趙一(yi)波(bo)(企業(ye)營銷咨詢專家）
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客戶為什(shen)么(me)刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)？第一(yi)你(ni)(ni)(ni)這個(ge)人(ren)沒(mei)價值，第二你(ni)(ni)(ni)發(fa)(fa)的(de)(de)信息(xi)沒(mei)價值，你(ni)(ni)(ni)若是馬爸爸，他會(hui)刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)嗎？怎么(me)樣都不會(hui)刪除(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)，所以，先提(ti)升自(zi)己，朋(peng)友圈別(bie)發(fa)(fa)太LOW的(de)(de)東(dong)西,什(shen)么(me)啤酒瓶子擼串就別(bie)發(fa)(fa)了(le)，多發(fa)(fa)點有B格的(de)(de)、能體現你(ni)(ni)(ni)個(ge)人(ren)具備的(de)(de)可利用價值的(de)(de)信息(xi)。
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你(ni)有沒有遇到過聊得特別好的(de)客戶，不(bu)好意思去(qu)逼(bi)單的(de)？怎么辦(ban)呢？很(hen)簡(jian)單，找個(ge)人打配合做擋拆呀，他(ta)來擋你(ni)來拆，你(ni)讓同事去(qu)逼(bi)單：這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)錢(qian)已經(jing)很(hen)優惠了，這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)錢(qian)你(ni)要(yao)是(shi)(shi)(shi)不(bu)買，我簡(jian)直覺得是(shi)(shi)(shi)在搞笑啊。然后你(ni)淡(dan)定(ding)的(de)說(shuo)：哎呀，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)我朋友(you)，不(bu)用逼(bi)，讓他(ta)自己(ji)做決定(ding)。你(ni)看(kan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)人情做得很(hen)足啊？然后再(zai)順水推(tui)舟，哎呀，這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)錢(qian)確(que)實也差(cha)不(bu)多(duo)了，可以定(ding)。這(zhe)(zhe)個(ge)技巧叫做黑臉(lian)白臉(lian)逼(bi)單。
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