企業里總會出現這(zhe)樣的業務高手，非常善于人(ren)際關系(xi)(xi)，特(te)別是對(dui)外(wai)客(ke)戶關系(xi)(xi)搞得非常好。雖然業績也不錯，但是公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)他(ta)所有的客(ke)戶身上(shang)，利潤卻(que)越(yue)來越(yue)薄。為(wei)什么(me)呢(ni)？公(gong)司(si)(si)(si)有促銷(xiao)，有政策，他(ta)第一(yi)(yi)時間通知到(dao)他(ta)的客(ke)戶做人(ren)情往來，公(gong)司(si)(si)(si)暫(zan)時沒(mei)有優惠，他(ta)能夠讓客(ke)戶少定些貨。等到(dao)公(gong)司(si)(si)(si)下一(yi)(yi)個活動以(yi)后，他(ta)再(zai)提前通知囤貨，新(xin)品上(shang)線，協同客(ke)戶一(yi)(yi)塊與(yu)公(gong)司(si)(si)(si)談(tan)價，要(yao)(yao)政策要(yao)(yao)優惠。美其名曰老客(ke)戶、粉(fen)絲客(ke)戶、鋼鐵客(ke)戶我們(men)要(yao)(yao)照顧，一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)用(yong)公(gong)司(si)(si)(si)的福利去討好他(ta)的客(ke)戶，經營那份關系(xi)(xi)。
客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)想(xiang)法(fa)加(jia)價，他說，老大，咱們(men)得降價，不(bu)降價，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就得跑了(le)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)想(xiang)法(fa)要(yao)欠款，他說老大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)得賒銷(xiao)，要(yao)不(bu)然(ran)鬧退(tui)款，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)真有(you)想(xiang)法(fa)退(tui)款了(le)，他說老大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)這款必須得退(tui)，要(yao)不(bu)然(ran)他告(gao)咱。你看(kan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)給(gei)他施(shi)壓3，他給(gei)公司(si)(si)施(shi)壓7，永遠站(zhan)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)立場(chang)，挑戰公司(si)(si)底線(xian)，直到公司(si)(si)妥協。這樣的(de)(de)業務高手并不(bu)少(shao)，看(kan)上(shang)去給(gei)公司(si)(si)貢獻(xian)了(le)很多(duo)(duo)的(de)(de)業績，實(shi)際上(shang)他犧牲了(le)公司(si)(si)很多(duo)(duo)的(de)(de)利潤(run)。說好(hao)聽點，他的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)關(guan)系(xi)好(hao)，不(bu)好(hao)聽點，那就是(shi)我們(men)公司(si)(si)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)代表，那叫吃里(li)扒外。如果你們(men)公司(si)(si)的(de)(de)業績也(ye)還不(bu)錯，但是(shi)利潤(run)卻(que)越(yue)來越(yue)薄了(le)，那么你不(bu)妨盤點一下自己的(de)(de)企業有(you)沒有(you)像這樣的(de)(de)業務高手。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118390.html
