今日讀書筆記（20221107）：
（《強勢品牌打造》P229-234）
在工(gong)業品(pin)牌營銷(xiao)(xiao)研習(xi)社公眾(zhong)號里面(mian)杜(du)忠老師《成長型企(qi)業如何(he)打造(zao)強勢品(pin)牌》一書中：企(qi)業業績(ji)不好，習(xi)慣性(xing)地賴銷(xiao)(xiao)售。銷(xiao)(xiao)售完全背這個鍋(guo)是有點冤枉的，（工(gong)業品(pin)營銷(xiao)(xiao)）好多因素也(ye)不是銷(xiao)(xiao)售能決定(ding)的。
不過要(yao)說跟銷售完全沒(mei)關(guan)系(xi)，也(ye)不客觀。作為(wei)銷售，還是要(yao)經常反省自己。看看下(xia)面的10個錯誤，咱犯了哪(na)些(xie)（工業品(pin)營(ying)銷）：
- 認為自己是賣東西的；2、不會利用資源；
3、坐等客(ke)戶不主動；4、對客(ke)戶行(xing)業不了(le)解；
5、談不出我(wo)方給客戶(hu)能(neng)帶來的利益；6、過(guo)度承諾(nuo)，背后系統無法實現；
7、對訂單無預測(ce)，不(bu)(bu)(bu)會平衡產能；8、不(bu)(bu)(bu)懂客戶需求，不(bu)(bu)(bu)會提供(gong)解決方案；9、不(bu)(bu)(bu)愿意執行公司流(liu)程(cheng)，不(bu)(bu)(bu)配(pei)合公司表單管理；10、不(bu)(bu)(bu)知道(dao)如何維護(hu)和升(sheng)級客戶關系。
犯了5個以上的，自己找個墻角站半小時吧
我在這里等著你
注：個人讀書筆記，不代表官方觀(guan)點。
(正文完)
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