客(ke)戶說你這(zhe)個價(jia)格(ge)(ge)太貴了(le)，你千萬不要跟客(ke)戶講你覺得多(duo)(duo)少錢合適(shi)，因為(wei)這(zhe)個根(gen)本(ben)就(jiu)不是(shi)價(jia)格(ge)(ge)的(de)問題啊(a)，顧客(ke)覺得這(zhe)個價(jia)格(ge)(ge)太貴了(le)，表面的(de)意(yi)思(si)可能(neng)是(shi)你的(de)價(jia)格(ge)(ge)定高了(le)，但是(shi)深層次的(de)意(yi)思(si)啊(a)，可能(neng)有(you)很多(duo)(duo)這(zhe)里(li)啊(a)你要具(ju)體問題具(ju)體分(fen)析
1、可能是消(xiao)(xiao)費者覺得你(ni)(ni)(ni)這個(ge)產品啊根(gen)本不是他(ta)想要的(de)(de)。所以啊你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是一百塊(kuai)錢降到十塊(kuai)錢，消(xiao)(xiao)費者也會(hui)覺得貴。那么(me)(me)遇到這種情況，你(ni)(ni)(ni)該怎么(me)(me)辦(ban)呢？很顯然(ran)就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產品的(de)(de)價值塑造的(de)(de)還不夠，或(huo)者說(shuo)你(ni)(ni)(ni)根(gen)本就(jiu)沒有找到顧客(ke)他(ta)真正的(de)(de)痛(tong)點(dian)。那么(me)(me)這個(ge)時候你(ni)(ni)(ni)要深(shen)挖顧客(ke)的(de)(de)痛(tong)點(dian)，重新去(qu)塑造產品的(de)(de)價值。
2、就(jiu)(jiu)(jiu)是顧(gu)客喊貴(gui)，就(jiu)(jiu)(jiu)是顧(gu)客，他(ta)根本沒(mei)有需求啊(a)(a)，說白了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)是他(ta)說貴(gui)就(jiu)(jiu)(jiu)是委婉的拒絕(jue)你，但是他(ta)又不好意思(si)說自己沒(mei)有需求啊(a)(a)，他(ta)只能通(tong)過這種(zhong)方(fang)式(shi)來告訴你，不要糾纏我(wo)了(le)。而這就(jiu)(jiu)(jiu)是為(wei)什么(me)很多賣保(bao)險(xian)(xian)的銷售就(jiu)(jiu)(jiu)招人煩，因為(wei)有的消費者他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)是沒(mei)有保(bao)險(xian)(xian)的需求，你強賣就(jiu)(jiu)(jiu)可以招人反感。所以啊(a)(a)有的時(shi)候你該放(fang)棄，就(jiu)(jiu)(jiu)應該放(fang)棄了(le)。
3、顧(gu)客(ke)覺得(de)太貴，是(shi)因(yin)(yin)為他覺得(de)這個(ge)(ge)(ge)產(chan)品他的心目(mu)當中(zhong)啊(a)，他不(bu)值(zhi)這個(ge)(ge)(ge)價(jia)格(ge)，這個(ge)(ge)(ge)好(hao)比你(ni)(ni)(ni)家財萬貫啊(a)，身價(jia)有(you)好(hao)幾個(ge)(ge)(ge)億，那(nei)么你(ni)(ni)(ni)去菜(cai)市場去買(mai)頭(tou)蒜(suan)，老板問你(ni)(ni)(ni)要(yao)一(yi)百塊(kuai)(kuai)錢(qian)，你(ni)(ni)(ni)肯定(ding)會覺得(de)貴啊(a)，因(yin)(yin)為在你(ni)(ni)(ni)心目(mu)當中(zhong)，一(yi)頭(tou)蒜(suan)撐死了，也就是(shi)十塊(kuai)(kuai)錢(qian)。你(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)問我(wo)要(yao)一(yi)百，那(nei)不(bu)是(shi)貴死了。很(hen)顯然，這個(ge)(ge)(ge)不(bu)是(shi)說顧(gu)客(ke)他沒錢(qian)，而是(shi)顧(gu)客(ke)在他的認知(zhi)里面，這頭(tou)蒜(suan)的價(jia)格(ge)連十塊(kuai)(kuai)錢(qian)都不(bu)值(zhi)，你(ni)(ni)(ni)竟然問我(wo)要(yao)一(yi)百。所以接(jie)下來你(ni)(ni)(ni)要(yao)做的不(bu)是(shi)討價(jia)還(huan)價(jia)，而是(shi)要(yao)改變消費者的認知(zhi)。
4、屬(shu)于他想買了(le)，但是啊(a)他有意(yi)識(shi)(shi)的(de)(de)通(tong)過(guo)喊(han)貴(gui)(gui)來試(shi)探你(ni)(ni)的(de)(de)價格(ge)底(di)線說，哎，你(ni)(ni)再(zai)讓一點啊(a)，我就(jiu)買了(le)。那么這個時候(hou)呢，就(jiu)是考驗你(ni)(ni)表(biao)演(yan)的(de)(de)功夫了(le)，你(ni)(ni)可以告訴顧客(ke)，您(nin)(nin)一來就(jiu)知道您(nin)(nin)是專家，所(suo)以呀我就(jiu)直接給您(nin)(nin)*價了(le)。這個產品(pin)的(de)(de)利潤是多少(shao)，您(nin)(nin)比我還清(qing)楚，所(suo)以說我就(jiu)沒有必(bi)要(yao)(yao)給你(ni)(ni)討(tao)價還價了(le)。這個價格(ge)賣(mai)您(nin)(nin)，我就(jiu)是保個本，通(tong)常顧客(ke)他真的(de)(de)有需求也就(jiu)直接購買。所(suo)以啊(a)消(xiao)(xiao)費(fei)者喊(han)貴(gui)(gui)啊(a)，不(bu)要(yao)(yao)下(xia)意(yi)識(shi)(shi)的(de)(de)就(jiu)去(qu)降價，認為你(ni)(ni)只要(yao)(yao)降價了(le)，消(xiao)(xiao)費(fei)者就(jiu)會買買買。但其實啊(a)你(ni)(ni)要(yao)(yao)更多的(de)(de)去(qu)了(le)解消(xiao)(xiao)費(fei)者喊(han)貴(gui)(gui)，他背后(hou)的(de)(de)心理是什么？通(tong)過(guo)揣摩消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)購買心理，再(zai)次重(zhong)新(xin)組織你(ni)(ni)的(de)(de)銷售(shou)策略，然后(hou)去(qu)滿足顧客(ke)成交顧客(ke)。
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