累了(le)困了(le)喝紅(hong)牛(niu)(niu)，還(huan)是(shi)喝東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)，這并(bing)不是(shi)一(yi)(yi)(yi)個玩笑，很多說東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)的(de)(de)逆(ni)襲是(shi)依靠于(yu)抄(chao)襲和模仿(fang)。東(dong)鵬(peng)飲(yin)料創(chuang)始于(yu)1987年(nian)，算得(de)上(shang)是(shi)深(shen)圳一(yi)(yi)(yi)家老字號的(de)(de)飲(yin)料生產(chan)(chan)企業了(le)，在(zai)2003年(nian)公(gong)司經(jing)營(ying)慘淡(dan)，連員工(gong)的(de)(de)工(gong)資(zi)都無(wu)法發放(fang)。那時(shi)任銷售經(jing)理(li)的(de)(de)林木(mu)(mu)琴買下了(le)公(gong)司的(de)(de)產(chan)(chan)品和生產(chan)(chan)設備(bei)，接下了(le)這個即將破(po)產(chan)(chan)的(de)(de)廠子。在(zai)對公(gong)司完成改制(zhi)之后，林木(mu)(mu)琴敏銳的(de)(de)洞察到了(le)功能飲(yin)料市(shi)(shi)場的(de)(de)潛力巨大，所(suo)以他(ta)決定(ding)繼續做飲(yin)料。18年(nian)以后，這家飲(yin)料廠成為了(le)能量飲(yin)料的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)股，在(zai)一(yi)(yi)(yi)波(bo)連續漲停后，總市(shi)(shi)值(zhi)曾經(jing)突破(po)了(le)千億風光之際(ji)。其實在(zai)產(chan)(chan)品上(shang)，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)與紅(hong)牛(niu)(niu)幾(ji)乎沒啥差別，區(qu)別就(jiu)(jiu)只在(zai)于(yu)口味(wei)上(shang)比紅(hong)牛(niu)(niu)酸一(yi)(yi)(yi)點，淡(dan)一(yi)(yi)(yi)點，但是(shi)在(zai)包裝(zhuang)和市(shi)(shi)場營(ying)銷上(shang)，紅(hong)牛(niu)(niu)用(yong)的(de)(de)是(shi)罐(guan)裝(zhuang)，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)走(zou)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)瓶裝(zhuang)路(lu)線，紅(hong)牛(niu)(niu)走(zou)高端，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)就(jiu)(jiu)走(zou)中低(di)(di)端市(shi)(shi)場，猛扎三四(si)線城市(shi)(shi)，紅(hong)牛(niu)(niu)賣六塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)罐(guan)，他(ta)就(jiu)(jiu)賣三塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)瓶，總之就(jiu)(jiu)是(shi)避其鋒芒，夾(jia)著(zhu)尾巴做人，走(zou)性價比的(de)(de)路(lu)子，以產(chan)(chan)量大，價格(ge)低(di)(di)，易攜帶功能好為賣點。
同時，在前段時間，靠著世界杯期(qi)間的(de)(de)魔性洗腦廣告，能量(liang)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)第一(yi)(yi)(yi)(yi)股的(de)(de)東(dong)(dong)鵬(peng)特飲(yin)(yin)(yin)，那在萬千球迷面(mian)前又狠狠的(de)(de)刷了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)波存(cun)在感，進一(yi)(yi)(yi)(yi)步搶(qiang)占了(le)(le)(le)消費者的(de)(de)心智。這(zhe)(zhe)個曾經被貨(huo)車司機喝上市的(de)(de)功(gong)能飲(yin)(yin)(yin)料(liao)品(pin)牌似乎(hu)要更上一(yi)(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓(lou)。然(ran)(ran)而實(shi)(shi)際的(de)(de)情況似乎(hu)并沒有(you)(you)預想中(zhong)的(de)(de)順利(li)，在世界杯過(guo)(guo)后似乎(hu)又很(hen)快歸于(yu)(yu)平(ping)靜，東(dong)(dong)鵬(peng)特飲(yin)(yin)(yin)也(ye)(ye)(ye)累了(le)(le)(le)。相比2020年和2021年的(de)(de)增(zeng)速，東(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)業績增(zeng)長(chang)似乎(hu)已經開始(shi)出(chu)(chu)現乏力(li)。而出(chu)(chu)現這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)問題的(de)(de)最根本的(de)(de)原(yuan)因(yin)就是(shi)因(yin)為對(dui)(dui)于(yu)(yu)大(da)單品(pin)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種過(guo)(guo)度(du)的(de)(de)依(yi)(yi)賴。不可(ke)否認，旗(qi)下擁有(you)(you)東(dong)(dong)鵬(peng)特飲(yin)(yin)(yin)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)超(chao)級單品(pin)，確實(shi)(shi)為公(gong)司的(de)(de)發展起到了(le)(le)(le)極(ji)大(da)的(de)(de)推(tui)動作用(yong)。然(ran)(ran)而，也(ye)(ye)(ye)正(zheng)是(shi)由于(yu)(yu)對(dui)(dui)于(yu)(yu)單品(pin)的(de)(de)過(guo)(guo)度(du)依(yi)(yi)賴，東(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)也(ye)(ye)(ye)出(chu)(chu)現了(le)(le)(le)明顯的(de)(de)這(zhe)(zhe)種增(zeng)長(chang)乏力(li)。為了(le)(le)(le)擺脫對(dui)(dui)于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)種大(da)單品(pin)的(de)(de)過(guo)(guo)度(du)依(yi)(yi)賴，東(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)也(ye)(ye)(ye)試圖(tu)通(tong)過(guo)(guo)營銷和多(duo)元(yuan)化布局走出(chu)(chu)去。不過(guo)(guo)實(shi)(shi)際情況卻是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)直以(yi)來(lai)習慣(guan)于(yu)(yu)模(mo)仿競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)東(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)，很(hen)難推(tui)出(chu)(chu)真(zhen)正(zheng)具有(you)(you)創新(xin)意義的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。比如最近幾年，東(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)也(ye)(ye)(ye)相繼(ji)推(tui)出(chu)(chu)了(le)(le)(le)像東(dong)(dong)鵬(peng)零(ling)糖特飲(yin)(yin)(yin)、東(dong)(dong)鵬(peng)氣(qi)泡特飲(yin)(yin)(yin)、拿鐵(tie)咖(ka)啡、東(dong)(dong)鵬(peng)大(da)咖(ka)以(yi)及(ji)純凈水產(chan)(chan)品(pin)等(deng)等(deng)，雖(sui)然(ran)(ran)新(xin)品(pin)很(hen)多(duo)，但是(shi)銷量(liang)并沒有(you)(you)取得突破。只不過(guo)(guo)是(shi)理想很(hen)豐滿，現實(shi)(shi)很(hen)骨感。在激烈的(de)(de)市場(chang)競爭當中(zhong)，東(dong)(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)所推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種多(duo)元(yuan)化的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，并沒有(you)(you)能夠(gou)激起多(duo)大(da)的(de)(de)浪花(hua)，也(ye)(ye)(ye)無法成為公(gong)司的(de)(de)第二增(zeng)長(chang)曲線(xian)。
在(zai)消費(fei)下行的(de)(de)(de)大環境當(dang)中(zhong)(zhong)，如(ru)何尋找新的(de)(de)(de)增長點(dian)(dian)，突破點(dian)(dian)是(shi)東(dong)鵬特(te)飲(yin)下一(yi)步需要思考(kao)的(de)(de)(de)。那(nei)面(mian)對(dui)競爭激烈的(de)(de)(de)市場，如(ru)果不能(neng)(neng)(neng)夠擺脫東(dong)鵬特(te)飲(yin)單品獨大的(de)(de)(de)局面(mian)，那(nei)下坡路是(shi)遲早的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。東(dong)鵬飲(yin)料(liao)只(zhi)有(you)做好產品的(de)(de)(de)差(cha)異化，不斷的(de)(de)(de)去拓展消費(fei)場景，才(cai)能(neng)(neng)(neng)夠進一(yi)步的(de)(de)(de)實現(xian)破局。其實在(zai)任何行業都是(shi)如(ru)此。如(ru)果僅僅只(zhi)是(shi)依靠所謂的(de)(de)(de)量大實惠(hui)、薄利多銷(xiao)的(de)(de)(de)這(zhe)種營(ying)銷(xiao)策略(lve)，是(shi)很(hen)難在(zai)市場當(dang)中(zhong)(zhong)持續的(de)(de)(de)存活下去的(de)(de)(de)。那(nei)一(yi)個企業的(de)(de)(de)核心競爭力就是(shi)你的(de)(de)(de)產品是(shi)否具備差(cha)異化，能(neng)(neng)(neng)夠給(gei)用戶提供獨特(te)的(de)(de)(de)價值。只(zhi)有(you)這(zhe)樣，才(cai)能(neng)(neng)(neng)夠長遠的(de)(de)(de)發展，并(bing)且(qie)獲得消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)認可。
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