由(you)于你(ni)的(de)(de)問題啊就是(shi)顧客的(de)(de)痛點(dian)，所(suo)以(yi)當你(ni)把(ba)問題提(ti)(ti)出(chu)來以(yi)后，你(ni)接下來的(de)(de)解決方案(an)就可以(yi)直接成為你(ni)的(de)(de)賣(mai)點(dian)。或許有一些痛點(dian)啊，顯而易見，你(ni)認(ren)為你(ni)不(bu)提(ti)(ti)出(chu)來，顧客也能夠知(zhi)道(dao)。但是(shi)我告訴你(ni)啊，不(bu)要以(yi)為顧客知(zhi)道(dao)了，你(ni)就可以(yi)不(bu)說，有的(de)(de)時候啊，你(ni)會掉入專(zhuan)家陷阱當中(zhong)，你(ni)以(yi)為顧客知(zhi)道(dao)，但是(shi)顧客壓根(gen)就不(bu)知(zhi)道(dao)，還(huan)有的(de)(de)時候啊就是(shi)顧客知(zhi)道(dao)，但是(shi)你(ni)不(bu)提(ti)(ti)醒他(ta)他(ta)就想不(bu)起來。
實(shi)際上很多時(shi)候啊(a)，顧(gu)客(ke)在沒(mei)有產生強烈購買動機(ji)之前，他們(men)對于顯而易見的(de)(de)東西(xi)啊(a)都是(shi)沒(mei)有感覺(jue)的(de)(de)。只有你(ni)通過按(an)(an)壓(ya)顧(gu)客(ke)的(de)(de)痛點，顧(gu)客(ke)才會意識到，這是(shi)一個(ge)問題。就比(bi)方說我們(men)去醫院看(kan)病(bing)一樣，我們(men)認為身體沒(mei)有什么大毛病(bing)，結果去了(le)醫院呢，哎醫生給你(ni)按(an)(an)按(an)(an)這個(ge)穴(xue)位，給你(ni)按(an)(an)按(an)(an)那個(ge)穴(xue)位，這個(ge)時(shi)候你(ni)才會意識到痛點的(de)(de)存在。
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