一提到(dao)(dao)銷售(shou)團隊，大家自(zi)然和(he)不(bu)自(zi)然的(de)(de)就(jiu)會想到(dao)(dao)阿里(li)(li)鐵(tie)軍，也就(jiu)是這(zhe)支(zhi)鐵(tie)軍締造(zao)了阿里(li)(li)神話。那么阿里(li)(li)鐵(tie)軍為什么這(zhe)么牛(niu)呢(ni)？其實阿里(li)(li)鐵(tie)軍的(de)(de)厲害(hai)，這(zhe)是為了系統化的(de)(de)管(guan)理(li)之(zhi)外，還(huan)有一個非常重要的(de)(de)因素，那就(jiu)是選(xuan)擇合適的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，在阿里(li)(li)內部稱之(zhi)為北斗七(qi)星選(xuan)人(ren)陣法(fa)，北斗七(qi)星選(xuan)人(ren)陣法(fa)也就(jiu)是選(xuan)擇優(you)秀銷售(shou)員(yuan)的(de)(de)評估七(qi)個維(wei)度。
在(zai)這(zhe)七個維度里面，更想分(fen)享的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)。那(nei)什么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)性(xing)呢？有(you)人認為要(yao)(yao)性(xing)就是(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望，其實這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)。真正一(yi)名優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)，單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)有(you)欲(yu)望，他是(shi)(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)。真正的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)應該是(shi)(shi)(shi)搞定(ding)某件事(shi)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望，完成(cheng)某項任(ren)務的(de)(de)(de)(de)(de)快感(gan)，這(zhe)種欲(yu)望是(shi)(shi)(shi)發(fa)自內心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)，屬于內在(zai)激(ji)勵。如果(guo)只是(shi)(shi)(shi)對錢(qian)有(you)欲(yu)望，那(nei)都(dou)是(shi)(shi)(shi)屬于外在(zai)激(ji)勵。當員(yuan)(yuan)工(gong)賺(zhuan)到錢(qian)以(yi)后(hou)，他可能會主動(dong)放棄(qi)這(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)。比如十多(duo)年前SAP公司就有(you)一(yi)位(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)明星(xing)，連續(xu)兩年都(dou)是(shi)(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)冠，可是(shi)(shi)(shi)第三年這(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)明星(xing)主動(dong)提出了離(li)職(zhi)，公司的(de)(de)(de)(de)(de)人力(li)資源(yuan)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)人員(yuan)(yuan)都(dou)有(you)一(yi)些不(bu)解(jie)，為什么(me)(me)工(gong)作(zuo)(zuo)做得好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)提出離(li)職(zhi)？經過溝通(tong)以(yi)后(hou)才(cai)發(fa)現，這(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)明星(xing)認為錢(qian)已經賺(zhuan)得差不(bu)多(duo)了，為什么(me)(me)還要(yao)(yao)那(nei)么(me)(me)拼呢？完全可以(yi)去做自己喜歡做的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。這(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)明星(xing)，其實他真正喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)其他事(shi)情(qing)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)個職(zhi)業(ye)(ye)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)實際上是(shi)(shi)(shi)喜歡銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)個職(zhi)業(ye)(ye)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)對錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)本身的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望。
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