促銷(xiao)不是(shi)跪著掙錢,千萬不要(yao)把(ba)促銷(xiao)活(huo)動(dong)做(zuo)成清倉大甩賣(mai),這(zhe)對于(yu)用(yong)(yong)戶的(de)(de)心理(li)會產(chan)生(sheng)不好的(de)(de)影響。這(zhe)里(li)我們建議(yi)您的(de)(de)促銷(xiao)周期首先(xian)不要(yao)太長,不要(yao)讓用(yong)(yong)戶感覺(jue)你(ni)(ni)是(shi)一(yi)家打折(zhe)店,否則低價(jia)就會深(shen)入人心。以后一(yi)旦你(ni)(ni)恢(hui)復到了原價(jia),用(yong)(yong)戶就會馬(ma)上(shang)停(ting)止(zhi)購買,停(ting)止(zhi)消(xiao)費(fei)。而且你(ni)(ni)打折(zhe)的(de)(de)時候一(yi)定要(yao)給你(ni)(ni)的(de)(de)用(yong)(yong)戶充足(zu)的(de)(de)理(li)由,否則就會讓用(yong)(yong)戶感覺(jue)你(ni)(ni)的(de)(de)這(zhe)個產(chan)品不值錢,破壞了用(yong)(yong)戶對你(ni)(ni)的(de)(de)印象。通常我們會建議(yi)大家把(ba)促銷(xiao)做(zuo)出(chu)花(hua)樣來,不要(yao)僅僅停(ting)留在價(jia)格戰(zhan)上(shang),而是(shi)要(yao)把(ba)促銷(xiao)玩活(huo)。
合(he)理(li)的(de)(de)(de)促銷(xiao)操作如(ru)下(xia),就比方說一(yi)共五(wu)(wu)天(tian)的(de)(de)(de)活動,不同的(de)(de)(de)SKU折扣的(de)(de)(de)玩法要換著(zhu)花(hua)樣來。第(di)(di)一(yi)天(tian)第(di)(di)二天(tian)全(quan)場八(ba)五(wu)(wu)折。第(di)(di)三(san)天(tian)新品促銷(xiao)買一(yi)送一(yi)。第(di)(di)四天(tian)特價產品買300送200折價券。第(di)(di)五(wu)(wu)天(tian)全(quan)場消費(fei)滿1000元,送鉆石會員卡一(yi)張,通過不斷的(de)(de)(de)變(bian)換,促銷(xiao)的(de)(de)(de)力度和游戲規(gui)則,將用戶心中(zhong)固定的(de)(de)(de)錨點變(bian)得(de)模糊(hu)起來。
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