如(ru)果產品比別人貴,質量還比別人更好,怎么讓客戶在(zai)你這里買?在(zai)銷售當中,經常(chang)會遇到(dao)客戶對比價格,但往(wang)往(wang)你的(de)(de)價格沒有優勢,但產品是有足夠的(de)(de)優勢的(de)(de),那怎么辦?記住兩個方法(fa):
第一(yi)個方(fang)法,就是跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶(hu)在談(tan)的(de)時(shi)候,要(yao)(yao)向客(ke)(ke)戶(hu)表明(ming)你(ni)們的(de)產品會比別人更貴,為什么要(yao)(yao)跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶(hu)去說清楚貴是你(ni)的(de)優(you)勢,不要(yao)(yao)把它變成你(ni)的(de)這(zhe)種(zhong)銷售(shou)談(tan)判的(de)劣勢。
第二個方法,一定要(yao)把你的(de)貴所帶來的(de)差異(yi)化(hua),跟(gen)客(ke)戶的(de)需求去關聯(lian)起來。比(bi)如(ru)做(zuo)口(kou)腔的(de),他們的(de)材(cai)料(liao)(liao)就(jiu)比(bi)同(tong)行(xing)的(de)要(yao)好,因為他們給(gei)客(ke)戶用的(de)這個材(cai)料(liao)(liao)的(de)時候都會(hui)放(fang)的(de)比(bi)較充(chong)足,而(er)不是(shi)偷工減料(liao)(liao),那(nei)自然成本就(jiu)高了,所以(yi)如(ru)果(guo)你是(shi)患者,怎么讓你選擇在我這里買呢?
1、你(ni)表明我們這(zhe)邊的(de)(de)(de)材料(liao)(liao)會(hui)(hui)比別人的(de)(de)(de)貴一些,因為我們用(yong)的(de)(de)(de)是什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)一種材料(liao)(liao),同(tong)行一般(ban)會(hui)(hui)用(yong)什(shen)么材料(liao)(liao),區別是什(shen)么?分別的(de)(de)(de)好(hao)處和風險(xian)又(you)是什(shen)么?介(jie)紹清楚。
2、是(shi)希望選(xuan)擇做那些便宜(yi)的(de)(de)風(feng)險(xian)更(geng)(geng)大(da)一點的(de)(de),還(huan)是(shi)用一些比較好的(de)(de)材料,沒(mei)有(you)后顧之憂的(de)(de),自己選(xuan)就可(ke)(ke)以(yi)了。大(da)部分(fen)的(de)(de)客戶只要他在意更(geng)(geng)有(you)安全,更(geng)(geng)有(you)保(bao)障的(de)(de),他還(huan)是(shi)會選(xuan)擇你的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de),這就是(shi)客戶當跟我(wo)們進行對(dui)比價格(ge)的(de)(de)時候,我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)去(qu)贏的(de)(de)一種(zhong)策略。
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