打(da)(da)造》P200-210） 在工業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷研習社公(gong)眾號里(li)面杜忠(zhong)老師《成長型企業如(ru)何打(da)(da)造強勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)》一書中：數字化轉型喊了好多(duo)年，2020年2020年是兩次躍(yue)遷(qian)。兩次下來(lai)，已經勢(shi)不可擋(dang)。...
今日(ri)讀書筆記（20221029）： （《強勢(shi)品(pin)牌打造(zao)》P172-175） 在工(gong)業(ye)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)研(yan)習(xi)社公眾號里面杜忠老師(shi)(shi)《成長型企業(ye)如何打造(zao)強勢(shi)品(pin)牌》一書中：品(pin)牌傳(chuan)播是(shi)市(shi)場部比較熟悉的(de)工(gong)作(zuo)，杜老師(shi)(shi)重點(dian)講(jiang)了原理級的(de)3C...
【杜小忠(zhong)問(wen)(wen)題】細分行(xing)業(ye)B2B企業(ye)有機會做大(da)數據平臺(tai)嗎？ 有人問(wen)(wen)：我們(men)公司是(shi)家在細分領域(yu)擁有領導(dao)地(di)位的(de)制造企業(ye)，有想法搭建行(xing)業(ye)內的(de)大(da)數據平臺(tai)，來更(geng)精準地(di)把握客戶需(xu)求和(he)深度服務(wu)客戶，但有一個擔心：國內BAT等巨頭大(da)數據應用(yong)能(neng)力(li)和(he)資(zi)本、資(zi)源...
【杜小忠問題】B2B工(gong)(gong)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)數(shu)字化(hua)營(ying)銷，該(gai)從哪(na)入手？ B2B工(gong)(gong)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)數(shu)字化(hua)營(ying)銷是大(da)(da)勢所趨，這一點，不管是做(zuo)(zuo)非標(biao)自(zi)動化(hua)、零部件(jian)配套等(deng)大(da)(da)客(ke)戶業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，還是做(zuo)(zuo)機(ji)電設備(bei)等(deng)銷售小客(ke)戶業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，乃至做(zuo)(zuo)建筑施工(gong)(gong)等(deng)項目(mu)型業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都已經有了很...
【杜小(xiao)忠(zhong)問題258】難道(dao)我們也成(cheng)為低(di)欲(yu)(yu)望一族了(le)？ 臨近過年，按照慣例，總要買些年貨，但面對琳(lin)瑯滿目的(de)(de)商品，你忽(hu)然變得“低(di)欲(yu)(yu)望”了(le)——不知該(gai)(gai)買點啥？好像(xiang)也沒什么特別想要的(de)(de)，該(gai)(gai)買的(de)(de)平(ping)時(shi)也都(dou)買...
今日讀書筆記（20221024）： （《強勢(shi)(shi)品(pin)牌(pai)打(da)(da)造(zao)(zao)》P129-131） 在工(gong)業品(pin)牌(pai)營銷(xiao)研習社公眾號里面(mian)(mian)杜忠老師(shi)《成長型企(qi)業如何打(da)(da)造(zao)(zao)強勢(shi)(shi)品(pin)牌(pai)》一(yi)書中提(ti)到工(gong)業（B2B）企(qi)業需不(bu)需要上抖音、視頻(pin)號？ 得(de)先看看目標客戶是不(bu)是在上面(mian)(mian)，然(ran)后再決...
【杜小(xiao)忠(zhong)(zhong)問題(ti)544】優秀(xiu)的(de)(de)企業(ye)大(da)體相似(si)，缺乏(fa)競爭(zheng)力的(de)(de)企業(ye)各有各的(de)(de)短板，是嗎？ 在工業(ye)品牌(pai)(pai)營銷研習(xi)社公眾號上杜忠(zhong)(zhong)老師《成長型企業(ye)如何打(da)造強勢品牌(pai)(pai)》一書中講到托爾(er)斯(si)泰在他的(de)(de)小(xiao)說《安娜(na)·卡(ka)列尼娜(na)》的(de)(de)開頭(tou)，是這樣(yang)說的(de)(de)：幸福的(de)(de)家庭...
今日讀(du)書(shu)筆記（20221027）： （《強勢品(pin)牌打造(zao)》P151-160） 在工業(ye)品(pin)牌營銷研習社公眾號(hao)里面(mian)杜忠老師《成(cheng)長型企(qi)業(ye)如何打造(zao)強勢品(pin)牌》一書(shu)中：傳播定(ding)廣(guang)度，品(pin)牌傳播是從客(ke)戶的口碑(bei)到有口皆碑(bei)的放大器，這(zhe)個過(guo)程顯然不能只(zhi)靠(kao)自然...
今日讀書(shu)筆記(ji)（20221025）： （《強勢(shi)品(pin)牌打(da)造》P132-140） 在(zai)工業(ye)(ye)品(pin)牌營銷(xiao)研習(xi)社公眾號里面杜忠老師《成長型企(qi)業(ye)(ye)如何打(da)造強勢(shi)品(pin)牌》一(yi)書(shu)中提到公關定(ding)高度，傳播定(ding)廣度，銷(xiao)售定(ding)深度。 企(qi)業(ye)(ye)要建立(li)與目標客戶(hu)群的(de)良好關系，巧妙借助與...
相信大多數工(gong)業(ye)品企業(ye)的(de)(de)高(gao)層都遇(yu)到(dao)過這個(ge)問題：公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)明星業(ye)績(ji)占銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)的(de)(de)一(yi)半以(yi)上，幾乎成了公(gong)司(si)的(de)(de)“救(jiu)世(shi)主”。于是，公(gong)司(si)的(de)(de)許多制度被公(gong)然踐踏，正常的(de)(de)工(gong)作流程被當成擺設，一(yi)條隱(yin)形的(de)(de)“綠色通道(dao)”依然...
創業要先做定(ding)(ding)位，這(zhe)個(ge)大(da)家都知道。但是很多創業者其實壓根就沒有(you)搞(gao)明(ming)白到底什么是定(ding)(ding)位。我(wo)定(ding)(ding)位高端(duan)人群，這(zhe)種叫做定(ding)(ding)位嗎？這(zhe)個(ge)不是定(ding)(ding)位，這(zhe)個(ge)叫做你(ni)目標(biao)客(ke)戶群的(de)選擇，或者叫做聚焦(jiao)(jiao)，這(zhe)兩個(ge)詞兒，它不是一個(ge)意思(si)。聚焦(jiao)(jiao)是你(ni)選擇誰(shui)來當(dang)你(ni)的(de)客(ke)戶，而定(ding)(ding)位則(ze)是告(gao)訴...
8月(yue)份，在給(gei)徐(xu)工集團挖(wa)掘(jue)機商(shang)學(xue)院講授(shou)的《客戶(hu)開發管理維護(hu)及數字化應(ying)用》系列課程中，我總會(hui)在課程開始前(qian)問(wen)6大戰區的學(xue)員們3個(ge)問(wen)題(ti)： ?區域銷售負責人：在已經過(guo)去的7個(ge)月(yue)里，銷售數據(ju)顯(xian)示——是老客戶(hu)（含轉介(jie)紹）給(gei)我...
【杜小(xiao)忠(zhong)問題265】微課泛濫成災，你在隨波逐流(liu)？還是篤定從容？ 疫情期(qi)間(jian)，在家辦公讓已經(jing)習慣了線下場景的人們手足無(wu)措(cuo)——很多(duo)做培訓的機構和老師，眼看疫情影響業(ye)務可能(neng)得半(ban)年甚至更(geng)多(duo)時間(jian)，于是心(xin)里著急(ji)，就(jiu)希望能(neng)通(tong)過...
【杜小忠問(wen)題(ti)257】有人說：專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)不是學出來(lai)的(de)(de)(de)，而(er)是練出來(lai)的(de)(de)(de)，您認同嗎？ 有人問(wen)起：隨著(zhu)知識型員工大(da)量服(fu)務(wu)于(yu)優秀企(qi)業(ye)(ye)，很多企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)和(he)高(gao)層都是國(guo)內(nei)著(zhu)名院(yuan)校科班出身、接受過專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)MBA/EMBA訓練，甚(shen)至是國(guo)外留學回(hui)來(lai)的(de)(de)(de)高(gao)才，那(nei)作為第三方...
【杜小忠問題254】對咨詢(xun)和培訓專(zhuan)(zhuan)家來講，博士(shi)學位(wei)意味著什么？ 有(you)段時間和幾(ji)位(wei)老師提起：希望讀(du)個(ge)博士(shi)，在(zai)這個(ge)過程中把我所(suo)專(zhuan)(zhuan)注研(yan)究(jiu)的(de)領域更加系統化(hua)、甚至建模標準(zhun)化(hua)，結果老師們的(de)意見分歧比較大，倒是(shi)不以為然的(de)占了大多數—&md...
【杜小忠(zhong)問題(ti)253】已經約定好時間，但臨近生病了(le)，您怎么(me)辦？ 差(cha)不多(duo)每位咨(zi)詢(xun)和培訓專家老師的(de)(de)時間表都(dou)被(bei)排(pai)的(de)(de)滿滿當當，有些老師甚至未來幾個月、一年的(de)(de)日(ri)程都(dou)被(bei)客(ke)戶和機構(gou)約定了(le)，按說這是好事，起碼(ma)業務飽滿、時間管理比(bi)較從(cong)容(rong)，但問題(ti)來了(le)&md...
【杜(du)小忠問題530】有(you)人(ren)說：別讓(rang)“假學(xue)習”害了你，真(zhen)的(de)(de)會嗎？ 互聯網技(ji)術(shu)的(de)(de)蓬勃發展，讓(rang)信息(xi)和知識(shi)的(de)(de)獲取變得(de)輕(qing)而(er)易舉(ju)，因此，幾乎人(ren)人(ren)都(dou)認(ren)可了“活到老(lao)，學(xue)到老(lao)”這句老(lao)話，閱(yue)讀、微課、講座、直播(bo)、...
【杜(du)小忠問題(ti)542】B2B工業營銷，歸根結底是大客戶(hu)關系，對嗎？ 通常，B2B工業營銷模式有(you)(you)5種： 1）大客戶(hu)型；2）項目(mu)型；3）小客戶(hu)型；4）渠道型； 5）平(ping)臺型，各有(you)(you)各的特(te)點和(he)打(da)法，對營銷（銷售和(he)市場）人(ren)員的要求(qiu)也大相徑庭&mda...