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中國企業培訓講師

五條銷冠級勸說話術

2025-02-27 12:44:48
 
講師:墨凡 瀏覽次數:2462
 銷售做不好的人,都對扛價這個詞兒有誤解,認為扛價就是咬住價格不松口,遇到降到底價,客戶還想少,只會去反復強調就是*價,大哥我們這個價格真的是*價。大哥這個價格確實就是*價。甚至有了銷售,要用人格去擔保,就是*價,這樣的話缺乏說服力,會讓客戶

銷售做不好(hao)的人,都對扛(kang)價(jia)(jia)(jia)這個(ge)詞兒有誤解,認(ren)為扛(kang)價(jia)(jia)(jia)就(jiu)是(shi)咬住價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不松口,遇到(dao)降(jiang)到(dao)底價(jia)(jia)(jia),客(ke)戶還想少,只(zhi)會去(qu)反復強調(diao)就(jiu)是(shi)*價(jia)(jia)(jia),大哥我(wo)們這個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)真的是(shi)*價(jia)(jia)(jia)。大哥這個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)確實(shi)就(jiu)是(shi)*價(jia)(jia)(jia)。甚至(zhi)有了(le)銷售,要用人格(ge)(ge)去(qu)擔保(bao),就(jiu)是(shi)*價(jia)(jia)(jia),這樣(yang)的話缺乏說服力,會讓客(ke)戶感覺沒得聊,很容易把單子談飛了(le),分享五(wu)個(ge)超好(hao)用的說服話術。

一(yi)、共情法。李(li)總(zong),買(mai)東西怕買(mai)貴,想多(duo)砍(kan)(kan)點多(duo)省點,這我能理解,可是(shi)砍(kan)(kan)價也有砍(kan)(kan)到頭的(de)(de)(de)時候(hou),你是(shi)誠心買(mai),我也是(shi)誠心賣(mai),我的(de)(de)(de)提成也就(jiu)(jiu)百分之一(yi),幫(bang)老板多(duo)賣(mai)你兩千,我也就(jiu)(jiu)多(duo)賺二十(shi)塊錢(qian),就(jiu)(jiu)為了這二十(shi)塊錢(qian),頂著(zhu)丟單的(de)(de)(de)風險,這事兒我沒(mei)必要干。

二(er)、價(jia)(jia)差法。李總,我們(men)這(zhe)(zhe)款產品公司定價(jia)(jia)是(shi)一萬,平時我們(men)賣是(shi)八千(qian),要不(bu)是(shi)這(zhe)(zhe)段時間生意太淡,老板想清理庫(ku)存回(hui)籠資金,你也(ye)不(bu)會(hui)七千(qian)五這(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)格(ge)就能拿(na)上,所以(yi)這(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)格(ge)不(bu)用(yong)砍(kan)了。

三、示弱給安全(quan)。李總,這兩天(tian)的(de)市場(chang),銷(xiao)售員比客戶還(huan)多,你(ni)只要一出門,我(wo)想叫你(ni)回來都沒(mei)個機(ji)會,不露底牌,真的(de)留不住(zhu)客戶,我(wo)沒(mei)必要手上有空間,不給你(ni)降,而把你(ni)拱手送給同行的(de)。

四、反威脅客戶。李總,你(ni)就不要再砍我(wo)的(de)價(jia)了,你(ni)現(xian)在(zai)砍掉(diao)的(de)差不多(duo)都(dou)是(shi)我(wo)的(de)獎勵(li)和提(ti)成,如果簽單后(hou)我(wo)跟進的(de)好一點(dian)(dian),幫你(ni)多(duo)留點(dian)(dian)心,你(ni)省下的(de)都(dou)不止(zhi)這么多(duo)錢,多(duo)少讓我(wo)賺點(dian)(dian),做事(shi)也有動力,你(ni)說是(shi)吧?

五、假裝(zhuang)放棄。李(li)總,我給(gei)你(ni)(ni)報了(le)價,說(shuo)了(le)半天,你(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)信(xin),再這樣談下(xia)去,我價格(ge)又(you)降(jiang)不(bu)(bu)(bu)了(le),還讓你(ni)(ni)誤會我是(shi)不(bu)(bu)(bu)給(gei)面子,所以這一單(dan)我就(jiu)不(bu)(bu)(bu)做了(le),但是(shi)說(shuo)明(ming)不(bu)(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)想(xiang)做,是(shi)確(que)實做不(bu)(bu)(bu)了(le),先在(zai)不(bu)(bu)(bu)是(shi)我的價格(ge)能不(bu)(bu)(bu)能降(jiang),而是(shi)你(ni)(ni)對我說(shuo)的話,壓根(gen)兒不(bu)(bu)(bu)信(xin)。



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