報價(jia)(jia)后(hou)，為(wei)什么客(ke)戶(hu)(hu)不回復(fu)信息？因為(wei)沒(mei)(mei)做好價(jia)(jia)值鋪墊，客(ke)戶(hu)(hu)只看了(le)一眼價(jia)(jia)格，除了(le)找你要優惠，銷(xiao)售人員存在沒(mei)(mei)有任(ren)何的意義，而且主動權你徹底到了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的手里邊。給你三個(ge)報價(jia)(jia)前(qian)必說的高情(qing)商話術，說完之后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)回復(fu)的也(ye)很快，成交(jiao)也(ye)會變得(de)很快。
1、遇到(dao)那種只關注價格便宜的(de)。你就說劉姐這份(fen)價格單抽空了解一(yi)下，但是(shi)(shi)我有一(yi)個小(xiao)小(xiao)的(de)要(yao)求，別直接發給同行，因(yin)為這個市(shi)場最(zui)亂(luan)的(de)不是(shi)(shi)價格，而(er)是(shi)(shi)產品看上去都差不多，成(cheng)本(ben)卻參(can)差不齊。我不敢確定價格是(shi)(shi)不是(shi)(shi)最(zui)吸引(yin)你的(de)一(yi)份(fen)兒，但是(shi)(shi)我能做到(dao)品質一(yi)定讓您放一(yi)百(bai)個心(xin)。
2、遇到(dao)(dao)那(nei)種對市場還不(bu)是(shi)很了(le)解的(de)客(ke)戶。你就(jiu)這(zhe)么說，王總說實話，我(wo)不(bu)知道給您(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)這(zhe)個價(jia)格是(shi)否低(di)于你的(de)預(yu)期，因為我(wo)確實還沒有了(le)解到(dao)(dao)您(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)所(suo)有問題，我(wo)只是(shi)以我(wo)現在對您(nin)(nin)(nin)(nin)問題的(de)了(le)解給您(nin)(nin)(nin)(nin)做個參考。我(wo)的(de)建議是(shi)先(xian)不(bu)用看價(jia)格，先(xian)花點時間詳細(xi)了(le)解產品，這(zhe)樣(yang)您(nin)(nin)(nin)(nin)有一個品質的(de)標(biao)準，去(qu)比價(jia)的(de)時候也更(geng)穩妥。
3、遇(yu)到一(yi)種(zhong)正在(zai)多處比價的(de)。你就這么說，李總，我(wo)相信您身邊在(zai)追(zhui)這個(ge)單子的(de)銷(xiao)售(shou)*不(bu)(bu)低(di)于十個(ge)，不(bu)(bu)管最(zui)后(hou)定(ding)誰(shui)家的(de)，我(wo)都希(xi)望您不(bu)(bu)是圖(tu)一(yi)時便宜，沖動做(zuo)(zuo)了(le)決定(ding)。我(wo)在(zai)這個(ge)行業也做(zuo)(zuo)了(le)有(you)(you)五(wu)年了(le)，誰(shui)家的(de)價格質(zhi)(zhi)量怎么樣，我(wo)非常清楚，我(wo)只有(you)(you)一(yi)個(ge)建議，前(qian)期看(kan)品質(zhi)(zhi)，中期比服務，后(hou)期拼售(shou)后(hou)，在(zai)這三樣一(yi)致的(de)前(qian)提下，再比價格。
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