在商業運(yun)營中，贈(zeng)(zeng)品的(de)(de)選擇和設計并非隨意堆積，而是有著(zhu)一定的(de)(de)邏輯和策(ce)劃，下面介紹五種主要贈(zeng)(zeng)品。
1、其中第一種稱為(wei)當下有(you)禮(li)。意(yi)味(wei)著(zhu)今天(tian)您(nin)辦理會(hui)(hui)員(yuan)，我(wo)們將立即(ji)送上(shang)一份禮(li)物(wu)(wu)(wu)，以(yi)表達(da)我(wo)們的感激(ji)之情。這論當下有(you)禮(li)是(shi)什么(me)？需要記住的一點是(shi)，它(ta)的價(jia)值必須(xu)超過會(hui)(hui)員(yuan)費用，這樣您(nin)才能(neng)真正感受到購(gou)買當下有(you)禮(li)物(wu)(wu)(wu)所帶來的價(jia)值。即(ji)便(bian)之后的銷售策略可(ke)能(neng)是(shi)套路(lu)，您(nin)也(ye)會(hui)(hui)因為(wei)當下有(you)禮(li)物(wu)(wu)(wu)而愿意(yi)購(gou)買，因此(ci)，人(ren)們總(zong)是(shi)喜歡物(wu)(wu)(wu)美價(jia)廉的東西。
2、被(bei)稱為回頭(tou)贈(zeng)品(pin)(pin)。這種贈(zeng)品(pin)(pin)不是(shi)讓(rang)(rang)您(nin)(nin)(nin)拿(na)走的(de)，而是(shi)在(zai)店(dian)里(li)進行體(ti)驗的(de)。我們(men)(men)(men)贈(zeng)送回頭(tou)贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)目的(de)是(shi)為了給(gei)(gei)您(nin)(nin)(nin)成交和(he)溝通(tong)的(de)時間。因此，回頭(tou)贈(zeng)品(pin)(pin)專(zhuan)門用來吸引(yin)顧客再次(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)光顧。例如(ru)，如(ru)果(guo)我們(men)(men)(men)送您(nin)(nin)(nin)十(shi)斤雞(ji)蛋，我們(men)(men)(men)不希望您(nin)(nin)(nin)一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)性(xing)全部拿(na)走，而是(shi)希望您(nin)(nin)(nin)每次(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)領(ling)一(yi)斤，這樣您(nin)(nin)(nin)就(jiu)需要多次(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)費用類似的(de)。如(ru)果(guo)我們(men)(men)(men)贈(zeng)送一(yi)輛(liang)車(che)，第(di)一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)給(gei)(gei)您(nin)(nin)(nin)輪胎。第(di)二次(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)給(gei)(gei)方向盤。第(di)二次(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)給(gei)(gei)倒(dao)車(che)鏡(jing)，總(zong)之，我們(men)(men)(men)不能讓(rang)(rang)您(nin)(nin)(nin)一(yi)下子拿(na)走整輛(liang)車(che)。
3、被稱為(wei)(wei)(wei)后(hou)(hou)端(duan)贈品(pin)(pin)。它是(shi)我們(men)后(hou)(hou)續要銷售的(de)(de)商品(pin)(pin)，后(hou)(hou)端(duan)贈品(pin)(pin)的(de)(de)價值(zhi)必須得到塑造。例如(ru)(ru)(ru)，如(ru)(ru)(ru)果我們(men)賣燒雞后(hou)(hou)端(duan)贈品(pin)(pin)，不應該(gai)只(zhi)是(shi)一張價值(zhi)五十元的(de)(de)燒雞券。相(xiang)反，我們(men)應該(gai)介紹這只(zhi)雞的(de)(de)獨特之(zhi)處(chu)。比如(ru)(ru)(ru)它是(shi)神(shen)仙雞，雞肚(du)子里半根小人(ren)參枸杞花椒等(deng)成分，具(ju)有(you)補氣血(xue)祛(qu)濕祛(qu)寒的(de)(de)功效，每只(zhi)神(shen)仙雞的(de)(de)熬(ao)制和烹飪方式都不盡相(xiang)同。因此，如(ru)(ru)(ru)果您成為(wei)(wei)(wei)我們(men)的(de)(de)三(san)種會(hui)員(yuan)之(zhi)一，這只(zhi)雞的(de)(de)售價為(wei)(wei)(wei)二百八十元。我們(men)將(jiang)為(wei)(wei)(wei)您提供八十元現金券，您只(zhi)需(xu)支(zhi)付二百元，即可(ke)帶回家，一只(zhi)神(shen)仙雞，堪稱美味非凡。這段文字(zi)中的(de)(de)關鍵點在(zai)于如(ru)(ru)(ru)何活躍贈品(pin)(pin)的(de)(de)描述，使其(qi)更吸引人(ren)。
4、是裂變(bian)贈品(pin)。即您幫(bang)(bang)助(zhu)我(wo)們(men)推(tui)薦三(san)個新會員(yuan)，我(wo)們(men)將再送您一(yi)份贈品(pin)作為回報(bao)這(zhe)種方(fang)式，旨在通過您的口碑，幫(bang)(bang)助(zhu)我(wo)們(men)擴大客戶群體。
5、是(shi)臨門一(yi)腳。比如(ru)(ru)說如(ru)(ru)果您現在立(li)即(ji)成為會員，我們將(jiang)(jiang)額外贈(zeng)送一(yi)件(jian)限(xian)(xian)量禮品，給您記住此贈(zeng)品僅限(xian)(xian)今(jin)天數量有限(xian)(xian)，這種方式(shi)被稱(cheng)為臨門一(yi)腳。我們將(jiang)(jiang)根據(ju)顧客的(de)偏(pian)好來(lai)準備(bei)不同(tong)種類的(de)贈(zeng)品，因此需要準備(bei)三十種贈(zeng)品并(bing)循環使(shi)用。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126282.html
