在(zai)談單(dan)砍價(jia)的(de)(de)過(guo)程中，銷(xiao)售(shou)最容(rong)易丟單(dan)的(de)(de)五個(ge)(ge)(ge)字就是(shi)*價(jia)，很(hen)多銷(xiao)售(shou)都覺得說(shuo)(shuo)服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)難，但又非常喜歡(huan)用簡(jian)單(dan)粗暴的(de)(de)方式去解決客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)問題，大(da)哥這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價(jia)格真(zhen)的(de)(de)是(shi)*價(jia)，確實就是(shi)*價(jia)。就算你(ni)說(shuo)(shuo)的(de)(de)底價(jia)是(shi)真(zhen)的(de)(de)，但只(zhi)要你(ni)一(yi)說(shuo)(shuo)這(zhe)句話(hua)，得到的(de)(de)結(jie)果(guo)都是(shi)繼續被客(ke)(ke)戶(hu)折磨。砍價(jia)只(zhi)是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)試探行為，所(suo)(suo)以(yi)銷(xiao)售(shou)不(bu)(bu)用慌張，但在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)認知里(li)，有(you)大(da)量的(de)(de)購(gou)物(wu)經(jing)驗證(zheng)明，他成(cheng)功的(de)(de)從銷(xiao)售(shou)信誓旦旦的(de)(de)*價(jia)中，還省下過(guo)不(bu)(bu)少銀兩(liang)，所(suo)(suo)以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)根本不(bu)(bu)信*價(jia)這(zhe)三個(ge)(ge)(ge)字兒，而銷(xiao)售(shou)如果(guo)只(zhi)知道一(yi)味的(de)(de)去強調*價(jia)，而不(bu)(bu)去說(shuo)(shuo)服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)，還想把客(ke)(ke)戶(hu)纏著不(bu)(bu)上(shang)走，當客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)耐心(xin)耗盡(jin)，丟單(dan)是(shi)必然的(de)(de)事(shi)兒，所(suo)(suo)以(yi)下次(ci)可以(yi)換個(ge)(ge)(ge)方向(xiang)。
分享話術：王總(zong)現在(zai)產品你(ni)能(neng)(neng)看(kan)上(shang)，就(jiu)是(shi)(shi)價格的問(wen)題，我(wo)(wo)們也是(shi)(shi)最后攤牌(pai)聊了(le)，很(hen)可能(neng)(neng)我(wo)(wo)不(bu)(bu)答(da)應你(ni)，這個單(dan)子(zi)就(jiu)沒法合(he)作，說(shuo)實話你(ni)這個單(dan)子(zi)金額不(bu)(bu)小(xiao)，你(ni)擔心(xin)(xin)我(wo)(wo)不(bu)(bu)實在(zai)怕買貴了(le)，這我(wo)(wo)能(neng)(neng)理解(jie)，但(dan)是(shi)(shi)這兩天的市場銷(xiao)售員比客戶還多(duo)，你(ni)從我(wo)(wo)們店(dian)一(yi)(yi)出門，就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)的同行會(hui)拉你(ni)進店(dian)，我(wo)(wo)沒必要手上(shang)有(you)空(kong)間不(bu)(bu)降，跟(gen)你(ni)玩啥(sha)小(xiao)心(xin)(xin)思，我(wo)(wo)能(neng)(neng)給(gei)這個價格，也是(shi)(shi)為了(le)把你(ni)留下，爭取一(yi)(yi)個合(he)作的機會(hui)，若能(neng)(neng)合(he)作事兒我(wo)(wo)做好(hao)，但(dan)如果還是(shi)(shi)不(bu)(bu)信(xin)，我(wo)(wo)再挽留你(ni)，也沒有(you)任何的意義。記住到了(le)底價，別只(zhi)會(hui)強調，你(ni)越想(xiang)操作簡單(dan)，你(ni)就(jiu)越簽(qian)不(bu)(bu)下單(dan)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125944.html
