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中國企業培訓講師

消費者之所以不買,是因為你的產品沒有稀缺價值

2025-02-25 21:40:48
 
講師:孟華林 瀏覽次數:2508
 做銷售,你一定要記住一個鐵律,就是能賣價值的不要賣價格,能賣稀缺的就不要賣價值。我們說今天很多的消費者之所以不買,或許不是因為你的產品沒有價值,而是因為你的產品沒有稀缺價值。我們說這個世界上任何一個東西,它都是有價值的。而且越顯而易見的東西

做(zuo)銷售,你(ni)一(yi)定要(yao)記住一(yi)個(ge)(ge)鐵律,就(jiu)是(shi)能(neng)賣價值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)不(bu)要(yao)賣價格,能(neng)賣稀(xi)缺(que)的(de)(de)(de)就(jiu)不(bu)要(yao)賣價值(zhi)(zhi)(zhi)。我(wo)們(men)說今天很多(duo)的(de)(de)(de)消費者之(zhi)所(suo)以不(bu)買,或許不(bu)是(shi)因為你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)沒(mei)有(you)價值(zhi)(zhi)(zhi),而是(shi)因為你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)沒(mei)有(you)稀(xi)缺(que)價值(zhi)(zhi)(zhi)。我(wo)們(men)說這個(ge)(ge)世界上任何一(yi)個(ge)(ge)東西,它都是(shi)有(you)價值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)。而且越(yue)顯(xian)而易見(jian)的(de)(de)(de)東西它就(jiu)越(yue)珍貴。例如空氣(qi)(qi),因為沒(mei)有(you)空氣(qi)(qi),人就(jiu)會窒息。你(ni)什么時候聽過(guo)?有(you)人會為空氣(qi)(qi)買單的(de)(de)(de),畢竟空氣(qi)(qi)太多(duo)了,對不(bu)對?但是(shi)我(wo)告(gao)訴你(ni),還真的(de)(de)(de)就(jiu)有(you)些人他就(jiu)是(shi)做(zuo)空氣(qi)(qi)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi),你(ni)知道嗎?每一(yi)年(nian)有(you)六百多(duo)萬人自駕游(you)去青藏高原,那里(li)的(de)(de)(de)空氣(qi)(qi)稀(xi)薄,所(suo)以去那里(li)的(de)(de)(de)游(you)客很多(duo)都是(shi)攜帶便(bian)捷式(shi)的(de)(de)(de)氧氣(qi)(qi)瓶。

所以你想把東(dong)西(xi)賣出去,你就要找到(dao)顧(gu)(gu)客的(de)(de)需(xu)求(qiu)點(dian)。你在顧(gu)(gu)客需(xu)要的(de)(de)時間,需(xu)要的(de)(de)地點(dian),提供顧(gu)(gu)客需(xu)要的(de)(de)產品,那么你的(de)(de)生意就一(yi)定不會差。就比方說2022年(nian)冬(dong)奧(ao)會期間,吉祥物(wu)冰墩墩就賣的(de)(de)很火,據說在日本*的(de)(de)二(er)手交(jiao)易網站(zhan)上,一(yi)組(zu)吉祥物(wu)能夠賣到(dao)約人民(min)幣5000元(yuan)左右(you)的(de)(de)價格。你說它的(de)(de)工藝制作有多難(nan),還是說以后這個東(dong)西(xi)大家再也買不到(dao)了呢(ni)?

其實都不是(shi),說白了就是(shi)時(shi)間(jian)點(dian)踩(cai)對了。冬(dong)奧會期間(jian),所(suo)有的(de)熱度都給(gei)了冰墩(dun)(dun)墩(dun)(dun),當冰墩(dun)(dun)墩(dun)(dun)的(de)需求(qiu)量大(da)于(yu)供給(gei)的(de)時(shi)候,必然會造成一件難求(qiu),價格必然會水漲(zhang)船高。而作為(wei)消費者,之所(suo)以(yi)愿(yuan)意花這么(me)多(duo)的(de)錢(qian)去購(gou)買,就是(shi)因為(wei)此時(shi)此刻全民購(gou)買冰墩(dun)(dun)墩(dun)(dun)的(de)邊際(ji)效應是(shi)遞(di)增的(de)。做銷售(shou),你一定(ding)要記住一個鐵(tie)律(lv),就是(shi)能賣(mai)價值的(de)不要賣(mai)價格,能賣(mai)稀缺(que)的(de)就不要賣(mai)價值。



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孟華林
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