一(yi)根筋(jin)的人不(bu)要做銷售(shou)(shou)，下(xia)(xia)面(mian)三種情況：太貴了我(wo)，考慮一(yi)下(xia)(xia)，怎么賣，幾乎是大多數顧(gu)客的靈魂三問，那對(dui)于這種類型的顧(gu)客該如何(he)逼單？一(yi)根筋(jin)的銷售(shou)(shou)和銷售(shou)(shou)高手都是這么說的。
第一種，顧客(ke)說太貴了。一根筋的銷售(shou)(shou)這(zhe)(zhe)么(me)說：價(jia)格好(hao)商量，我(wo)們是(shi)(shi)全國統(tong)一價(jia)價(jia)格，不(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)決定的，我(wo)給你(ni)(ni)(ni)優惠點(dian)吧。銷售(shou)(shou)高手這(zhe)(zhe)么(me)說：王總是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣，我(wo)完全理解你(ni)(ni)(ni)，很多人(ren)跟你(ni)(ni)(ni)一樣，咨詢的時候，在乎是(shi)(shi)價(jia)格，可是(shi)(shi)使(shi)用的時候在乎都(dou)是(shi)(shi)效果，再便宜的東西(xi)，用的都(dou)是(shi)(shi)效果，解決不(bu)(bu)了你(ni)(ni)(ni)的問(wen)題也是(shi)(shi)浪(lang)費，對不(bu)(bu)對？這(zhe)(zhe)個產品最重要的是(shi)(shi)在符合(he)你(ni)(ni)(ni)的需求和預算(suan)前(qian)提之下，能夠幫你(ni)(ni)(ni)解決問(wen)題。
第二種，顧客說(shuo)我(wo)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)。一(yi)根(gen)筋的銷(xiao)(xiao)售這(zhe)(zhe)么說(shuo)：好(hao)的我(wo)等你(ni)(ni)(ni)消息(xi)，考(kao)慮(lv)好(hao)了(le)(le)聯系我(wo)，如果這(zhe)(zhe)樣(yang)回(hui)答(da)，那可能(neng)(neng)就再(zai)也(ye)沒有機會成交了(le)(le)。銷(xiao)(xiao)售高手這(zhe)(zhe)么說(shuo)：王(wang)總，我(wo)很高興(xing)聽到你(ni)(ni)(ni)說(shuo)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)，我(wo)和你(ni)(ni)(ni)也(ye)是一(yi)樣(yang)的，買(mai)東西都(dou)比較慎重，不想踩坑，但如果你(ni)(ni)(ni)對(dui)我(wo)們(men)的產品根(gen)本不感興(xing)趣，你(ni)(ni)(ni)怎么又(you)會花時間去(qu)考(kao)慮(lv)？你(ni)(ni)(ni)可以(yi)把你(ni)(ni)(ni)考(kao)慮(lv)的問題(ti)說(shuo)出來，畢竟我(wo)在這(zhe)(zhe)行是很專(zhuan)業的，我(wo)可以(yi)幫你(ni)(ni)(ni)解決(jue)，不管你(ni)(ni)(ni)是買(mai)還是不買(mai)，都(dou)沒有關系，這(zhe)(zhe)樣(yang)既解決(jue)你(ni)(ni)(ni)的時間又(you)能(neng)(neng)更好(hao)的解決(jue)問題(ti)，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)呢。
第三種，顧客問怎么賣。一根筋(jin)的(de)(de)銷售(shou)直接(jie)報價(jia)，誰先報價(jia)，誰先死，千萬(wan)不要(yao)著急去(qu)報價(jia)。銷售(shou)高手這(zhe)么說：王(wang)總(zong)您(nin)是打算(suan)自用，還是其他(ta)有(you)別的(de)(de)需(xu)求(qiu)，這(zhe)樣的(de)(de)話，我(wo)們先來看看這(zhe)款產品是否合(he)適(shi)您(nin)，如(ru)果(guo)有(you)合(he)適(shi)的(de)(de)那(nei)就有(you)價(jia)值，如(ru)果(guo)不合(he)適(shi)，那(nei)再便宜的(de)(de)也不會購買(mai)。然后(hou)讓逐(zhu)步的(de)(de)展開(kai)介(jie)紹，要(yao)想讓顧客充分的(de)(de)了解產品的(de)(de)價(jia)值，巧妙的(de)(de)回避(bi)價(jia)格，引導輸出價(jia)值，化被動為主動。
總之(zhi)，不管什(shen)么價(jia)(jia)位的產品和服務，都得(de)(de)先(xian)讓對方感受到價(jia)(jia)值(zhi)，覺(jue)得(de)(de)值(zhi)得(de)(de)再(zai)說價(jia)(jia)格。
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