談判要讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)談贏，你(ni)還(huan)把錢(qian)賺了(le)(le)(le)，分(fen)享(xiang)一個(ge)(ge)可(ke)能(neng)(neng)會(hui)顛覆你(ni)認(ren)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)概念，你(ni)覺(jue)(jue)得銷(xiao)售談判的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)？說(shuo)(shuo)服(fu)對(dui)方(fang)接受你(ni)的(de)(de)(de)(de)觀點是(shi)(shi)(shi)吧？張總，我已(yi)經給(gei)(gei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)*價(jia)了(le)(le)(le)，真的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)能(neng)(neng)再讓(rang)了(le)(le)(le)，我根本就(jiu)沒有賺你(ni)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)，不(bu)(bu)信你(ni)看(kan)我的(de)(de)(de)(de)進貨(huo)單，你(ni)覺(jue)(jue)得你(ni)有可(ke)能(neng)(neng)說(shuo)(shuo)服(fu)對(dui)方(fang)嗎(ma)？很難是(shi)(shi)(shi)吧？這不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)口(kou)才好(hao)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)問題，而是(shi)(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)人都有捍(han)衛自己觀點的(de)(de)(de)(de)本能(neng)(neng)。如果你(ni)說(shuo)(shuo)服(fu)不(bu)(bu)了(le)(le)(le)對(dui)方(fang)會(hui)怎么(me)樣(yang)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)生意就(jiu)黃(huang)了(le)(le)(le)。就(jiu)算你(ni)說(shuo)(shuo)服(fu)了(le)(le)(le)對(dui)方(fang)又(you)怎么(me)樣(yang)？就(jiu)算他(ta)(ta)購買(mai)了(le)(le)(le)，那時候他(ta)(ta)心里會(hui)高(gao)興(xing)嗎(ma)？他(ta)(ta)肯定(ding)不(bu)(bu)高(gao)興(xing)，那下次他(ta)(ta)還(huan)會(hui)再找你(ni)購買(mai)嗎(ma)？會(hui)給(gei)(gei)你(ni)介紹新客(ke)戶(hu)(hu)嗎(ma)？估(gu)計不(bu)(bu)會(hui)。所以談判最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)？是(shi)(shi)(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)(jue)得他(ta)(ta)談贏了(le)(le)(le)，你(ni)還(huan)賺到(dao)了(le)(le)(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)。要知(zhi)道(dao)銷(xiao)售創造的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)業(ye)績，談判才能(neng)(neng)創造更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)利潤，要達到(dao)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)效果，你(ni)必須(xu)要學會(hui)布局銷(xiao)售。
你以為銷售(shou)就(jiu)是簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)東西(xi)(xi)嗎(ma)？你錯(cuo)了(le)，成功(gong)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)都是設(she)計(ji)出來的(de)(de)(de)(de)，需要會布(bu)局(ju)(ju)守局(ju)(ju)定(ding)局(ju)(ju)，布(bu)局(ju)(ju)階段(duan)要通(tong)過人貨場(chang)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)，讓(rang)客(ke)戶覺(jue)得你的(de)(de)(de)(de)產品更值錢(qian)。守局(ju)(ju)階段(duan)通(tong)過一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)報價挺(ting)價的(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)，讓(rang)客(ke)戶覺(jue)得你賣(mai)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)不會低(di)于多(duo)少錢(qian)。定(ding)局(ju)(ju)階段(duan)通(tong)過一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)讓(rang)價策(ce)略(lve)(lve)，讓(rang)客(ke)戶覺(jue)得他已經拿到了(le)底價，而且這(zhe)個(ge)價格小于或者約等于他自己(ji)的(de)(de)(de)(de)預估的(de)(de)(de)(de)底價，感覺(jue)占到了(le)便宜(yi)，這(zhe)樣客(ke)戶才會獲得贏的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，爽(shuang)快下單(dan)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114551.html
