是不是感覺現在的客戶真的是越來越精，搞起來很困難，有這種感覺就對了。為什么呢？有兩個原因。
1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動不動就是活動最后一天我們只有十個名額，我進去找領導給你申請一下，買不買沒關系我只是想幫你，這些技巧放在十幾二十年前的市場還行。但放現在不好意思，客戶早就已經是身經百戰，你一個眼神他就知道你準沒憋什么好戲。就算是那些沒什么經驗的年輕客戶，也被網上的各行各業的陽光使者，教的滿身都是心眼，你的老套路根本沒法玩。
2、商品大爆發。有人說我們不玩技巧套路，我們就是產品好，拜托醒醒吧。以現在的工業水平，只要不是從來沒出現過的新型產品，技術早就成熟了，沒有誰家的產品真的比你差多少，而且大部分商品沒有太高的研發壁壘。你出個新品用不了多久呢，你的競爭對手們都會搞一個一模一樣的，只是換了個品牌而已，大家都是賣著幾乎相同的產品，連銷售流程和話術都差不多。客戶憑什么選你，那怎么辦呢？有人開始大呼，所以說真誠才是最好的銷售技巧。那問題又來了，關鍵是現在的客戶不真誠了，經常聽到很多銷售對客戶掏心窩子后，發現沒什么用，然后痛心疾首仰天長嘯，還是套路得人心。所以結論是什么？銷售是一門跟人性博弈的藝術，純套路肯定是越來越沒用。感動自己的真誠呢叫傻子，只有尊重人性的真誠才是最好的技巧。
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