客(ke)戶(hu)說再(zai)少一千(qian)塊(kuai)，我就(jiu)定(ding)，行(xing)就(jiu)開單(dan)，不行(xing)我就(jiu)再(zai)到其他家轉轉。遇到這(zhe)樣的(de)(de)客(ke)戶(hu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)一般的(de)(de)回復是(shi)這(zhe)個價(jia)(jia)格不能做，價(jia)(jia)格已(yi)經(jing)是(shi)*了(le)，但是(shi)客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)不買單(dan)。先分(fen)析一下，到了(le)底價(jia)(jia)，銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)條件(jian)反(fan)射是(shi)價(jia)(jia)格降不了(le)，又擔心(xin)客(ke)戶(hu)會(hui)跑(pao)，客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)拿捏了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)個心(xin)態，再(zai)反(fan)向逼單(dan)，但是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)忘記(ji)了(le)，砍價(jia)(jia)只是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)一種試探行(xing)為，比的(de)(de)是(shi)誰更有定(ding)力(li)。因(yin)此去說你不能做的(de)(de)真實原因(yin)，比去強調不能做的(de)(de)結果(guo)更能打動(dong)客(ke)戶(hu)。
分享話(hua)術：李總(zong)如(ru)(ru)果你(ni)堅持還(huan)要少一(yi)千，才能心理(li)平衡，那(nei)這(zhe)個單子我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)放棄(qi)了(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)是不(bu)(bu)(bu)想(xiang)做是確(que)實(shi)做不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)，我(wo)(wo)說的(de)實(shi)話(hua)吧，我(wo)(wo)也(ye)(ye)是打工的(de)，就你(ni)這(zhe)個價(jia)格(ge)，我(wo)(wo)幫(bang)你(ni)跑(pao)了(le)(le)好幾次，你(ni)多(duo)掏一(yi)千，我(wo)(wo)也(ye)(ye)賺不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)一(yi)千，我(wo)(wo)的(de)提成也(ye)(ye)就百分之一(yi)，一(yi)千塊錢(qian)對于我(wo)(wo)來講，也(ye)(ye)就十(shi)塊錢(qian)的(de)事兒，這(zhe)額外的(de)十(shi)塊錢(qian)，我(wo)(wo)根本不(bu)(bu)(bu)在(zai)乎(hu)，買東(dong)西想(xiang)省錢(qian)，這(zhe)我(wo)(wo)能理(li)解，但是你(ni)這(zhe)個價(jia)格(ge)，如(ru)(ru)果你(ni)發現你(ni)買的(de)比別(bie)(bie)人貴，店(dian)面賠付(fu)你(ni)多(duo)少差額，我(wo)(wo)也(ye)(ye)敢(gan)再(zai)賠付(fu)你(ni)一(yi)次，記住如(ru)(ru)果說真話(hua)都沒底(di)氣，那(nei)勸(quan)你(ni)還(huan)是別(bie)(bie)做銷(xiao)售了(le)(le)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126002.html
