銷(xiao)售(shou)一定要(yao)學會報(bao)(bao)價(jia),報(bao)(bao)價(jia)見光死(si),但是不報(bao)(bao)價(jia)單(dan)子談不了,所以(yi)要(yao)學會報(bao)(bao)價(jia)。如何去報(bao)(bao)價(jia),三(san)種情況:
第一種,客戶認可你。
第二種,客戶信任你。
第(di)三種(zhong),客(ke)戶本身很著(zhu)急。
打個比方,客戶(hu)(hu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)種很急(ji)性(xing)致的(de)客戶(hu)(hu),一上來就(jiu)希望你(ni)(ni)(ni)給(gei)他報(bao)價(jia)(jia),但是(shi)你(ni)(ni)(ni)怎么做?你(ni)(ni)(ni)要做的(de)是(shi)我(wo)要了(le)解你(ni)(ni)(ni)需(xu)需(xu)求,你(ni)(ni)(ni)把你(ni)(ni)(ni)的(de)立場讓客戶(hu)(hu)感受到,我(wo)在沒有(you)了(le)解你(ni)(ni)(ni)的(de)需(xu)求之下(xia),我(wo)在沒有(you)了(le)解的(de)基本(ben)情況之下(xia),我(wo)就(jiu)貿然給(gei)你(ni)(ni)(ni)報(bao)價(jia)(jia)格,這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)對你(ni)(ni)(ni)不負(fu)責(ze)任的(de)行為。所以一定要學(xue)會報(bao)價(jia)(jia),什么情況下(xia)報(bao)價(jia)(jia),客戶(hu)(hu)認可(ke)你(ni)(ni)(ni)客、戶(hu)(hu)信任你(ni)(ni)(ni)、客戶(hu)(hu)覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)個事情對他來說很著急(ji),報(bao)價(jia)(jia)見(jian)光(guang)死,塑造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)之前一定要先學(xue)會報(bao)價(jia)(jia),學(xue)會報(bao)價(jia)(jia),就(jiu)是(shi)塑造(zao)價(jia)(jia)值(zhi),價(jia)(jia)值(zhi)不到,價(jia)(jia)格不報(bao),客戶(hu)(hu)認可(ke),著急(ji)的(de)情況下(xia)再(zai)去(qu)報(bao)價(jia)(jia)。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124871.html