銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)做(zuo)(zuo)出來(lai)的(de)(de)(de)？這(zhe)句話聽起來(lai)像(xiang)有(you)點像(xiang)廢話，出來(lai)混的(de)(de)(de)什(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)重要的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)運氣嗎(ma)？還是(shi)(shi)(shi)(shi)誠實？做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)最(zui)(zui)重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？是(shi)(shi)(shi)(shi)技(ji)巧嗎(ma)？還是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)說(shuo)會道，你可能(neng)在想，應該是(shi)(shi)(shi)(shi)努力與(yu)誠信都不完整。今(jin)天呢(ni)我告訴你，如果今(jin)天能(neng)做(zuo)(zuo)好(hao)業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)三個核心，大(da)家要記好(hao)了，希(xi)望能(neng)對你的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)之路的(de)(de)(de)更(geng)清晰(xi)的(de)(de)(de)方(fang)向，更(geng)正確的(de)(de)(de)思維方(fang)式(shi)。銷(xiao)售(shou)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)就三個核心，各位第一(yi)個產品，第二個用戶，第三個技(ji)巧，我一(yi)一(yi)的(de)(de)(de)給大(da)家進行這(zhe)樣一(yi)個分享。
1、產品(pin)。如今(jin)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)同質化(hua)非(fei)常的(de)(de)(de)(de)嚴重(zhong)。要想找出差異化(hua)非(fei)常的(de)(de)(de)(de)難(nan)，即便你(ni)能找到(dao)，也(ye)未必是客戶(hu)最(zui)在乎最(zui)有需求的(de)(de)(de)(de)痛點，除(chu)非(fei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)是能夠(gou)壟(long)斷市場的(de)(de)(de)(de)獨一(yi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌。
2、接下來(lai)(lai)再(zai)說(shuo)說(shuo)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)。如今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)購買產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐性越來(lai)(lai)越低，因為(wei)什么？因為(wei)能(neng)夠選擇產(chan)品(pin)(pin)更多，更豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍也更大(da)了(le)(le)。一旦你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務質(zhi)量跟不(bu)(bu)(bu)上，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)呢就會選擇價廉。我們(men)今天(tian)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手不(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)同質(zhi)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，還有(you)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搶占(zhan)。最后呢就是(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)自(zi)己不(bu)(bu)(bu)思(si)進取，阻(zu)礙了(le)(le)我們(men)最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交。今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)市場開(kai)拓，不(bu)(bu)(bu)再(zai)像五年(nian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)種(zhong)靠勤奮(fen)登門拜訪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)種(zhong)方式(shi)了(le)(le)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)選擇一種(zhong)更適合(he)你(ni)能(neng)夠觸達你(ni)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道，你(ni)會發(fa)現產(chan)品(pin)(pin)永遠(yuan)沒有(you)太大(da)變化，*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化就是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道。你(ni)再(zai)用(yong)(yong)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勤奮(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)，一天(tian)也頂(ding)多能(neng)拜訪十個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，每(mei)一訪還未必(bi)能(neng)夠與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)上話。因此，在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道上，在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)拓上，你(ni)應該占(zhan)用(yong)(yong)已(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)百分之七十的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間用(yong)(yong)來(lai)(lai)開(kai)拓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)一對(dui)(dui)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)以及樹立(li)個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人事和品(pin)(pin)牌(pai)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)目前(qian)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具有(you)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道。
3、接下來我(wo)們再說(shuo)說(shuo)技(ji)巧。技(ji)巧在銷(xiao)售(shou)當中占的不(bu)到(dao)百分之十不(bu)到(dao)，并且(qie)賣什(shen)么(me)(me)不(bu)能學什(shen)么(me)(me)，否則你(ni)學的再多的銷(xiao)售(shou)技(ji)巧都沒有(you)用。教練你(ni)這(zhe)么(me)(me)說(shuo)，我(wo)們該學什(shen)么(me)(me)呢？除了(le)專業的銷(xiao)售(shou)技(ji)能之外，你(ni)最應該學習(xi)的就是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人脈的資(zi)(zi)源(yuan)的這(zhe)種整合，在銷(xiao)售(shou)群(qun)體中，讓(rang)自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)一(yi)個能夠幫助大部分高(gao)端客(ke)戶(hu)的資(zi)(zi)源(yuan)共享的鏈(lian)接中心，想要掌握這(zhe)門技(ji)術和技(ji)巧。我(wo)經(jing)常提(ti)到(dao)的就是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)要具備商業思(si)維。希(xi)望以上(shang)的分享呢對你(ni)有(you)所幫助，你(ni)反(fan)復的去思(si)考，找到(dao)適合自(zi)己(ji)的產品，選擇適合自(zi)己(ji)的銷(xiao)售(shou)賽道(dao)，用最交叉信息的這(zhe)種技(ji)能來成(cheng)就自(zi)己(ji)的銷(xiao)售(shou)之路。
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