第(di)一(yi)組(zu)梁火林7月16日培訓總結
今天上午的培訓有兩點讓我很震撼，很有體會：1、內在決定外在，多高的目標決定你有多大的動力，只有有了工作目標，才能在平時的工作中有激情、有動力，挖掘自己的潛能；2、聽了王老師對商務談判的心理課，認識到平時工作中很多不足，有時為了追求目標，為了追求銷售額而放棄很多，這種急功近利的方法不可取。馬上王老師的培訓就要結束了，我除了每天早上列好自己工作計劃的同時，還應日有一省，做好每天工作總結，把三天的培訓所學盡快運用到平時工作中，盡快養成習慣，形成標準！
第(di)七組-杜超涌學(xue)習總結，
在7月15號上午培訓完學習到，其實客戶是可以分為A.B.C類級客戶，以前都是統一的處理，沒有關鍵不關鍵的處理，信息客戶轉化結果，如何把信息及時有效的進行轉化，也是自己目前工作存在的不足，培訓提供了可操性，不斷突破自己的瓶頸和團隊的瓶頸，在于資源的有效及時轉成結果，結果才有價值。
潛力是無窮的，不斷對自己提出問題，分析問題，解決問題，來挖掘自我的潛能.
第八組-劉森 通(tong)過7月(yue)16日上午學習，自(zi)(zi)己又(you)有(you)了(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)感悟：1、尤其(qi)是(shi)王老師讓我(wo)們(men)(men)(men)自(zi)(zi)己寫關(guan)于(yu)自(zi)(zi)己未來(lai)5-7年的(de)(de)(de)職業狀態(tai)，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)有(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)職業規劃和(he)(he)職業理想，但大多(duo)都(dou)是(shi)存在(zai)(zai)于(yu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)腦海，而(er)王老師讓我(wo)們(men)(men)(men)寫出來(lai)并分享出來(lai)，讓我(wo)有(you)了(le)更(geng)(geng)真實(shi)的(de)(de)(de)感覺，從而(er)也堅定了(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)信念，找到(dao)了(le)自(zi)(zi)己很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)不足，有(you)了(le)更(geng)(geng)新的(de)(de)(de)改(gai)進(jin)和(he)(he)發(fa)展方(fang)向，寫與想原來(lai)是(shi)兩個不同的(de)(de)(de)層次。2、對于(yu)在(zai)(zai)營銷過程(cheng)中了(le)解客(ke)(ke)戶欲望，分析(xi)客(ke)(ke)戶內心(xin)真實(shi)需(xu)求(qiu)(qiu)，這樣可以(yi)讓我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)實(shi)際工(gong)作(zuo)中更(geng)(geng)精準的(de)(de)(de)把握客(ke)(ke)戶需(xu)求(qiu)(qiu)點，從而(er)在(zai)(zai)成功率上得到(dao)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)提升。3、換位思考和(he)(he)演練(lian)，使我(wo)們(men)(men)(men)從客(ke)(ke)戶采購的(de)(de)(de)角度(du)出發(fa)思考事情，設置(zhi)障礙(ai)，這樣讓我(wo)們(men)(men)(men)自(zi)(zi)己去全面(mian)展示客(ke)(ke)戶為我(wo)們(men)(men)(men)設立(li)的(de)(de)(de)阻礙(ai)，可以(yi)更(geng)(geng)加(jia)了(le)解客(ke)(ke)戶，知己知彼(bi)，讓我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)談判中做到(dao)堅定的(de)(de)(de)信息和(he)(he)應對方(fang)法(fa)。
第七組-方從余學習總結，
1.換位思考，如果你是采購，要便宜又一定要問你買，該如何應對，采購有他的策略我們業務要化解他。2.人的潛力是無窮的，不斷對自己提出問題，分析問題，解決問題，潛能在不斷挖掘，成交結果更好。
3.每個細節的落實到位，客戶的成交是一個很順利的過程！
七組(zu)一(yi)周浩佶(ji)經過培訓感(gan)受到1.在(zai)客(ke)(ke)戶溝通中在(zai)保持禮(li)節的(de)(de)前提(ti)下與客(ke)(ke)戶當(dang)朋(peng)友，理解體諒(liang)客(ke)(ke)戶、有效溝通、知(zhi)己知(zhi)彼.當(dang)然也需要(yao)有一(yi)定的(de)(de)霸氣.2.自身要(yao)不斷總結學習(xi)(xi).提(ti)高各項技能3.團隊(dui)的(de)(de)力量是(shi)無窮的(de)(de)俗話說三個臭皮(pi)匠勝(sheng)過諸葛亮(liang)，在(zai)交流(liu)(liu)討(tao)論過程中我們(men)組(zu)各司其職提(ti)出了多(duo)方(fang)面的(de)(de)答案.及相(xiang)關(guan)措施(shi)有效解決(jue)相(xiang)關(guan)問題(ti).4.習(xi)(xi)德(de)性物質是(shi)第一(yi)次(ci)聽(ting)到這個名稱，需要(yao)我去更深的(de)(de)去理解和掌握其中的(de)(de)奧秘.5觸動(dong)*的(de)(de)一(yi)句(ju)話是(shi)，內在(zai)決(jue)定外在(zai)，無形(xing)決(jue)定有形(xing)、目標(biao)決(jue)定行動(dong)、價值決(jue)定結果，這不僅(jin)在(zai)客(ke)(ke)戶交流(liu)(liu)當(dang)中有用也可以用在(zai)我們(men)平(ping)時的(de)(de)生(sheng)活學習(xi)(xi)當(dang)中.
學習心得：第七組-陳志偉
通過上(shang)午(wu)王老師(shi)對于(yu)行銷策略流(liu)程的(de)(de)(de)梳理，結合(he)我(wo)實際(ji)業務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)遇(yu)到的(de)(de)(de)問題讓我(wo)受益(yi)匪淺(qian)！特別(bie)是那(nei)個(ge)(ge)8631日工(gong)(gong)銷售(shou)行動(dong)計劃的(de)(de)(de)講解(jie)，非常強(qiang)烈感(gan)悟(wu)了我(wo)，我(wo)們(men)必須把(ba)有效工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)*化的(de)(de)(de)放到新客戶開拓與成長上(shang)去。我(wo)覺得(de)一(yi)個(ge)(ge)優秀的(de)(de)(de)銷售(shou)人員不(bu)但要有狼的(de)(de)(de)團隊與突破精神，更要有一(yi)種(zhong)水滴石穿的(de)(de)(de)永(yong)不(bu)放棄的(de)(de)(de)堅(jian)持，執著精神！善于(yu)啟發(fa)善于(yu)向團隊內高手請教，這樣(yang)我(wo)才可能在行銷的(de)(de)(de)努力行動(dong)中(zhong)有所(suo)收益(yi)！要相信自己！相信公(gong)司(si)！
第四組陳超 16日培訓小結：上午王(wang)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)培訓讓(rang)我(wo)影響最深的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)自我(wo)潛(qian)能(neng)的(de)(de)(de)(de)挖掘，過(guo)去對(dui)(dui)團隊(dui)配合(he)意(yi)識(shi)比(bi)較剝(bo)落，今天講到相同客戶換(huan)人跟進，后續的(de)(de)(de)(de)銷售過(guo)程中(zhong)很值(zhi)得去實施協同跟進客戶，也(ye)對(dui)(dui)比(bi)過(guo)去王(wang)老師(shi)銷售工作(zuo)(zuo)中(zhong)，8631的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)方法，和結合(he)目前(qian)自己的(de)(de)(de)(de)銷售工作(zuo)(zuo)方法，差距(ju)還是(shi)(shi)(shi)比(bi)較大的(de)(de)(de)(de)。也(ye)清(qing)楚的(de)(de)(de)(de)認識(shi)到銷售工作(zuo)(zuo)中(zhong)，有(you)效果比(bi)有(you)效率更(geng)加重要。同時也(ye)懂得任(ren)何時候人性就是(shi)(shi)(shi)交換(huan)，你讓(rang)對(dui)(dui)方做什(shen)么，一定(ding)要給一個(ge)主張(zhang)。還有(you)一點(dian)值(zhi)得我(wo)們領悟的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，商務(wu)禮儀(yi)并不(bu)代表(biao)銷售禮儀(yi)。過(guo)去對(dui)(dui)這層意(yi)思有(you)些含(han)糊不(bu)清(qing)，今天有(you)了一個(ge)全(quan)新的(de)(de)(de)(de)認識(shi)。
第六組瘋狂(kuang)隊-黃愷達
2017年7月16日上午總結：
1、設定每日工作計劃，設立每日工作目標，掌握完成進度，完成自我審視
2、了解客戶所喜所好，投其薄弱點，或者因人而異，根據不同客戶指定不同應對方針，達到一針見血的效果
3、合理利用自身時間，把主要精力放在重要客戶上，節約時間成本，提高業務效率；
4、學會換位思考，了解客戶真實的內心想法，鍛煉提升自己的業務談判水平；
5、注重自身身體素質鍛煉及業務能力提升，多做運動，多看提升業務能力相關書籍。
瘋狂營銷心得-2017年7月16日上午課程
第三組
人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍
此次營銷培訓不僅給我們梳理了整個營銷流程過程中會遇到的瓶緊點，同時也帶我們新的思維去開拓客戶，通過此次培訓對于我個人而言，我個人認為在接下來營銷過程中需注意 1. 建立信任感在很多營銷過程中，情感維護所帶來的利益遠遠大于辛勤耕耘的利益，這個信任感不僅僅只存在于“賣方”與“買方”，還存在各種“水龍頭”渠道中，與機床代理商、類似耗材供應商等。 2.個人潛能的發掘很多時候我們都疲于在與客戶溝通，但未停下腳步靜靜地想一想你還缺失什么，有什么是需要進一步學習，有什么是你需要挑戰了，有什么是你應該放棄的。 3. 換位思考--在營銷過程中，我們會經常站在自己的思維角度去如何說服客戶采購我們的產品。但通過此次學習，我們需了解采購心理，他在進行采購時真正會碰到 問題。
---馬蓓燕
今天的課程更多的指導了我今后跟客戶聯系、預約、談判及跟蹤過程中可以應用的一些技巧。這些技巧在對付亞洲客戶時有較好的實用性。我也深有體會。比如之前跟一個印度客戶的價格談判，在之前對該客戶的全系列產品和市場支持方案談定后，在價格討論緩解，客戶提出的目標價離譜到只夠購買原材料的成本。起先收到這封郵件后非常憤怒，甚至有放棄該市場的沖動。冷靜分析之后，得知改銷售經理自己也面臨上層的銷售壓力，也非常迫切要開始市場合作。于是我先冷處理一個星期后，再給與適應的回擊，最終使得客戶接受我司提出的價格方案進行推廣。對于一些客戶，在全力支持他的發展同事也需要適當表現出強勢的一面，有利于促成雙方的平等。
---呂翔宇
今天是營銷培訓的第三天。今天對于自我潛能挖掘以及買方和賣方之間的對應技巧，收益頗豐。18項買賣雙方應付技巧，使用并通俗易懂。不僅在交流技巧上更是在內在攻心方面，細節處理方面有很多的啟發。尤其是疲勞戰和耗時站，更為經典。不過對于現實生活中的具體談判，還是要依據具體情況具體分析。同時，對于找到適合自己的團隊，以及與團隊的結合融洽也十分重要。社會競爭激烈，我們必須不斷的適應外界的環境，但是在此基礎上我們也需要找到適合自己的環境，這樣才能充分利用我們自己的優勢和長處，真正做到四兩撥千斤，真正提升工作效率，創造輝煌的業績。
----裴琦
社會競爭激烈，市場環境錯綜復雜，面對外界的環境，我們不僅要達成公司內部制定的目標，而且要以身作則，抵制各種各樣的外界誘惑。做到身心一齊，奮起上進。不是為了單純的達成目標去做市場。要在攻關市場的同時，不斷的從市場中學習上進。
----高萬杰
通過今天上午的學習,我受到啟發*的是關于自我潛能挖掘的部分。老師讓我們每個人都暢想未來，想象5-7年以后的場景，以及到時的身份、位置和能力。通過對比，了解到目前自身存在的劣勢與不足，從而采取措施來實現這個目的。真正做到以始為終，從將來想現在，從結果推行動。小組成員們圍成一圈，共同分享彼此的計劃與想法；通過分享，也可以看得到每個人的價值觀、人生觀、世界觀的不同，導致每個人的追求與目的也不同，所以每個人的計劃都不一樣。反觀目的與計劃，也可以倒推出每個人的現狀與外在。希望我們每個人都可以為了這個目標和實現人生的理想而努力奮斗，加油。
----徐儀
通過今天上午的培訓，讓我從另外一個角度來認識商務談判中的策略，站在采購商的角度來模擬和揣摩客戶的心理和采購顧慮和戰術，因為這些方法在我們日常的銷售過程中也是經常碰到的問題，客戶會以各種借口來壓低我們價格，而我們往往比較被動，而我們提前了解客戶的套路和心理后，則可以做好提前準備，通避免被客戶的種種借口和理由蒙蔽。如在某些市場，客戶降價還價是每次訂單必須有的過程，在了解了客戶的可能有的壓價理由后，我們可以在初期稍微提高報價價格，給予客戶一定還價空間，或者通過其他方式來說服客戶。
----馬洋
今天上午王老師的培訓課題中有關于自我潛力挖掘和采購壓價的方式對我很有影響力，在以后工作過程中也可以用到。現在首要要做的事情是要對自己有個全面的了解。其中關于優勢，劣勢，需要繼續增強的地方，需要繼續保持的地方等都要好好列一個清單。等清單排列出來后，我需要找到自己能夠挖掘的潛力，持續努力的去使之發揮出來。其實是采購壓價的18種方法。此項應用到工作上來主要是在同客戶見面拜訪時將客戶可能的壓價方法提前列明清單，并且想好應對措施。當實際面對客戶時就能夠對客戶的各種理由應對*，能夠早日達成合作。
----匡娟萍
第七組--于玄璞學(xue)習(xi)心(xin)得。通(tong)過(guo)今(jin)天(tian)上午的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，暢想(xiang)了(le)未(wei)來5到7年后(hou)的(de)(de)(de)(de)工作狀態和職位，并(bing)明確所需能(neng)力與目前(qian)的(de)(de)(de)(de)差距，照著這(zhe)個(ge)目標進行加強措施。明確的(de)(de)(de)(de)提(ti)升自己。另外設(she)想(xiang)了(le)一下(xia)采購(gou)的(de)(de)(de)(de)心(xin)理，想(xiang)法設(she)法的(de)(de)(de)(de)壓價，這(zhe)給(gei)我們(men)以后(hou)應對其(qi)他公司(si)采購(gou)時，帶來了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，知己知彼。，另外8631的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)拜訪率等等，按部就班的(de)(de)(de)(de)完成任務。收(shou)獲(huo)很多！
第(di)四組呂安生 20177月16上(shang)午總(zong)結(jie) 1、通過了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求的(de)重(zhong)要性，以(yi)前對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)公司及(ji)各部門(men)人員的(de)需(xu)(xu)(xu)求了解不夠，總(zong)以(yi)自(zi)己固(gu)有的(de)方式去(qu)進(jin)行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)；而上(shang)午的(de)學(xue)習(xi)讓(rang)我改變了銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)維、銷(xiao)(xiao)售(shou)模式，應(ying)當(dang)首先以(yi)了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求及(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)痛(tong)點方式來產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)；2、在開發挖掘新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)時，首先要突出我們產品(pin)(pin)的(de)賣點，提起客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)興(xing)趣，快速引導(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)購買，適當(dang)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)借助杠桿的(de)作(zuo)(zuo)用，更好的(de)跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)建立情感；3、對于(yu)今后的(de)自(zi)我學(xue)習(xi)，還(huan)需(xu)(xu)(xu)不斷(duan)(duan)加強對產品(pin)(pin)的(de)專業知(zhi)識(shi)了解及(ji)專業技術、技能的(de)操作(zuo)(zuo)與(yu)實(shi)踐，讓(rang)自(zi)己全(quan)身投入到(dao)工作(zuo)(zuo)中，避免工作(zuo)(zuo)中出現問題，不斷(duan)(duan)提高(gao)工作(zuo)(zuo)效率，提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。
“瘋狂營銷培訓”心得體會:
第四組-勇攀組-劉成 上午的培訓王老師重點指導我們，內在決定外在，無形決定有形，目標決定行動，價值決定結果，在后續的工作學習中: 1.明確自己的目標，工作中這個月，季度乃至幾年后的目標是什么，圍繞目標認真反思目前自身的差距，緊盯目標開展每日的工作和學習.2，對于剩下的培訓內容，要認真聽講，積極發言參與。
7月16號上午第五組華南虎培訓心得：
小組成(cheng)員(yuan)：崔書慶 李攀 黃偉才 李海(hai)濤 陳勝強 朱康樂(le) 羅健 劉星星
通過上午的培訓，往事一幕幕歷歷在目。解開了以前開發客戶當中很多的疑惑，也了解到我們做的工作還有遠遠不夠，缺乏有效的思路。懂得了應該要有效的安排自己的時間，快速復制自己成功的經驗，提高自己的工作效率。以及了解到了人性的很多欲望，如何站在不同的立場上去考量問題，對今后的營銷工作開闊了思路。
-------陳(chen)勝強
黃偉才：
通過上午的學習與思考，重新審視實際工作中遇到的問題，有以下幾點心得：
1.找到受到制約的某個點，突破瓶頸。銷售過程中的11個流程環節，有做得不到位的地方都將會影響成交結果，在實際應用中，給到我們有效的衡量標準，讓我們的工作更為有效；
2.轉換角色，才有更好的理解。當我們站在采購人員的角度，如何面對業務人員進行談判砍價，買到合適的產品付出更少的成本，為公司創造利潤。當我們作為一名業務人員，如何應對客戶的種種問題，有效化解銷售阻力，達成交易。只有充分理解這兩者之間的關系與目的，才能見招拆招，而不是被表現所蒙蔽。
李攀：
上午的培訓很給力，有效果比有效率更重要。銷售以結果為導向，目標決定行動，目標確定了之后，我們還要自我反省，挖掘自身的潛能，管理好時間，把自身的精力，體力， 金錢投入等都考慮到，找出發揮*價值的方式和方法。王老師講到的方法很實用，如：我們是如何保證質量控制的？我們的成本結構很有競爭力?我們是如何保證如期交貨的？同樣一句話，換種方式表達，會有不一樣的效果。搞定采購經理，要用他關注的點來和他溝通，商務談判環節，也要知己知彼，不被對方套路所迷惑。
工作(zuo)中爭(zheng)取(qu)主動，在(zai)細節上確實需要(yao)好好琢(zhuo)磨，找(zhao)出自(zi)己成功的習慣，保持自(zi)己在(zai)正能量(liang)的軌道(dao)上！
第五組-華南虎隊-劉星星通過7月16號上午的培訓，總結如下：1.與客戶互換角色，預設出我們在公關客戶中所能遇到的問題。然后倒推出應對的方法。有些問題及應對方法是我們之前所沒有遇到的。通過今天培訓后，讓我們能在后續的工作過程中遇到這些問題能從容應對。2.展望我們未來5-7年的規劃，讓我們了解在既定的目標前提下。哪些不足，需要怎么去提升及改善。同時在后續的工作中也能去有目標的學習改善。
我們是一線的業務人員，不是一直在戰斗。多反思，多總結總會有意想不到的收獲。原來我們一直被拒絕，一直被套路只是按照我們的思維去開發市場，現在我們知道了客戶采購部，技術部，生產部各自會打什么牌，我們會有對策逐一擊破。剩下的就是熟練在熟練，一直熟悉到自己認為那就是真的，就能打動自己就是成功了。
------ 朱康樂
崔書慶:7.17上午學習總結：
1，有效果比有效率更重要，提高銷售轉化率，需要限定目標客戶數量，提高跟蹤頻率，在一定時間內，集中出擊，把有限的資源花費在重點目標上。
2，是什么限制了自己的成功，自我潛能如何挖掘：內在決定外在，無形決定有型，目標決定行動，價值決定結果。首先要好好去分析自己，有沒有欲望，有沒有行動，為何沒有效果，自己的瓶頸在哪里？
3，通(tong)過上午5~7年職業發展(zhan)設想，自己的(de)目標更(geng)加(jia)清晰，內心(xin)的(de)欲望更(geng)加(jia)強烈，也找到了差距和方(fang)向！
學習心(xin)得：今天(tian)給(gei)自己(ji)反思(si)的(de)(de)，更多是(shi)5-7年后自己(ji)的(de)(de)工作場景(jing)幻想！給(gei)自己(ji)列了一份不(bu)算(suan)詳細的(de)(de)遠(yuan)景(jing)，細思(si)自身的(de)(de)不(bu)足(zu)，需(xu)要增強(qiang)的(de)(de)技能，如：原始資(zi)本積(ji)累，資(zi)金運作，商業拓展(zhan)、開發(fa)，人際(ji)圈的(de)(de)培養(yang)，自我學習、管理(li)能力的(de)(de)提升等等，都是(shi)接下來該認真思(si)考，需(xu)要實(shi)施備(bei)戰的(de)(de)能力素質！我相信培訓(xun)，更多的(de)(de)給(gei)予我們(men)的(de)(de)是(shi)一種啟發(fa)和思(si)維的(de)(de)點(dian)醒，需(xu)要我們(men)去實(shi)施和實(shi)踐！------羅健(jian)
李海濤學習心得
在跟客戶交談的時候，不要表現于太自信，該低調的時間稍為低調一點，但是，不能表現出自悲，在客戶面前要有足夠的底氣。
內在決定外在，無形決定有形，目標決定行動，價值決定結果。
當客戶在找各種種理由的時候，并代表客戶沒有需求，或者說并不能說明客戶對你的產品不敢興趣，有時很有可能是客戶的談判技巧。
王源澤(ze)7-16號(hao)上午學習總(zong)結(jie)：1.銷售是以成交(jiao)或(huo)結(jie)果(guo)為最(zui)終目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)，因此從開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)源頭如客(ke)戶(hu)篩(shai)選、電(dian)話溝(gou)通(tong)、面(mian)(mian)談(tan)交(jiao)流就(jiu)應該樹立精準和(he)有效為導(dao)向和(he)規(gui)范；2.要(yao)加(jia)強(qiang)自身的(de)(de)(de)(de)培訓和(he)學習，注重時(shi)間管理和(he)速度，實現自我潛能的(de)(de)(de)(de)發(fa)掘和(he)價值的(de)(de)(de)(de)提升；3.要(yao)關(guan)注客(ke)戶(hu)各部門(men)人員的(de)(de)(de)(de)需求或(huo)想(xiang)法，從換位(wei)性或(huo)利他(ta)性方面(mian)(mian)入手(shou)，確定方案或(huo)溝(gou)通(tong)方式；4、討論總(zong)結(jie)的(de)(de)(de)(de)18個(ge)談(tan)判促進(jin)方法可以分析對照(zhao)，訓練(lian)完善，運(yun)用到具體客(ke)戶(hu)交(jiao)易過程中。
第四組郭芳林 16上午(wu)總(zong)結 1、客(ke)戶(hu)(hu)公(gong)司及各(ge)部門人員的(de)(de)需求了(le)解，對于順(shun)利業務合作(zuo)和(he)(he)總(zong)以自己(ji)固(gu)有的(de)(de)方(fang)式去進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)和(he)(he)市場策劃品牌推廣(guang)至關重要；2、在開發挖掘(jue)新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)時(shi)，首先要突(tu)出我們(men)產品的(de)(de)賣點(dian)，提起客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)興趣(qu)，快(kuai)速(su)引導客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)購買(mai)，適當(dang)時(shi)還需借(jie)助杠桿的(de)(de)作(zuo)用，更好(hao)的(de)(de)跟客(ke)戶(hu)(hu)建立情感；3、需不斷加強對營(ying)銷(xiao)的(de)(de)過(guo)程專(zhuan)業知(zhi)識和(he)(he)實踐(jian)細節(jie)了(le)解操作(zuo)與實踐(jian)，把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)研究工作(zuo)做(zuo)好(hao)
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29911.html
