客(ke)戶(hu)說(shuo)領(ling)(ling)導(dao)(dao)說(shuo)有點貴，銷售最傻的(de)(de)(de)行為，就是(shi)跟眼前的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)講(jiang)價值，人家都說(shuo)了(le)，領(ling)(ling)導(dao)(dao)說(shuo)有點貴，你(ni)(ni)跟我(wo)說(shuo)這(zhe)些有什(shen)么用(yong)，難道我(wo)跑(pao)去跟領(ling)(ling)導(dao)(dao)幫你(ni)(ni)塑造一(yi)下價值，客(ke)戶(hu)可不(bu)想為了(le)你(ni)(ni)這(zhe)么積極，免得領(ling)(ling)導(dao)(dao)以為我(wo)拿了(le)回扣(kou)，當然(ran)你(ni)(ni)馬上降(jiang)價更沒用(yong)。領(ling)(ling)導(dao)(dao)只是(shi)說(shuo)有點貴，是(shi)覺(jue)得你(ni)(ni)不(bu)值得，還是(shi)覺(jue)得買不(bu)起(qi)，你(ni)(ni)都還不(bu)知(zhi)道你(ni)(ni)就這(zhe)么著急的(de)(de)(de)降(jiang)價。那你(ni)(ni)讓客(ke)戶(hu)之前給領(ling)(ling)導(dao)(dao)報的(de)(de)(de)價是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)靠譜，你(ni)(ni)要(yao)(yao)主動降(jiang)價，他再也不(bu)會聯系你(ni)(ni)。所以正確(que)的(de)(de)(de)話(hua)術要(yao)(yao)先表示理解，再獨(du)立客(ke)戶(hu)，謙虛請教，最后(hou)送出蜜糖。王哥，我(wo)特別(bie)理解領(ling)(ling)導(dao)(dao)對于價格的(de)(de)(de)關注哈(ha)。說(shuo)實話(hua)，這(zhe)幾年企(qi)業賺(zhuan)錢(qian)真的(de)(de)(de)特別(bie)的(de)(de)(de)不(bu)容易。
我(wo)(wo)也(ye)知道(dao)您(nin)(nin)作為(wei)采(cai)購呢，首先看(kan)中(zhong)的就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)價(jia)(jia)值，但領(ling)導呢畢竟沒您(nin)(nin)專業(ye)，就(jiu)(jiu)愛比個價(jia)(jia)格，搞得你(ni)壓力也(ye)大(da)。這(zhe)(zhe)些我(wo)(wo)都理解，我(wo)(wo)確(que)實很想簽下(xia)這(zhe)(zhe)個單子哈，跟你(ni)們(men)建立起(qi)合作的關系。所以您(nin)(nin)從專業(ye)的角度幫我(wo)(wo)分(fen)析(xi)分(fen)析(xi)唄，我(wo)(wo)下(xia)一步該做(zuo)點(dian)什么(me)才更有機會(hui)降下(xia)這(zhe)(zhe)個單子呢？比如(ru)再(zai)去盤(pan)算一下(xia)價(jia)(jia)格，或者爭取一些你(ni)們(men)看(kan)中(zhong)的其(qi)他(ta)附加服務。您(nin)(nin)放心(xin)，我(wo)(wo)作為(wei)學生，我(wo)(wo)*不(bu)(bu)白(bai)請(qing)教，以后(hou)您(nin)(nin)的家(jia)人朋友(you)要(yao)買我(wo)(wo)們(men)的產品，我(wo)(wo)都給您(nin)(nin)算內(nei)部價(jia)(jia)，就(jiu)(jiu)當(dang)我(wo)(wo)今(jin)天交(jiao)學費了(le)哈。把中(zhong)間傳(chuan)話的客戶變成您(nin)(nin)請(qing)教的老師(shi)，并(bing)且(qie)給他(ta)帶(dai)上重價(jia)(jia)值這(zhe)(zhe)個高帽。后(hou)期他(ta)家(jia)人享受(shou)內(nei)部價(jia)(jia)時(shi)，他(ta)也(ye)會(hui)覺(jue)得是(shi)(shi)他(ta)的學時(shi)換來的，不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)給我(wo)(wo)的喲，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)最香(xiang)的馬屁(pi)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125560.html
