為什么(me)一千個(ge)商(shang)家里，有99個(ge)都在打價(jia)格戰？道理很簡單，因(yin)為價(jia)格戰帶來(lai)的好處(chu)實在是太多(duo)了，多(duo)到連(lian)帶貨主播、品牌(pai)方、消費者都難(nan)以抵(di)擋他的誘(you)惑。
價格上的第一(yi)個好(hao)處，是為消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)帶來(lai)實際的優惠。營銷大師菲利(li)普科(ke)勒(le)勒(le)曾(ceng)經說過，世上沒有降(jiang)價兩分(fen)錢，抵擋不了(le)的品牌忠誠。這句話(hua)正適合消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)，不管(guan)是曾(ceng)經滴滴和快滴的打(da)車大戰，還是美團、餓了(le)么的外賣競爭，在(zai)一(yi)次又一(yi)次的價格戰中，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)確確實實享受到了(le)價格戰帶來(lai)的紅利(li)。
價格(ge)戰(zhan)的(de)(de)第二(er)個好處，是為帶貨主(zhu)播(bo)帶來經濟效益。因為對(dui)于這些主(zhu)播(bo)而(er)言，價格(ge)戰(zhan)和(he)知名度(du)是相輔相成的(de)(de)。主(zhu)播(bo)通(tong)過(guo)價格(ge)戰(zhan)吸(xi)引了更多的(de)(de)消費(fei)者，會變(bian)相提高主(zhu)播(bo)的(de)(de)知名度(du)，因此銷售出更多的(de)(de)產品，相對(dui)應的(de)(de)主(zhu)播(bo)知名度(du)越高，在品牌方那(nei)邊拿到的(de)(de)話(hua)語權就會越大，也能為自己帶來更多的(de)(de)經濟價值(zhi)。
價(jia)格(ge)降的(de)第三個(ge)好處，是為(wei)品牌方帶來市(shi)場(chang)份(fen)額。為(wei)什(shen)么(me)看(kan)似(si)粗暴的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)，能影響到市(shi)場(chang)份(fen)額的(de)最終占有(you)呢(ni)？因為(wei)通過(guo)價(jia)格(ge)戰(zhan)可以快速俘獲B端的(de)商(shang)(shang)家(jia)市(shi)場(chang)，通過(guo)商(shang)(shang)家(jia)簽(qian)署*排(pai)他(ta)協(xie)議，將其他(ta)競爭者拒之門外，畢竟商(shang)(shang)業的(de)本(ben)質(zhi)更(geng)多(duo)是在追求行業的(de)壟斷，而價(jia)格(ge)戰(zhan)正是占領關(guan)鍵資源的(de)戰(zhan)略手法(fa)之一。
不過價格戰(zhan)(zhan)是一把(ba)雙刃劍(jian)，因為從(cong)價格戰(zhan)(zhan)的角度出發，沒有(you)最(zui)優(you)惠(hui)，只有(you)更優(you)惠(hui)。無論是自己挑起價格戰(zhan)(zhan)還是跟(gen)進價格戰(zhan)(zhan)，都要把(ba)產品升級(ji)作為首要戰(zhan)(zhan)略，有(you)好(hao)產品作為支撐(cheng)的價格戰(zhan)(zhan)，才是最(zui)漂亮的價格戰(zhan)(zhan)。
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