在(zai)當(dang)今競爭激烈的市場中(zhong)，僅(jin)靠引流是(shi)無法實(shi)現盈(ying)利的。以廣(guang)東一家擁有(you)兩千四百(bai)多會(hui)員(yuan)，七八個社群的超(chao)(chao)市為(wei)例。生(sheng)意平(ping)平(ping)，急需找到(dao)一種合理的盈(ying)利方案，在(zai)這里，我們提出一種卡模(mo)式策略，助超(chao)(chao)市實(shi)現盈(ying)利。
1、首(shou)先線(xian)上線(xian)下(xia)相結合。例如，以與(yu)主播合作或(huo)直接做抖(dou)音，線(xian)下(xia)則主要依靠會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)模式(shi)超市，不(bu)再僅賺(zhuan)取產品(pin)差價，而是通過會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)實現(xian)盈利(li)。例如，顧客交一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)成為金卡(ka)(ka)(ka)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)，可以享受購(gou)買任何(he)產品(pin)的(de)八(ba)五折(zhe)優惠。很多人一(yi)算購(gou)買四百(bai)(bai)至五百(bai)(bai)元(yuan)的(de)商品(pin)，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)將(jiang)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)費用賺(zhuan)回(hui)來(lai)(lai)，因此愿意成為會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)。此外，還可以贈送一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)水果卡(ka)(ka)(ka)，推薦五張(zhang)卡(ka)(ka)(ka)后會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)費一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)免(mian)單。從第五張(zhang)卡(ka)(ka)(ka)開(kai)始(shi)，每一(yi)張(zhang)都有(you)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之二(er)十的(de)積分(fen)(fen)卡(ka)(ka)(ka)模式(shi)的(de)關鍵在于不(bu)再從產品(pin)中(zhong)賺(zhuan)錢，那(nei)是通過不(bu)斷(duan)吸(xi)引(yin)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)費來(lai)(lai)實現(xian)盈利(li)。例如，如果在一(yi)個(ge)小地方能(neng)(neng)吸(xi)引(yin)五千個(ge)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)，每個(ge)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)，那(nei)么超市就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)賺(zhuan)到(dao)一(yi)百(bai)(bai)萬元(yuan)。這樣的(de)店(dian)鋪可以在全國(guo)范圍內進(jin)行招商投資二(er)三十萬元(yuan)，一(yi)年內就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)實現(xian)一(yi)百(bai)(bai)萬元(yuan)的(de)收益。
2、那么，為(wei)(wei)什么顧(gu)客(ke)愿意(yi)(yi)辦理會員卡(ka)呢(ni)？首(shou)先，購買(mai)任何(he)產(chan)品都可(ke)以享(xiang)受八五折優惠(hui)。其(qi)(qi)次，一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)十九(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)會員費，實際上并未支付(fu)，因為(wei)(wei)贈(zeng)送了(le)等值的(de)(de)(de)(de)水(shui)果卡(ka)，最后要讓群(qun)主將其(qi)(qi)視(shi)為(wei)(wei)一(yi)個賺(zhuan)錢(qian)項目(mu)，只為(wei)(wei)其(qi)(qi)設計(ji)一(yi)個裂變(bian)(bian)機制。例(li)如，除(chu)了(le)一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)十九(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)金(jin)卡(ka)，還(huan)(huan)可(ke)以推出(chu)三百(bai)(bai)九(jiu)十九(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)鉑金(jin)卡(ka)，購買(mai)超(chao)(chao)(chao)市商品，享(xiang)受七點二折優惠(hui)，這意(yi)(yi)味(wei)著超(chao)(chao)(chao)市放(fang)棄了(le)百(bai)(bai)分之三十的(de)(de)(de)(de)毛利，只為(wei)(wei)快速吸引更多(duo)顧(gu)客(ke)。當顧(gu)客(ke)流量達(da)到一(yi)定(ding)程度時，超(chao)(chao)(chao)市可(ke)以在群(qun)里變(bian)(bian)現，將其(qi)(qi)打造(zao)成一(yi)個賺(zhuan)錢(qian)項目(mu)。例(li)如，超(chao)(chao)(chao)市共有五百(bai)(bai)個SKU其(qi)(qi)中(zhong)四百(bai)(bai)九(jiu)十個不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，只賺(zhuan)取十個最暢銷最剛需的(de)(de)(de)(de)SKU的(de)(de)(de)(de)利潤。總之，超(chao)(chao)(chao)市不(bu)僅賺(zhuan)取了(le)會員費，還(huan)(huan)吸引了(le)更多(duo)顧(gu)客(ke)購買(mai)那十個SKU的(de)(de)(de)(de)人也越來越多(duo)。總之，賣貨(huo)的(de)(de)(de)(de)公司難以長(chang)久發(fa)展，只有賣項目(mu)賣人的(de)(de)(de)(de)公司才(cai)能(neng)越做越大。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/128372.html
