談判(pan)是我們在工作和生活中都經常遇到的一個場景，到底(di)怎么在談判(pan)過程(cheng)中占據主動權(quan)呢？跟大家分(fen)享幾個小經驗。
1、給(gei)(gei)對(dui)方(fang)選擇(ze)題，而不(bu)(bu)是(shi)填(tian)空(kong)題。比如你(ni)(ni)想約一個人，周末出來，如果你(ni)(ni)問(wen)他周末有空(kong)嗎？能不(bu)(bu)能出來？他很有可能回答(da)沒(mei)空(kong)，那(nei)你(ni)(ni)就被動了。但如果你(ni)(ni)問(wen)他周末要(yao)聚會(hui)，你(ni)(ni)選周六還是(shi)周日，或者你(ni)(ni)問(wen)他周末要(yao)聚會(hui)，你(ni)(ni)想看電影(ying)喝咖啡還是(shi)爬(pa)山，這樣他都比較容易(yi)在你(ni)(ni)給(gei)(gei)出的(de)(de)(de)選項(xiang)中(zhong)給(gei)(gei)到一個你(ni)(ni)想要(yao)的(de)(de)(de)答(da)案可以很有效的(de)(de)(de)減少(shao)對(dui)方(fang)說不(bu)(bu)的(de)(de)(de)幾率。
2、對(dui)(dui)方說話的(de)時(shi)候，要認真聆聽(ting)理解(jie)對(dui)(dui)方的(de)核(he)心觀點(dian)，要跟(gen)自己的(de)語言總結一(yi)遍，對(dui)(dui)方的(de)核(he)心要點(dian)，要跟(gen)對(dui)(dui)方做個確認，這樣對(dui)(dui)方會(hui)感(gan)覺到被尊(zun)重和舒適。
3、當你(ni)(ni)(ni)在(zai)談(tan)判過程中處于(yu)弱勢(shi)地位(wei)的(de)時候，你(ni)(ni)(ni)也(ye)覺(jue)得(de)(de)談(tan)判陷入了僵局，那(nei)就(jiu)要用這個(ge)意外暫停(ting)法來(lai)(lai)打亂(luan)談(tan)判的(de)節(jie)奏(zou)。比如當對方正(zheng)滔滔不絕且咄(duo)咄(duo)逼人(ren)的(de)時候，你(ni)(ni)(ni)可以不小心(xin)把你(ni)(ni)(ni)的(de)筆或(huo)者手機掉在(zai)地上打亂(luan)對方的(de)節(jie)奏(zou)，同時呢不會顯得(de)(de)沒有禮貌，或(huo)者你(ni)(ni)(ni)就(jiu)說要去一下洗手間，讓現場的(de)氛(fen)圍緩和一下。回來(lai)(lai)之后呢，你(ni)(ni)(ni)再開(kai)啟(qi)一個(ge)新的(de)話題(ti)，慢慢奪回主(zhu)動權。
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