同樣(yang)是基于社交(jiao)(jiao)化的微商、社交(jiao)(jiao)電商、新(xin)零(ling)售(shou)和社交(jiao)(jiao)新(xin)零(ling)售(shou)有什么區(qu)別(bie)和聯系(xi)？
四種在(zai)互(hu)聯網、互(hu)聯網社交發展基礎上衍生出(chu)來(lai)的(de)不(bu)同(tong)(tong)的(de)商業模式有其共(gong)性，雖不(bu)是同(tong)(tong)時出(chu)現(xian)的(de)，但(dan)卻也(ye)能(neng)在(zai)一定層面上和諧共(gong)生。
但是，畢竟是不同的商業(ye)模式，所適宜的創業(ye)人群自然也是不同的。
一、微商
微(wei)商(shang)(shang)最初誕生，可(ke)能是(shi)有人(ren)看到基于微(wei)信(xin)生態的(de)(de)新電(dian)商(shang)(shang)模(mo)式(shi)，從而把它(ta)叫做微(wei)商(shang)(shang)。這是(shi)狹義(yi)的(de)(de)微(wei)商(shang)(shang)，是(shi)主流微(wei)商(shang)(shang)的(de)(de)代表。
廣義的微(wei)商包括一(yi)切的互聯網社交工具(ju)上的商業行為(wei)。其實最(zui)早的微(wei)商是(shi)從微(wei)博帶(dai)貨(huo)開始(shi)的。
微信雖然是(shi)(shi)國內社(she)交(jiao)霸主，但它不能完全等(deng)同(tong)社(she)交(jiao)。在QQ賣(mai)貨、在微博賣(mai)貨，是(shi)(shi)微商還是(shi)(shi)社(she)交(jiao)電(dian)商？國外的人在Facebook、Twitter做生意是(shi)(shi)微商還是(shi)(shi)社(she)交(jiao)電(dian)商？
二、社交電商
微商(shang)只是(shi)社交電(dian)商(shang)的一種，對社交電(dian)商(shang)的探索還處于初級階(jie)段(duan)，所以(yi)不能完全等同。
所以在微(wei)商野蠻生長幾年(nian)后(hou)的(de)后(hou)微(wei)商時代，有人開始提出了去中心化的(de)社交電(dian)商模式。
然后慢(man)慢(man)就呈現(xian)出了不同模式的社(she)交電(dian)商(shang)。
主要有:分銷模(mo)式(shi)(shi)(某集)、拼購模(mo)式(shi)(shi)(某多多)、大V達人(ren)為主的粉絲經(jing)濟(ji)模(mo)式(shi)(shi)(蘑菇)、會(hui)員(yuan)模(mo)式(shi)(shi)、代理和(he)會(hui)員(yuan)結合的模(mo)式(shi)(shi)等(deng)等(deng)。
他們都要流(liu)量，不(bu)單單是互聯網行業，整個市場(chang)經濟，永(yong)遠都是“流(liu)量為王”，所以肯德基總(zong)要開(kai)(kai)在人流(liu)大的場(chang)所而不(bu)是開(kai)(kai)在你(ni)家(jia)的小(xiao)區。
“去中心(xin)化電(dian)商”確實是未來的一種趨勢，但它不代表著“去流量(liang)化”，它只不過是利用(yong)微信這樣的社交(jiao)平臺將流量(liang)沉淀下來了(le)而已。
今天只要通過app、小程序(xu)購物的似乎都(dou)被稱(cheng)為社交(jiao)(jiao)電(dian)商(shang)。大(da)到淘寶(bao)、京東(dong)、唯品(pin)會、聚美、美麗說(shuo)、蘑菇街小到微(wei)店(dian)、微(wei)商(shang)、朋友圈。只要有那么(me)一點社交(jiao)(jiao)或社群屬性都(dou)說(shuo)自己(ji)是社交(jiao)(jiao)電(dian)商(shang)。其(qi)實叫什么(me)已經(jing)不重要了，關鍵是在今天你(ni)還能(neng)不能(neng)把(ba)東(dong)西(xi)賣出去、你(ni)怎(zen)么(me)把(ba)東(dong)西(xi)賣出去。
因為本質上(shang)來說，社交電商(shang)還(huan)是純粹依賴熟人關(guan)系、微信朋友(you)圈的分享(xiang)，和微商(shang)沒區別。
只是(shi)在大的層(ceng)面個別(bie)企業(ye)具(ju)備(bei)IP條件(jian)，具(ju)備(bei)流量能力，但是(shi)對于社交(jiao)電(dian)商從業(ye)者來(lai)說，他們(men)不具(ju)備(bei)這種能力，沒有辦(ban)法解(jie)決流量問題和實現落地(di)。特別(bie)是(shi)涉嫌*的多層(ceng)級(ji)計(ji)酬分潤的社交(jiao)電(dian)商，包括代理制(zhi)社交(jiao)電(dian)商。
1、微商、社交電(dian)商的全局(ju)是(shi)什么樣的，有沒有一(yi)(yi)張(zhang)指示圖，就像站在山頂一(yi)(yi)覽眾山小？最核(he)心的是(shi)什么，如何做(zuo)的更精？
2、目前有(you)企(qi)業做的是(shi)微商的事，打(da)的口號卻(que)是(shi)社交電(dian)商。這個叫法(fa)是(shi)沒有(you)錯的，但仍然沒有(you)抓住社交電(dian)商的精髓。
社交(jiao)只是解決(jue)你(ni)的(de)一(yi)部分問(wen)題。解決(jue)不了所有問(wen)題。
看(kan)不(bu)到(dao)這一點，很快就會遇到(dao)瓶(ping)頸。因為看(kan)不(bu)到(dao)全局(ju)，有些企業(ye)本來有更(geng)合適的路通(tong)往(wang)目標，卻舍近(jin)求遠，最終(zhong)發現還走不(bu)通(tong)。
三、新零售
中(zhong)大(da)型(xing)傳(chuan)統(零售)企(qi)業為(wei)了抵(di)擋(dang)微商、社(she)交電商帶來的市(shi)場沖擊，開始(shi)以互聯網(wang)為(wei)依托，借(jie)助大(da)數據、人(ren)工智能等(deng)技術手段，在商品的生(sheng)產、流通和銷(xiao)售、服(fu)務(wu)等(deng)過程進行(xing)升級(ji)改造，并對線上服(fu)務(wu)、線下體(ti)驗(yan)以及現代(dai)物流進行(xing)深度融合的零售新模式。模式大(da)體(ti)表(biao)現是o2o。
典(dian)型的表(biao)現形(xing)式為(wei)，用戶可以在企業云店下單(dan)，然后可以選擇線下店鋪支付，享受相關的產(chan)品(pin)服務和綜合服務等(deng)。
我(wo)們身(shen)邊的很(hen)多的便(bian)(bian)利店都增設了客(ke)戶區，準(zhun)備(bei)了桌椅，可以(yi)坐(zuo)著吃零食(shi)、方便(bian)(bian)食(shi)品、喝飲(yin)料、充電(dian)等(deng)，也是表現形式之一。
四、社交(jiao)(jiao)新零(ling)售(shou)(社交(jiao)(jiao)電商新零(ling)售(shou))
不管是(shi)社交(jiao)電商還是(shi)新(xin)零(ling)售都有(you)其局限性，所(suo)以更(geng)為先進的(de)社交(jiao)新(xin)零(ling)售模式出現了。
社(she)交新零(ling)售，以社(she)交賦能新零(ling)售模式，提升(sheng)零(ling)售效率為目的(de)的(de)企業(ye)升(sheng)級解決方案。
社(she)交新零(ling)售(shou)(shou)是在消(xiao)費需求變革時代，企業構建以消(xiao)費者為中(zhong)心的先進模式，從而獲得競爭優勢(shi)和效率的提升(sheng)。涉及到企業商業模式升(sheng)級轉型(xing)、私域(yu)流量打造、線上線下一體化(hua)建設、消(xiao)費者鏈接方式、消(xiao)費關系重塑、智(zhi)能新零(ling)售(shou)(shou)平臺搭建、供應(ying)鏈優化(hua)管理等一系列商業決策等內容。
這種模式具(ju)備廣泛(fan)的適(shi)應性，適(shi)合各行(xing)各業的萬千企(qi)業轉型升級(ji)，是(shi)當下(xia)*的商(shang)業模式。目前還沒有明顯(xian)區(qu)別的類(lei)型進行(xing)分(fen)類(lei)，有遠(yuan)見的企(qi)業和大佬都在暗暗的著(zhu)力進行(xing)布局(ju)，以期(qi)能領跑別人。
我(wo)是西北互聯網營銷布局第一人楊建允，專注于社(she)交(jiao)化商業實操(cao)知識分享(xiang)。
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