教大家辨別一下哪些客戶是有意向跟你合作的，有意向跟你合作的客戶有哪些表現。首先跟你的交流溝通會比較頻繁。第二個，你給他打電話發信息，他會及時的回復你。第三個非常關鍵，就是他愿意給你多幾次機會，打樣，做方案，改進方案，改合同。第四個就是以你的技術參數為標準。如果有這四個現象，那說明這個客戶對你是真愛，真的想跟你做生意，所以大家要好好把握，那我們怎么做呢？
1、建護城河。就是讓別人進不來，就是你把這個客情關系處理好，對客戶確實要用心坦誠。
2、就是你要用心去處理客戶的技術要求跟方案，讓他滿意就OK。
3、也非常關鍵，老業務員懂得就是你怎么去做一些預防性的工作。包括市場上會有哪些陷阱，同行會有什么手段。你也要跟你的客戶洗一下腦，做到這以上的話，基本上這個客戶就跑不掉，萬無一失，也不怕同行。
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