在心理學上有一個首因效應的概念，人們在第一次接觸時會對對方有一個特定的決定性的印象。這個印象會一直在之后的交往過程中占據主導地位，這里告訴你銷冠初次拜訪的全流程。
1、注重自身的著裝儀容。郭德綱講過畫是攔路的虎，衣服是瘆人的皮，無論你是新人還是老人，一定要有幾件好衣服。
2、提前摸清楚一些情況，了解客戶背景，有利于破冰。現在有很多社交平臺脈脈領英微博都可以找到一些關鍵信息。
3、提前準備好提問的問題，初次交流用開放型問題，讓客戶講出來，用控制性問題影響客戶的需求。用確認型的問題與客戶達成一致，一定要提前準備好。
4、聽話要聽音，要去理解客戶說的話，不要只聽客戶講出來的，要去關注客戶的情緒和態度。
5、高效介紹你的產品運用特個性加好處的方式，在最短的時間內把產品價值講清楚。
6、時刻關注客戶的情緒，在客戶稍顯疲憊之時及時結束，并把此次溝通的事項簡單總結，并對下一步事項與客戶達成共識，禮貌離開就可以了。
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