對(dui)潛在客(ke)戶的業(ye)務(wu)(wu)、策(ce)(ce)略(lve)和品(pin)牌定(ding)位的研(yan)究(jiu)，對(dui)于B2B業(ye)務(wu)(wu)至關重(zhong)要(yao)，它(ta)可(ke)以幫(bang)助銷售人員識別機會，找到切入(ru)口，清晰客(ke)戶開(kai)發策(ce)(ce)略(lve)，更重(zhong)要(yao)的是對(dui)客(ke)戶戰略(lve)匹(pi)配度(du)的研(yan)究(jiu)。開(kai)發客(ke)戶跟相親找對(dui)象是一(yi)個道理，都(dou)要(yao)講究(jiu)門當戶對(dui)，沒有戰略(lve)匹(pi)配度(du)，客(ke)戶的合作就非常(chang)困(kun)難，即使合作了也不會穩定(ding)。
在古代找對(dui)象也要講究(jiu)門(men)當戶對(dui)，即使在今(jin)天門(men)當戶對(dui)對(dui)于夫妻關系的(de)(de)(de)(de)穩定，也依然(ran)是一個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)影響。不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)家庭背景教育出來的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)風(feng)范習慣，都有(you)很大的(de)(de)(de)(de)差異，一個(ge)富貴家族出生的(de)(de)(de)(de)千(qian)金*和一個(ge)平民小伙成為(wei)夫妻，他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)價值觀、信念以(yi)及行為(wei)規條(tiao)會(hui)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，我們(men)(men)(men)不(bu)(bu)能*的(de)(de)(de)(de)對(dui)他們(men)(men)(men)夫妻不(bu)(bu)能很好的(de)(de)(de)(de)相(xiang)處下結論(lun)，但是我們(men)(men)(men)相(xiang)信他們(men)(men)(men)之間會(hui)有(you)很多需要磨合的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)。
同樣我(wo)(wo)(wo)們在客(ke)戶信(xin)息的(de)調查和(he)分析對(dui)客(ke)戶業(ye)務戰略(lve)和(he)品牌的(de)定位就是(shi)為了確認該客(ke)戶是(shi)否是(shi)與我(wo)(wo)(wo)們戰略(lve)匹配度較高的(de)客(ke)戶，比如說我(wo)(wo)(wo)們是(shi)價值(zhi)銷售的(de)公司，而對(dui)方就是(shi)只關(guan)注產(chan)品的(de)價格(ge)，什么服務都不(bu)需要我(wo)(wo)(wo)們的(de)，那這樣的(de)客(ke)戶可能就不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)戰略(lve)客(ke)戶。如果客(ke)戶與我(wo)(wo)(wo)們的(de)策略(lve)及品牌定位有很(hen)大(da)的(de)差異，那么我(wo)(wo)(wo)們的(de)合(he)作就會遇到(dao)很(hen)大(da)的(de)困難(nan)。正所謂道不(bu)同，不(bu)相為謀(mou)，戰略(lve)匹配度沒(mei)有，不(bu)談合(he)作
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