給熟人(ren)報了(le)一(yi)個(ge)很(hen)低的(de)價(jia)(jia)格(ge)，結(jie)果熟人(ren)還(huan)(huan)嫌你價(jia)(jia)格(ge)高(gao)走了(le)，這該怎么辦？銷售中有(you)(you)一(yi)個(ge)很(hen)扎心的(de)痛，就是(shi)(shi)你把熟人(ren)當朋(peng)友，但(dan)是(shi)(shi)熟人(ren)還(huan)(huan)是(shi)(shi)把你當了(le)銷售，很(hen)多單(dan)子價(jia)(jia)格(ge)給的(de)比較低，本意是(shi)(shi)幫個(ge)忙，但(dan)最后不僅單(dan)子沒有(you)(you)簽(qian)下(xia)來，還(huan)(huan)落下(xia)了(le)一(yi)個(ge)專(zhuan)業坑(keng)宰熟人(ren)的(de)罵名，想順利(li)簽(qian)下(xia)熟人(ren)的(de)單(dan)，四(si)條(tiao)建議：
一、熟人進店先往外趕。很(hen)多銷(xiao)售(shou)感覺熟人來(lai)了，有(you)點過往交情，就連銷(xiao)售(shou)的流程都省了，直奔簽(qian)單(dan)，但是忘了客戶買(mai)產品都會(hui)多重考(kao)慮，下次(ci)進店就說(shuo)：大哥，我(wo)建(jian)議你(ni)(ni)先別看(kan)我(wo)們(men)的產品，先出去轉轉，看(kan)看(kan)行情比比價一會(hui)兒回來(lai)，我(wo)們(men)再談，不(bu)然你(ni)(ni)不(bu)了解行情，本來(lai)是幫個忙，結(jie)果變成了我(wo)賺(zhuan)你(ni)(ni)多少(shao)錢，這樣(yang)的誤會(hui)就大了。這句話是開篇把話題說(shuo)破，提(ti)醒客戶先有(you)一份產品的基礎了解。
二、把熟人(ren)當(dang)(dang)陌(mo)生(sheng)客戶(hu)。該(gai)有(you)(you)的(de)講解(jie)流程必須有(you)(you)，而且要說(shuo)明，雖然大家(jia)熟，但是我也(ye)不(bu)(bu)確定(ding)(ding)產品就一定(ding)(ding)適合你，為了對你負責，我把產品的(de)好(hao)壞先說(shuo)清楚，有(you)(you)啥(sha)話當(dang)(dang)面提(ti)，定(ding)(ding)不(bu)(bu)定(ding)(ding)都可以(yi)，不(bu)(bu)用不(bu)(bu)好(hao)意思。
三、吃虧一(yi)定要吃在明面。不要說這個(ge)單子(zi)，你給(gei)他是多少(shao)錢，而要說這個(ge)單子(zi)別(bie)人簽是多少(shao)錢，你給(gei)他是多少(shao)錢，如果有訂單證明會(hui)更好，也給(gei)熟人一(yi)份(fen)占便宜的安心(xin)。
四、送(song)禮(li)不(bu)(bu)要(yao)簽單(dan)時(shi)送(song)。簽單(dan)時(shi)送(song)，那(nei)是(shi)(shi)生(sheng)意，但(dan)是(shi)(shi)隔天送(song)那(nei)是(shi)(shi)人(ren)情，把商(shang)業(ye)的套路，盡量的生(sheng)活化。記(ji)住熟人(ren)也需要(yao)一份安全感，你越想操作(zuo)簡單(dan)，你就越簽不(bu)(bu)下(xia)單(dan)。
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