銷(xiao)(xiao)售如何(he)摸(mo)對(dui)(dui)手(shou)的(de)底(di)，只要告訴你(ni)知(zhi)己知(zhi)彼的(de)人(ren)，都是(shi)沒有(you)看(kan)過孫子(zi)兵(bing)法的(de)人(ren)。因為在(zai)孫子(zi)兵(bing)法里提到的(de)都是(shi)知(zhi)彼知(zhi)己，知(zhi)彼在(zai)前(qian)，知(zhi)己在(zai)后，了(le)(le)解對(dui)(dui)手(shou)比(bi)了(le)(le)解自己要難得多。做銷(xiao)(xiao)售，如何(he)才(cai)能(neng)(neng)摸(mo)到對(dui)(dui)手(shou)的(de)價格和賣點，了(le)(le)解他們如何(he)搶走了(le)(le)你(ni)的(de)訂單，你(ni)需要這套話(hua)術(shu)，拜訪你(ni)銷(xiao)(xiao)售生(sheng)涯(ya)里最(zui)重要的(de)老師(shi)，那些交易(yi)結束后的(de)客戶(hu)。王哥，感謝您對(dui)(dui)于我們信任和支(zhi)持，也(ye)請(qing)您相信這次合作一定是(shi)您做過最(zui)棒的(de)投資。我也(ye)想(xiang)再(zai)向您請(qing)教請(qing)教，如果拋開產品(pin)不(bu)(bu)談，這時咱們能(neng)(neng)合作有(you)沒有(you)我的(de)功勞啊，是(shi)不(bu)(bu)是(shi)隨便換個銷(xiao)(xiao)售，你(ni)也(ye)一定能(neng)(neng)簽呢？
雖然(ran)幾乎所有的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)會商業(ye)互捧的(de)說(shuo)(shuo)，怎(zen)么會兄弟，要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)，我(wo)(wo)可(ke)(ke)能(neng)就選別(bie)(bie)人嘍，要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)，我(wo)(wo)可(ke)(ke)能(neng)要(yao)(yao)(yao)猶豫很(hen)久哦。不(bu)(bu)管真真假(jia)假(jia)無所謂，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)的(de)就是(shi)做實(shi)客(ke)戶(hu)心(xin)(xin)中的(de)好形(xing)象，夯(hang)實(shi)牢固的(de)關系(xi)，讓客(ke)戶(hu)知道(dao)。雖然(ran)交易結束了，但他(ta)的(de)意見對我(wo)(wo)們(men)(men)來說(shuo)(shuo)很(hen)重要(yao)(yao)(yao)。然(ran)后(hou)接著問，那王哥，我(wo)(wo)想問一(yi)下，這(zhe)是(shi)別(bie)(bie)家哪(na)(na)些(xie)地(di)方(fang)說(shuo)(shuo)實(shi)話，您(nin)還是(shi)比較心(xin)(xin)動(dong)呢？我(wo)(wo)們(men)(men)家能(neng)取勝的(de)主要(yao)(yao)(yao)原因(yin)是(shi)什么呢？您(nin)覺(jue)得(de)哪(na)(na)些(xie)地(di)方(fang)我(wo)(wo)們(men)(men)比別(bie)(bie)人強，哪(na)(na)些(xie)地(di)方(fang)看(kan)上去還需要(yao)(yao)(yao)加強呢？我(wo)(wo)特別(bie)(bie)需要(yao)(yao)(yao)您(nin)的(de)建(jian)議，因(yin)為我(wo)(wo)一(yi)直覺(jue)得(de)您(nin)真的(de)很(hen)專(zhuan)業(ye)做銷售(shou)，要(yao)(yao)(yao)想快速成長(chang)，你(ni)(ni)必(bi)須學會回(hui)訪客(ke)戶(hu)，因(yin)為掏錢(qian)人的(de)心(xin)(xin)思，你(ni)(ni)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)懂，這(zhe)比學任何話術(shu)都(dou)要(yao)(yao)(yao)重要(yao)(yao)(yao)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125852.html
