客(ke)(ke)戶(hu)哭窮(qiong)了不(bu)可怕(pa)，可怕(pa)的(de)是你不(bu)知道如何去化解(jie)尷尬(ga)。著急(ji)解(jie)釋或者直(zhi)接給優(you)惠的(de)銷售(shou)，都會讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得(de)你的(de)價格水分(fen)應該還(huan)很(hen)大(da)，所(suo)以下(xia)次客(ke)(ke)戶(hu)再給你說他沒錢(qian)時，先用(yong)幽默的(de)話術讓客(ke)(ke)戶(hu)放松下(xia)來(lai)。李哥，別逗，連我(wo)(wo)這種收入我(wo)(wo)都不(bu)承認我(wo)(wo)沒錢(qian)，我(wo)(wo)只承認我(wo)(wo)是價格敏感型消費(fei)者，所(suo)以以您(nin)的(de)消費(fei)力，沒錢(qian)這兩個字您(nin)不(bu)能隨便用(yong)。您(nin)跟我(wo)(wo)哭窮(qiong)我(wo)(wo)懂(dong)，不(bu)是錢(qian)的(de)問題，您(nin)是擔心這錢(qian)花的(de)值(zhi)不(bu)值(zhi)，怕(pa)買貴了對不(bu)對？
這幾年賺錢呢，確(que)實也比以前更(geng)難一(yi)點，咱們也應該把錢花(hua)在(zai)刀刃上(shang)，所(suo)以老弟能給您(nin)爭(zheng)取的(de)(de)(de)地方(fang)只會多不(bu)會少，這點您(nin)完全(quan)可以放心。所(suo)以如果這次咱們不(bu)考(kao)慮預(yu)算的(de)(de)(de)話，您(nin)覺(jue)得這次合作今天就能定下(xia)來嗎？預(yu)算是(shi)一(yi)個(ge)采購問題，但很多時(shi)候它也是(shi)客戶隱藏(zang)顧慮的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)借口(kou)。在(zai)解決客戶的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)問題上(shang)，最先做的(de)(de)(de)應該是(shi)擱(ge)置價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)問題，而去多塑造產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值。問問客戶，除了價(jia)格(ge)(ge)以外，您(nin)還(huan)有沒(mei)有其(qi)他(ta)(ta)需要確(que)認的(de)(de)(de)，比如采購的(de)(de)(de)時(shi)間和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)材質的(de)(de)(de)客戶雖然給你哭窮(qiong)，但他(ta)(ta)的(de)(de)(de)心里面從來不(bu)希望你覺(jue)得他(ta)(ta)是(shi)真的(de)(de)(de)窮(qiong)。
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