最近很多人都(dou)在了解關于代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)方面的(de)問題(ti)，這(zhe)其實(shi)可以說明一(yi)個(ge)(ge)現(xian)象，大(da)部(bu)分(fen)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)都(dou)跑不下去了，但是(shi)(shi)依然(ran)有小部(bu)分(fen)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)跑得非常好(hao)，業績仍然(ran)保持著快(kuai)速增長(chang)，這(zhe)是(shi)(shi)為什么呢？通過仔細觀察，可以發現(xian)這(zhe)些做的(de)好(hao)的(de)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，它的(de)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)和使用者(zhe)是(shi)(shi)合一(yi)的(de)。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)所謂的(de)消(xiao)費商模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，消(xiao)費者(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商。消(xiao)費商模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)相對于傳統的(de)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，*的(de)優勢體(ti)現(xian)在動銷能力(li)上。傳統的(de)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)很容易出現(xian)一(yi)種情況(kuang)，就(jiu)是(shi)(shi)每個(ge)(ge)層級都(dou)是(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商，當代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)商的(de)數量(liang)遠(yuan)大(da)于真(zhen)實(shi)消(xiao)費者(zhe)時，就(jiu)會導致產(chan)品積壓在代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)渠(qu)道中無法實(shi)現(xian)暢通的(de)銷售，積壓的(de)貨品超過臨界值(zhi)就(jiu)容易出現(xian)崩(beng)盤。
但消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)商(shang)模(mo)(mo)式(shi)每(mei)個(ge)(ge)層(ceng)級首先(xian)都(dou)是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者，大(da)(da)家都(dou)在消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)產品(pin)(pin)，所以(yi)會(hui)有(you)(you)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。不(bu)(bu)過能形成消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)商(shang)模(mo)(mo)式(shi)，它一(yi)定(ding)有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)前提，就是(shi)產品(pin)(pin)本身的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質不(bu)(bu)錯(cuo)，大(da)(da)家都(dou)愿意(yi)(yi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)這個(ge)(ge)產品(pin)(pin)。當(dang)然從另(ling)外一(yi)個(ge)(ge)角度(du)，愿意(yi)(yi)成為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)，他(ta)(ta)本身對盈利并(bing)沒有(you)(you)那么(me)(me)高的(de)(de)(de)(de)預(yu)期(qi)，反而(er)粘(zhan)性會(hui)更(geng)強。他(ta)(ta)們并(bing)不(bu)(bu)指望(wang)著這個(ge)(ge)產品(pin)(pin)能夠(gou)給他(ta)(ta)掙大(da)(da)錢，他(ta)(ta)們需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)自(zi)用(yong)省錢，分享(xiang)掙小錢。抱有(you)(you)這樣心理(li)的(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)，反而(er)不(bu)(bu)容(rong)易流失。他(ta)(ta)們能夠(gou)發展的(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)也跟(gen)他(ta)(ta)們是(shi)類似的(de)(de)(de)(de)人(ren)，這樣生態就會(hui)更(geng)加健(jian)康。所以(yi)不(bu)(bu)是(shi)代(dai)理(li)的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)做不(bu)(bu)了，而(er)是(shi)需(xu)要(yao)(yao)使(shi)用(yong)更(geng)先(xian)進的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)商(shang)模(mo)(mo)式(shi)。在做消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)商(shang)模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)時候，有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)點是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)注意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)，就是(shi)自(zi)己不(bu)(bu)想消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，只(zhi)單純做代(dai)理(li)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)最好(hao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)收進來。這樣的(de)(de)(de)(de)人(ren)大(da)(da)都(dou)沒有(you)(you)什么(me)(me)動銷能力，而(er)且他(ta)(ta)自(zi)己對產品(pin)(pin)也不(bu)(bu)認可，很容(rong)易產生退費(fei)(fei)。一(yi)定(ding)要(yao)(yao)讓用(yong)戶(hu)先(xian)產生消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，才(cai)能有(you)(you)資格(ge)去做分銷，這才(cai)是(shi)真正的(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)模(mo)(mo)式(shi)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116162.html
