自(zi)殺(sha)式(shi)提問(wen)，百分之八十的銷售(shou)每天都在(zai)重復的工作(zuo)，你(ni)是不(bu)(bu)(bu)是也(ye)經常在(zai)客(ke)戶(hu)糾結時跑(pao)去問(wen)客(ke)戶(hu)，王總我(wo)們這(zhe)(zhe)個ABC產(chan)(chan)品(pin)有(you)哪(na)(na)些地(di)方？您不(bu)(bu)(bu)太喜(xi)歡(huan)(huan)(huan)呢(ni)(ni)？王總，我(wo)們這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)有(you)哪(na)(na)些地(di)方讓你(ni)很(hen)擔(dan)(dan)心(xin)呢(ni)(ni)？你(ni)冷靜想想，你(ni)這(zhe)(zhe)么問(wen)，是不(bu)(bu)(bu)是在(zai)主(zhu)動引導客(ke)戶(hu)往(wang)不(bu)(bu)(bu)滿意的地(di)方去思考，因為你(ni)問(wen)的嘛，哪(na)(na)些不(bu)(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)(huan)(huan)哪(na)(na)些很(hen)擔(dan)(dan)心(xin)。我(wo)知道哈(ha)你(ni)原本(ben)呢(ni)(ni)想的很(hen)美(mei)，先(xian)找出(chu)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)(huan)(huan)的地(di)方，接著再說服客(ke)戶(hu)喜(xi)歡(huan)(huan)(huan)。但你(ni)沒有(you)想到，說服客(ke)戶(hu)勝(sheng)負，成年人的世界，聽不(bu)(bu)(bu)進去別人的意見。
所以(yi)你(ni)不(bu)但沒有說服客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，你(ni)還引導客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)主動找(zhao)出不(bu)喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)的(de)地方(fang)，再(zai)強化這(zhe)些(xie)不(bu)喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)你(ni)越問(wen)結局越慘。所以(yi)要想越問(wen)越好，你(ni)就(jiu)應該在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)糾結時往(wang)正面的(de)地方(fang)去提(ti)問(wen)。下次呢你(ni)就(jiu)可以(yi)問(wen)問(wen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，王(wang)總跟您(nin)(nin)交流呢，真的(de)受(shou)益(yi)良多(duo)。我(wo)冒昧的(de)向你(ni)請教一下，我(wo)們這(zhe)個產(chan)品有哪些(xie)地方(fang)是(shi)讓您(nin)(nin)比較心動的(de)呢？等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分享完后(hou)，你(ni)再(zai)追問(wen)一句(ju)，為(wei)什(shen)么(me)您(nin)(nin)比較看重(zhong)這(zhe)些(xie)地方(fang)呢？這(zhe)么(me)問(wen)就(jiu)是(shi)在強化客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)，接(jie)著等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分享完后(hou)再(zai)贊(zan)美客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。您(nin)(nin)關注的(de)這(zhe)幾個點確實很棒。因為(wei)什(shen)么(me)什(shen)么(me)原因提(ti)問(wen)的(de)方(fang)向不(bu)對，結局就(jiu)會有巨大的(de)差異。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125310.html
