銷售(shou)管計(ji)劃造成的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些后(hou)(hou)果，把它做了(le)一(yi)(yi)個(ge)分析。當(dang)銷售(shou)要及時滿(man)足客(ke)戶(hu)交付(fu)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)時候，因(yin)為(wei)(wei)有(you)一(yi)(yi)些產(chan)(chan)(chan)品生產(chan)(chan)(chan)周(zhou)期比較長，他就傾向于提前生產(chan)(chan)(chan)，把它做成什么(me)(me)庫存，或(huo)者是我們提高預補(bu)數，避免生產(chan)(chan)(chan)過(guo)程當(dang)中的(de)(de)(de)報廢損耗，超過(guo)訂單需(xu)求(qiu)(qiu)，重新補(bu)料導致生產(chan)(chan)(chan)周(zhou)期變長是吧(ba)？有(you)些業務(wu)他會(hui)(hui)(hui)在原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)訂單，比如(ru)說(shuo)客(ke)戶(hu)要十個(ge)，他可能下15個(ge)。然后(hou)(hou)出貨以后(hou)(hou)，會(hui)(hui)(hui)有(you)多(duo)(duo)(duo)余(yu)的(de)(de)(de)數量，最(zui)后(hou)(hou)就變成了(le)什么(me)(me)，因(yin)為(wei)(wei)多(duo)(duo)(duo)余(yu)的(de)(de)(de)數量是超過(guo)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)，他又變成了(le)倉庫的(de)(de)(de)呆滯(zhi)，就一(yi)(yi)直(zhi)放在那(nei)(nei)里(li)。客(ke)戶(hu)如(ru)果沒有(you)翻(fan)單的(de)(de)(de)話，他就一(yi)(yi)直(zhi)會(hui)(hui)(hui)在那(nei)(nei)里(li)，是吧(ba)？呆滯(zhi)產(chan)(chan)(chan)品庫存增加(jia)，每(mei)個(ge)業務(wu)都(dou)這樣做的(de)(de)(de)時候，就會(hui)(hui)(hui)變成庫存越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)(duo)。
所(suo)以這個(ge)企(qi)業(ye)它(ta)是(shi)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)像滾雪球一(yi)樣的(de)(de)，它(ta)的(de)(de)倉庫不(bu)(bu)斷(duan)(duan)被這些(xie)增加(jia)的(de)(de)單子庫存(cun)占(zhan)據(ju)了，這些(xie)貨架都(dou)堆滿了，然后庫存(cun)就會越來越高(gao)，這就是(shi)以銷售為主導(dao)的(de)(de)計(ji)劃，它(ta)會導(dao)致(zhi)庫存(cun)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)增高(gao)的(de)(de)一(yi)個(ge)結果。銷售的(de)(de)主要目標(biao)是(shi)因為他(ta)要提(ti)高(gao)銷售額(e)，對于庫存(cun)高(gao)低來講，這不(bu)(bu)是(shi)他(ta)的(de)(de)管理(li)的(de)(de)重(zhong)點，也不(bu)(bu)是(shi)考核他(ta)的(de)(de)重(zhong)要的(de)(de)指(zhi)標(biao)，所(suo)以會導(dao)致(zhi)庫存(cun)越來越高(gao)。
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