只(zhi)需(xu)十個字，讓你在(zai)銷售破(po)冰時就能鎖(suo)定成交，尤(you)其是當銷售新人(ren)在(zai)面(mian)對一些經驗老(lao)道(dao)的(de)(de)客戶時具(ju)有(you)奇(qi)效。很多人(ren)在(zai)銷售破(po)冰時呢，因為缺乏(fa)經驗都會顯得(de)非常的(de)(de)緊張，怕被(bei)人(ren)看出自己很菜。既然菜他就不(bu)要(yao)裝用(yong)折扣(kou)當學(xue)費(fei)，我不(bu)白請教，把菜當成優勢，把客戶當成老(lao)師(shi)。舉個例(li)子，比如一開(kai)場(chang)的(de)(de)客戶就說我們選產(chan)品啊一般都是價格(ge)低的(de)(de)優先，有(you)需(xu)要(yao)再說吧，但你的(de)(de)價格(ge)不(bu)可(ke)能是*的(de)(de)。
那你怎么(me)聊(liao)呢(ni)(ni)？你就先去請教客戶(hu)(hu)(hu)，王(wang)哥(ge)，我(wo)(wo)(wo)剛(gang)做(zuo)(zuo)這行哈專業的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)蠻(man)有(you)信心的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)閱歷呢(ni)(ni)跟你比呢(ni)(ni)就差的(de)(de)(de)(de)(de)太多了。我(wo)(wo)(wo)們(men)這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)呢(ni)(ni)目前(qian)(qian)品(pin)(pin)質和(he)成(cheng)本(ben)擺(bai)在(zai)那里，價格呢(ni)(ni)確實沒有(you)辦(ban)法做(zuo)(zuo)到*。然后我(wo)(wo)(wo)發現市場(chang)上(shang)很多的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)只看(kan)低(di)價，所以我(wo)(wo)(wo)想(xiang)請教一下，您(nin)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)是該放棄品(pin)(pin)質去壓縮成(cheng)本(ben)拼(pin)低(di)價呢(ni)(ni)還(huan)(huan)是能有(you)別的(de)(de)(de)(de)(de)渠道和(he)方(fang)法去保證品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)(de)情況下做(zuo)(zuo)差異呢(ni)(ni)？我(wo)(wo)(wo)想(xiang)聽聽您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)意見，您(nin)放心哈，我(wo)(wo)(wo)不白請教。后面要是有(you)合作的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)呢(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)給您(nin)最好的(de)(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣，就我(wo)(wo)(wo)教學(xue)廢了哈。這話看(kan)似(si)在(zai)請教，實則你在(zai)提(ti)前(qian)(qian)鎖定成(cheng)交(jiao)，還(huan)(huan)能讓客戶(hu)(hu)(hu)覺(jue)得后面有(you)優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣，是他用才能換來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，他會(hui)更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)珍惜。同(tong)時好為人師是人的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)性，你給了客戶(hu)(hu)(hu)舞臺，客戶(hu)(hu)(hu)就會(hui)還(huan)(huan)你精(jing)彩。
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